Imagine a seguinte cena: você finalmente encontra aquele produto campeão, faz um ótimo anúncio no Mercado Livre e, de repente, percebe que ele sumiu das primeiras posições. Estranho? Nem tanto. O jeito de vender e ganhar destaque nessa plataforma mudou bastante nos últimos tempos, e tudo passa pelo chamado catálogo, que hoje está no centro da discussão para quem quer vender mais e melhor.
O novo cenário dos anúncios: catálogos versus tradicionais
Nos últimos meses, o Mercado Livre adotou uma divisão clara para os vendedores: anúncios que fazem parte de catálogos e os anúncios tradicionais, aqueles antigos que todo mundo já conhece. O catálogo, agora, é o palco das maiores disputas pela atenção do comprador, especialmente para itens populares, marcas conhecidas e eletrônicos.
Venda mais. Mas saiba as regras do novo jogo.
Esse movimento não veio do nada. O Mercado Livre ampliou em 74% o sortimento de itens de supermercado, o que resultou em um crescimento de 77% das vendas nesse segmento em 2024 (dado Sa+ Varejo). As categorias de Casa, Móveis e Decoração, por exemplo, tiveram um salto de 50% no número de usuários.Ou seja, a disputa ficou mais séria. O catálogo Mercado Livre, assim como na Amazon, agrupa todos os anúncios de um mesmo produto e decide quem aparecerá no topo. Se você fizer parte do catálogo ideal, o resultado pode ser quase como ganhar na loteria de vendas.
Quais são as diferenças e por que se importar com isso?
Estar dentro do catálogo tem vantagens inegáveis de exposição, mas exige preparo. Há critérios bem claros na escolha dos primeiros anúncios dentro de cada catálogo:
- Logística — Prazo de entrega, opções de Frete Full ou normal, localização do estoque.
- Preço — O menor preço costuma ganhar força, mas não é tudo.
- Qualidade do anúncio — Boas fotos, descrição completa, reputação do vendedor e ter estoque real.
- Histórico — Vendas anteriores e avaliações contam pontos preciosos aqui.
Mas veja, existem vários catálogos para o mesmo produto, muitas vezes. Alguns são antigos, outros foram criados por diferentes vendedores ou marcas oficiais, e nem sempre estão todos bem ranqueados. Assim, a escolha do catálogo pode ser a diferença entre vender centenas de unidades ou passar despercebido.
Como escolher o melhor catálogo e fugir da alta concorrência
Aqui está um ponto que muitos vendedores deixam escapar: não basta apenas entrar em qualquer catálogo. Se você “cair” num onde há gigantes disputando, suas chances caem muito. O segredo, muitas vezes, está em identificar um catálogo menos competitivo e com bom tráfego.
Usando uma extensão como a do Hunter HUB, fica mais simples identificar quantos vendedores disputam em cada catálogo, qual a faixa de preços e até a margem de lucro estimada. Isso ajuda a ver se vale a pena brigar pelos centavos ou tentar outro caminho.
- Um exemplo prático: você vende um fone de ouvido popular. No catálogo principal, já existe uma marca oficial e três grandes lojas usando preço agressivo e entregando com Fulfillment. Para disputar, precisaria sacrificar quase toda sua margem.
- Por outro lado, pode existir um catálogo paralelo, com menos buscas — mas menos concorrentes e preços mais amigáveis. Talvez você venda menos, mas lucra proporcionalmente mais.
Os estudos de volumes de vendas do Mercado Livre mostram que pequenas mudanças podem gerar um impacto relevante. Com US$ 14,5 bilhões em vendas brutas no último trimestre de 2024, ficou claro o tamanho do mercado e a importância de escolher bem onde navegar.
Vantagens e desafios de estar no catálogo
Colocar seu anúncio no catálogo é, sem dúvida, uma maneira de se destacar, mas a disputa não é fácil e tem nuances:
- Maior visibilidade – O produto aparece em destaque nas primeiras páginas dentro daquele grupo.
- Ocultação automática de outros concorrentes – Não é qualquer um que consegue “furar” seu espaço. O leque de concorrentes diretos diminui — mas os que restam são fortes.
- Concorrência intensa – Só os melhores sobrevivem nas primeiras posições. Quem vacila no preço, estoque ou atendimento logo é passado para trás.
- Chance de efeito cascata – Produto vende bem, engaja mais, sobe no ranking e vende ainda mais. Mas o contrário também acontece: se cair nas avaliações, despenca no ranking junto.
Catálogo é atalho para crescer. Mas não é para todo mundo.
Por outro lado, ainda há espaço nos anúncios tradicionais, fora do agrupamento dos catálogos, principalmente para produtos exclusivos, novidades e nichos. Muitos vendedores novos conseguem inserir itens aqui e conquistar público de forma orgânica, com estratégias personalizadas.
