Em 2025, a escolha do produto certo pode ser a diferença entre o estoque parado e o sucesso no Mercado Livre. Com tanta concorrência e consumidores cada vez mais exigentes, como acertar o alvo? Antes de pensar em tendências ou novidades mirabolantes, é preciso ter método. E vontade de pesquisar. Você não precisa ser um gênio: basta seguir critérios práticos, usar informações confiáveis e contar com ferramentas como o Hunter, que simplificam tudo. Mas calma… nem tudo se resolve em poucos cliques.
Quem vende bem conhece o mercado
Se você acha que a sorte é o maior segredo dos grandes vendedores, talvez precise rever isso. Um vendedor que faz dinheiro sabe onde pisar. Ele pesquisa muito bem:
- O que os compradores buscam;
- Quantos concorrentes estão ofertando a mesma coisa;
- Como fica a margem de venda depois de taxas, frete e impostos;
- Qual é o potencial de volume de vendas no ano;
- Quando o produto tem picos ou quedas (a famosa sazonalidade).
Esses pontos são a base da boa análise para vender. Não adianta arriscar alto num produto só porque “bombou” em outro marketplace ou porque uma postagem viralizou. Tem que olhar os dados de perto e pensar no médio prazo: não basta vender, tem que lucrar!
Produto bom não é aquele que vende muito: é aquele que lucra e gira rápido.
Como identificar alta demanda com baixa concorrência
A combinação mágica. Encontrar produtos que muita gente procura, mas ainda poucos oferecem. Dá pra fazer isso? Sim – só não espere milagres imediatos, ok? O caminho é estudo e comparação.
Sinais de alta demanda
- Palavras-chave pesquisadas em alta no Mercado Livre;
- Grande volume de anúncios com vendas concretizadas;
- Produtos recomendados na primeira página de busca;
- Relatórios e tendências do varejo digital, mostrando crescimento naquela categoria. Vale a pena acompanhar dados como os do comércio eletrônico móvel, que mostram o quanto consumidores usam smartphones para comprar.
Sinais de baixa concorrência
- Poucos vendedores “especialistas” naquele produto (verifique reputação dos concorrentes e qualidade dos anúncios);
- Anúncios sem fotos de qualidade ou descrições detalhadas;
- Preços muito próximos ao fornecimento, sem grandes descontos ou guerra de preço;
- Pequenas variações de marca (versões, tamanhos, kits) ainda inexploradas.
Coletando e lendo dados: um passo a passo possível
Você pode começar de forma simples, até no modo manual. Só que, quanto mais você avança, percebe que o detalhe faz diferença. Veja como qualquer iniciante pode estruturar esse processo:
- Pesquisar tendências gerais. Separe um tempo para analisar rankings no próprio Mercado Livre, Google Trends e notícias de mercado. O relatório da Simple Global mostra, por exemplo, o crescimento de roupas ecológicas e acessórios sustentáveis, um nicho em ascensão.
- Listar potenciais produtos. Anote os produtos que aparecem com frequência nessas buscas. Observe as categorias que crescem e as subcategorias pouco disputadas.
- Checar histórico de vendas. Em cada produto, avalie a quantidade de vendas nos anúncios (procure pela etiqueta de vendas no Mercado Livre). Ferramentas como o Hunter Spy™ mostram rapidamente o desempenho no tempo, incluindo sazonalidade.
- Medir o tamanho da concorrência. Veja quantos anúncios existem, avalie as diferenças de preço — cuidado com dumping. Procure marcas pouco conhecidas, isso pode abrir outra oportunidade.
- Entender margens e custos. Nunca subestime taxas, frete ou impostos. O Hunter oferece um cálculo automático da margem de contribuição, o que evita surpresas e prejuízos comuns.
- Refinar pela sazonalidade. Antes de investir pesado, veja se o produto bomba só em épocas específicas. Ferramentas, como as do Hunter, trazem relatórios comparativos, filtrando histórico mês a mês.
- Testar em pequena escala. Se possível, compre unidades reduzidas para validar logística, precificação e aceitação. Pequenos testes reduzem riscos antes do grande salto.
Quem já tem acesso ao painel de análise de dados do Hunter sente como tudo isso fica mais ágil. O dashboard centraliza essas métricas e corta o tempo gasto com busca manual, revelando logo as oportunidades de ouro.
Exemplos práticos de oportunidades
Vamos a exemplos concretos. Produtos de bem-estar, tecnologia e sustentabilidade prometem destaque até 2025. Um produto simples, como garrafas reutilizáveis com design diferenciado, costuma apresentar picos sempre que ocorre uma campanha de saúde ou meio ambiente. Poucos vendedores apostam em versões personalizadas ou kits, o que reduz concorrência direta.
Outro caso: gadgets de monitoramento de saúde estão subindo rápido nas buscas, segundo a Simple Global. O modelo tradicional de pulseras fitness ainda é muito disputado, mas dispositivos mais específicos ou kits com acessórios extras ainda têm espaço e melhor margem.
