Escolher os produtos certos para vender em marketplaces pode parecer simples à primeira vista, mas logo se percebe que é um desafio cheio de nuances. Muita gente acredita, por exemplo, que basta escolher aquilo que “está bombando”. Mas, se parar para pensar, será que vender o que todo mundo vende realmente é o melhor caminho?
A escolha dos produtos determina se seu negócio vai crescer ou tropeçar.
Engana-se quem imagina que só produtos de alta demanda trazem bons resultados. O segredo está na combinação: procura, concorrência, nicho e saúde financeira. Vamos conversar sobre isso de maneira realista, apontando caminhos práticos para que você tenha mais segurança nas suas decisões e, quem sabe, até supere suas dúvidas de início de jornada.
Olho na demanda e nas tendências
De nada adianta ter uma prateleira (virtual) cheia de itens exóticos se ninguém quer comprar. O primeiro passo é mapear o que está atraindo olhares e despertando o desejo do público. Mas como fazer isso sem cair nas armadilhas das “modinhas passageiras”?
- Analise os produtos mais vendidos e as categorias em ascensão nos maiores marketplaces.
- Observe como temas como sustentabilidade e personalização estão dominando o consumo. Estudos mostram que 86% dos consumidores valorizam experiências personalizadas e que muitos desistem de uma compra se sentirem que a loja não pensou neles (dados de comportamento online).
- Acompanhe tendências em feiras, redes sociais, e até mesmo perfis de influenciadores de nicho.
O HunterHub oferece relatórios dinâmicos e filtros específicos para facilitar esse tipo de rastreamento de tendências. Conhecer o mercado é um caminho sem volta para quem quer vender online.
Avaliação da concorrência na prática
Imagine encontrar um produto em alta na lista de mais vendidos. Tentar surfar sozinho essa onda é quase impossível no ambiente digital – já que centenas de outros vendedores pensam igual. Aqui, é bom olhar para além da procura.
- Pesquise o número de vendedores para cada item, seus preços, avaliação das lojas e reputações. Segundo estudo da Ebit|Nielsen e Bexs, 40% dos consumidores escolhem onde comprar olhando principalmente para a avaliação de outros clientes.
- Veja quantos anúncios reaparecem com regularidade e identifique padrões.
- Experimente o Hunter Spy™, do HunterHub, como apoio ao identificar produtos com alta demanda mas, ao mesmo tempo, baixa competição.
O exercício de comparar e estudar é constante. Mercados oscilam, concorrentes mudam sua atuação e o que era oportunidade ontem pode virar “muvuca” amanhã.
Da teoria à prática: margem e rentabilidade
Pular de cabeça em produtos populares nem sempre significa multiplicar lucros. Muitas vezes, a disputa feroz por preços reduz as margens a quase nada. Um amigo, por exemplo, já tentou vender fones de ouvido — a concorrência era tão grande que cada centavo fazia diferença.
Nem sempre ter muitas vendas é sinônimo de ganhar mais.
Procure saber:
- Quanto sobra para você, tirando custos e taxas?
- Vale mais vender muito e ganhar pouco em cada unidade, ou vender menos, mas com mais margem?
- Como evitar quedas de preço desnecessárias?
Use dashboards financeiros, como o que o HunterHub disponibiliza, para visualizar a margem de contribuição de cada produto. Assim, você enxerga melhor a relação risco x retorno sem se iludir por números “de vaidade”.
Atenção ao abastecimento e à confiabilidade do fornecedor
Já pensou ter um item campeão de vendas, mas o fornecedor não entrega? Ou ficar sem estoque quando a procura explode? De acordo com estudos recentes apresentados no Congresso Indústria Digital 2024, a ruptura de estoque no e-commerce chegou a 26,7% – o dobro do varejo físico (dados da indústria digital 2024). Isso deixa claro: confiabilidade e agilidade são, sim, fatores que pesam no sucesso dos anúncios.
- Escolha fornecedores com histórico, avaliações e contratos claros.
- Considere trabalhar com múltiplos parceiros, diluindo riscos.
- Use alertas para não ser pego de surpresa com falta de produto.
Mesmo assim, sempre pode haver algum imprevisto. Mas quem está atento, sofre menos no balanço final.