O papel do swap: trocando de catálogo para vender melhor
Muita gente não sabe, mas é possível fazer o “swap” – ou seja, migrar de um catálogo para outro, caso encontre melhores condições. Isso pode ser decisivo para quem trabalha com múltiplas versões de um produto ou percebe que a concorrência ficou pesada demais naquela oferta principal.
Eu admito, já hesitei em trocar de catálogo achando que estava ‘trocando o certo pelo duvidoso’. Mas, em vários casos, tentar uma nova posição faz sentido. Só não se deixe levar pela ansiedade. Reavalie os números, use ferramentas que mostram concorrência e potencial de vendas, e mude se fizer sentido.
Vale a pena apostar tudo no catálogo?
Nem sempre. Embora os catálogos tragam muita visibilidade, há riscos. Preços podem desabar numa guerra entre grandes vendedores, e você pode ficar de fora com estoques parados. É aí que ferramentas como o Hunter HUB mostram o Hunter Spy™, onde dá para flagrar oportunidades em produtos com pouca competição e muita demanda. No meio desse ecossistema, poucos segundos e pequenos movimentos podem fazer toda diferença.
Também há o outro lado, especialmente para quem vai começar agora: PMEs novas seguem entrando em massa no Mercado Livre — só em 2020 foram 93 mil, sendo 7 em cada 10 empresas familiares, segundo dados da Euromonitor. Isso mostra que as oportunidades são diversas, e nem sempre o caminho tradicional ou o catálogo principal são o melhor para cada perfil de vendedor.
Recomendações finais para novos vendedores
- Pense na estratégia mista: tente tanto os anúncios tradicionais quanto entrar em catálogos.
- Estude o “swap”, mude de catálogo se surgir chance melhor.
- Monitore constantemente a margem de lucro – às vezes, vender um pouco menos fora do catálogo é financeiramente mais atraente.
- Use plataformas de dados, como o Hunter HUB, para avaliar movimentação, concorrentes e histórico.
- Lembre sempre: visibilidade ajuda, mas margem e constância nas vendas é o que mantém o negócio de pé.
Conclusão
O Mercado Livre está mudando, e quem entende a lógica dos catálogos sai na frente. Vencer no novo formato não é só questão de preço, mas de inteligência, timing e adaptação rápida. Não existe resposta universal: cada vendedor encontra o próprio caminho, misturando catálogos, testes e ajustes. Fique atento aos próximos conteúdos, pois vamos mexer nos riscos envolvidos e como se proteger. Se você quer vender mais, usar recursos estratégicos faz toda a diferença. Conheça melhor o Hunter HUB e torne suas decisões mais inteligentes – esse é o primeiro passo para transformar a competição em oportunidade.
Perguntas frequentes
O que é catálogo no Mercado Livre?
O catálogo Mercado Livre é uma estrutura onde anúncios de produtos idênticos, ou quase idênticos, ficam agrupados sob uma mesma página. Assim, quando vários vendedores anunciam o mesmo item, como um modelo de celular, todos aparecem listados juntos para o comprador escolher quem tem melhor oferta, entrega e reputação. Esse sistema facilita a comparação, aumenta a disputa e organiza melhor o marketplace, especialmente para itens populares e marcas reconhecidas.
Como cadastrar produtos no catálogo Mercado Livre?
Para cadastrar um item no catálogo Mercado Livre, basta fazer o anúncio normalmente. Quando existe catálogo para aquele produto, a plataforma dá ao vendedor a opção de se associar a ele logo durante a criação ou edição do anúncio. Será preciso conferir se o produto realmente está correto (modelo, cor, especificação) e seguir as regras de fotos e descrição. Caso não exista catálogo, o vendedor pode criar um novo ou manter o anúncio como tradicional.
Vale a pena usar catálogo Mercado Livre?
O catálogo traz ganhos claros para quem sabe usar: um anúncio bem ranqueado ganha visibilidade enorme, podendo multiplicar as vendas. Mas ele também traz muita disputa direta e, dependendo do produto, pode pressionar os preços para baixo. Para quem tem diferenciais logísticos e preço competitivo, entrar em catálogo vale muito. Para itens exclusivos ou com pouca concorrência, pode ser interessante ficar com o anúncio tradicional para controlar bem a margem e a exposição.
Quais as vantagens do catálogo Mercado Livre?
- Exposição ampliada nas buscas do site e aplicativo;
- Facilidade para compradores compararem oferta e reputação;
- Organização dos anúncios – menos bagunça ao buscar produtos iguais;
- Maior chance de gerar vendas em volume, principalmente em categorias mais concorridas.
Como vender mais usando o catálogo?
A principal dica é: trabalhe os fatores que deixam o anúncio em destaque dentro do catálogo. Isso inclui ter preço competitivo, vender com estoque full, oferecer entrega rápida, caprichar na reputação, além de monitorar os concorrentes. Ferramentas como o Hunter HUB entregam relatórios e monitoramento automático, mostrando oportunidades pouco exploradas e alertando quando está na hora de trocar de catálogo ou ajustar ofertas.