No fim das contas, o segredo é procurar categorias em crescimento, mas dentro delas enxergar o detalhe pouco explorado. Uma diferença de cor, funcionalidade nova, ou embalagem otimizada pode ser decisiva.
Dá para competir só usando ferramentas gratuitas?
Claro. Com dedicação, é viável fazer muita coisa usando buscas manuais no Mercado Livre, observando concorrentes, analisando tendências no Google Trends, monitorando comentários e avaliando resultados de anúncios. Só que isso leva tempo e tem limitações.
Quando o volume de produtos cresce, ou o mercado fica mais complexo com várias taxas, kits, combos e campanhas, as ferramentas pagas ganham espaço. O Hunter, por exemplo, combina o Hunter Spy™ com extensão para navegador, integração ao dashboard financeiro e análise automática de concorrência. É bem mais prático (e seguro) para quem quer mais agilidade e menos erro.
Existem outras plataformas de pesquisa de produtos, como Nubimetrics, que também oferecem dados importantes, mas o Hunter tem funcionalidades pensadas especialmente para o Mercado Livre: relatórios instantâneos, interface simples e planos acessíveis. E, sinceramente, a diferença fica clara para quem testa.
O impacto da sazonalidade e da margem no sucesso
Já viu alguém apostando tudo em infláveis de piscina em agosto? A sazonalidade é traiçoeira para quem não presta atenção. Muitos produtos que parecem grandes oportunidades acabam encalhados porque o vendedor ignorou o momento do ano.
A dica é trabalhar com históricos reais. O Hunter ajuda a identificar esses picos e quedas para o ano inteiro. Mas, se for manualmente, é fundamental anotar mês a mês as variações nas vendas. Só assim você evita apostas erradas e prepara promoções nos períodos certos.
Outro ponto: margem. Produto com alta demanda e boa margem é raro, mas existe. Você precisa calcular tudo: taxas do Mercado Livre, impostos, custos logísticos e possíveis descontos. Negligenciar um centavo aqui, outro ali, pode transformar lucro em prejuízo.
Margem apertada e sazonalidade ignorada são o caminho mais rápido para o estoque parado.
Como um iniciante pode começar agora
Se você está começando, não tente abraçar o mundo de uma vez. Foque em poucos produtos, de categorias com volume estável e concorrência moderada. Use recursos gratuitos até pegar ritmo, mas sempre que possível, teste ferramentas como o Hunter — a diferença no tempo de pesquisa e na confiança é palpável.
Quer saber mais detalhes sobre entrada no Mercado Livre? Dê uma olhada neste guia prático para iniciantes ou conheça as dicas para liberar Full e Flex e não cometer os erros clássicos de precificação.
Conclusão: produtos certos, dados e um empurrãozinho do Hunter
Escolher um produto campeão em 2025 não vai depender apenas de feeling ou sorte. Dados, pesquisa e ferramentas fazem toda a diferença. Siga critérios, monitore tendências com calma e use a tecnologia a seu favor. O Hunter foi pensado para cortar caminho, dar clareza e deixar você livre dos erros que mais travam as vendas.
Agora é sua vez: analise, selecione, teste aos poucos e, principalmente, experimente a plataforma Hunter para enxergar o que os concorrentes ainda não viram. Quer crescer em vendas? Dá o próximo passo.
Perguntas frequentes
O que são produtos com alto potencial de venda?
Produtos com alto potencial de venda são aqueles muito procurados pelos clientes, mas que ainda têm pouca concorrência direta no marketplace, garantindo assim chances maiores de vendas rápidas e lucro acima da média. Geralmente, eles unem alta procura, boas margens e demanda consistente ao longo do ano.
Como identificar tendências de produtos para 2025?
Para identificar tendências, acompanhe relatórios de mercado, observe o crescimento de buscas no Google Trends, analise o destaque de categorias em plataformas como Mercado Livre e leia estudos sobre novas demandas, como o avanço de moda sustentável e itens de tecnologia de saúde, mencionados em pesquisas como as da Simple Global.
Vale a pena investir em novos produtos?
Investir em novos produtos pode ser vantajoso, desde que você faça estudos prévios, acompanhe tendências e, sempre que possível, faça testes em pequena escala. Nichos em crescimento, como tecnologia wearable e sustentabilidade, tendem a ser promissores se bem trabalhados — mas nunca dispense análise de dados.
Onde encontrar os melhores produtos para vender?
Os melhores produtos estão em categorias em ascensão, tanto em busca quanto em inovação. Use ferramentas de pesquisa, analise concorrentes no Mercado Livre e acompanhe relatórios do setor varejista. Plataformas como o Hunter facilitam esse trabalho, centralizando informações e cruzando dados relevantes com poucos cliques.
Quais são os produtos mais promissores de 2025?
Alguns dos produtos mais promissores para 2025 são: itens de moda sustentável, dispositivos de tecnologia para saúde pessoal, produtos para bem-estar e gadgets com inteligência artificial. Estes segmentos aparecem em previsões de consultorias e estudos sobre consumo nos próximos anos. Mas sempre vale validar conforme seu nicho e capacidade de atendimento.