Nicho, diferenciação e experiência do cliente
Caminhar ao lado do “rebanho” pode render algum resultado? Talvez, mas você corre o risco de desaparecer na multidão. Uma saída interessante é apostar em nichos – áreas de interesse mais estreitas, porém com demanda estável ou em crescimento orgânico.
- Produtos sustentáveis, exclusivos ou com algum toque pessoal costumam gerar engajamento e recorrência.
- Itens com potencial de personalização também estão em alta demanda, especialmente porque os consumidores valorizam experiências feitas sob medida (personalização em e-commerce).
- Diferencie-se no atendimento e na apresentação: descrições completas, fotos reais e suporte rápido podem ser decisivos.
Outro caminho são ações de marketing de influência e anúncios nos próprios marketplaces. O modelo chamado ‘retail media’ cresceu mais de 42% no Brasil em 2024 – formatos que permitem atingir públicos mais segmentados e qualificados (dados sobre retail media). E se o orçamento for limitado, parcerias com microinfluenciadores também podem trazer retorno: o marketing de influência entrega ROI médio de 5,78 dólares por dólar investido (relatório global sobre marketing de influência).
Monitoramento constante e adaptação
Mercados são organismos em constante transformação. Aquilo que parece certeiro em janeiro pode ser irrelevante em abril. Por isso, acompanhar listas de mais vendidos, comentários de consumidores e análises de concorrentes deve virar rotina. No HunterHub, você consegue monitorar esses dados de forma organizada, ajudando não só na escolha dos produtos, mas também ajustando anúncios quando necessário.
Tente não se apegar demais a produtos do passado, mesmo que tragam um sentimento de segurança. O segredo é manter o olhar flexível e se adaptar sem medo de mudar de estratégia.
Conclusão
No fim das contas, vender bem em marketplaces exige mais do que sorte. Um bom planejamento, análise das variáveis do mercado, estudo constante sobre concorrentes e um pouco de ousadia ao experimentar nichos fazem toda diferença. Talvez o início seja rodeado de incertezas, mas com o tempo, e suporte de soluções como o HunterHub, cada decisão tende a ser mais embasada.
A melhor decisão hoje é aquela construída a partir de dados, observação e respeito ao consumidor.
Se quiser saber mais, testar relatórios personalizados ou conversar com um especialista, entre em contato com a equipe do HunterHub. Nosso objetivo é te ajudar a encontrar oportunidades autênticas para crescer de verdade nos marketplaces.
Perguntas frequentes
Como escolher bons produtos para vender?
A escolha envolve pesquisa de tendências, análise dos mais vendidos, estudo da concorrência e cálculo realista de margens. Use ferramentas como HunterHub para mapear oportunidades, e foque em nichos que permitam diferenciação. Entenda o perfil do público-alvo e ouça as avaliações de quem já comprou produtos semelhantes.
Quais produtos vendem mais em marketplaces?
Produtos de tecnologia, itens para casa, moda, beleza e acessórios costumam liderar. Porém, esses mercados tendem a ser muito competitivos. Itens personalizados, sustentáveis ou de nichos específicos vêm crescendo, assim como produtos de marcas em ascensão e colecionáveis.
Como saber se um produto vale a pena?
Avalie a demanda, número de concorrentes, facilidade de abastecimento e margem de lucro. Faça contas realistas, levando em consideração as taxas dos marketplaces, custos operacionais e possíveis devoluções. Se sobrar uma boa margem e o diferencial for claro, tende a valer a pena.
Onde encontrar fornecedores confiáveis?
Pesquise em marketplaces B2B reconhecidos, participe de feiras do setor, peça indicações em grupos de empreendedores e verifique histórico e avaliações dos fornecedores. Contratos claros e testes de pequenas remessas também ajudam a validar a confiabilidade e a qualidade dos produtos.
Como analisar a concorrência nos marketplaces?
Procure produtos similares, veja as avaliações das lojas concorrentes, quantidade de anúncios, formas de apresentação e serviços adicionais oferecidos. O HunterHub, por exemplo, oferece análise detalhada sobre concorrentes, trazendo informações para embasar escolhas e estratégias de anúncios.
