Talvez você já tenha reparado: alguns anúncios, no Mercado Livre, apresentam kits com combinações inteligentes de produtos. Ao invés de um único item, o vendedor oferece um conjunto. No começo, pode até parecer uma estratégia simples, mas ela faz toda diferença — tanto para o cliente, quanto para quem vende.
Aumentar o ticket médio faz toda venda valer mais.
Neste artigo, vou mostrar o que são kits de produtos, por que funcionam, como preparar o anúncio perfeito — e o que fazer para sair na frente da concorrência. A jornada é menos complicada do que se imagina… só exige atenção aos detalhes e pequenas decisões inteligentes no processo.
Por que criar kits pode impulsionar suas vendas?
Kits, combos ou conjuntos são agrupamentos de dois ou mais produtos vendidos juntos em um único anúncio. Você vê isso o tempo todo em datas especiais: combos de perfumes, material escolar em pacote, ou aquele trio de panelas. Parece simples, mas a lógica por trás é poderosa. Quando o consumidor enxerga vantagem, o valor gasto por pedido cresce naturalmente. Não é só percepção: mais de 60% dos compradores preferem ofertas personalizadas ou pacotes. A tendência é clara: vender em conjunto pode aumentar sua conversão, seu ticket médio e ainda girar produtos parados no estoque.
Empresas como a Amar Biquínis, por exemplo, permitem até a personalização dos combos. Oferecem liberdade e, ao mesmo tempo, aumentam o valor do carrinho sem esforço. Essas ações são especialmente eficazes em campanhas sazonais, como mostra o guia sobre kits e combos aplicado em datas como Natal e Black Friday.
Principais benefícios dos kits no Mercado Livre
- Valor médio do pedido maior: clientes percebem vantagem e gastam mais em uma única compra.
- Giro de estoque: produtos de menor saída podem ser incluídos em combos com itens populares.
- Facilidade logística: enviar tudo junto simplifica postagem e reduz custos de frete.
- Diferenciação: destaque em meio a anúncios individuais, principalmente quando o concorrente só vende item unitário.
Mas atingir esses benefícios exige mais do que juntar itens aleatoriamente. A escolha de produtos e a apresentação são fatores decisivos. A plataforma Hunter ajuda o vendedor justamente nisso, cruzando dados e tendências para identificar oportunidades melhores de kits com demanda real e pouca concorrência no Mercado Livre.
Como escolher produtos para montar seus kits
Combinações não devem ser feitas ao acaso. Pense em quem compra seu produto e no que faz sentido para ele. Se você vende cadernos, por que não incluir lápis, borrachas e estojos? Para cosméticos, as combinações podem ser xampu, condicionador e máscara capilar. O segredo é olhar para o uso diário ou contexto de presente.
- Kits por necessidade: material escolar, ferramentas, utensílios de cozinha.
- Kits por tema: presente para mãe, autocuidado, organização do escritório.
- Kits para venda cruzada: aproveite para unir produtos de saída mais lenta a best-sellers.
Ferramentas como o Hunter Spy™ tornam mais simples encontrar quais itens têm maior demanda e menor competição. E, nesse ponto, você começa a jogar diferente dos concorrentes…
Criando o anúncio perfeito de kit no Mercado Livre
Título que vende
No título, clareza conta: cite todos os produtos do kit e use palavras-chave buscadas pelo cliente. Exemplo: “Kit Volta às Aulas: Caderno + Estojo + Canetas + Lápis”. Detalhes atraem cliques.
Descrição transparente
- Liste cada item, quantidade, cor ou variação.
- Explique usos, indique para quem serve e mostre vantagens do combo.
- Se for um “kit personalizável”, detalhe como o cliente faz a escolha.
Fotos de impacto
- Foto principal: mostre todos os itens lado a lado, bem organizados.
- Imagens secundárias: detalhe produtos em close, mostre o kit montado e a embalagem.
- Dê ideia de uso: fotos ambientadas, como o kit sobre uma mesa ou na nécessaire.
Bônus: vídeos curtos podem mostrar abertura da caixa ou uso dos itens. Isso aumenta a confiança do comprador.
Regras do Mercado Livre para kits
Nem todo combo é permitido. O anúncio de kit precisa ser claro quanto aos itens, quantidades e estar embalado em um único pacote. O Mercado Livre exige exatamente isso: descrição transparente, sem pegadinhas, e todos os produtos enviados juntos. Não respeitar pode causar bloqueio no anúncio.
Além disso, é proibido misturar marcas concorrentes sem autorização — sempre cheque as diretrizes no portal oficial e veja mais dicas no nosso guia completo para iniciantes no Mercado Livre.
Precificação: como ser competitivo sem perder margem
Acertar no preço é um desafio que causa dúvidas até em quem já vende há tempo. No kit, o desconto precisa ser real: o cliente tem que ver vantagem ao comprar o combo em vez dos itens separados. Uma abordagem é aplicar um abatimento progressivo, algo entre 5% e 20% dependendo das margens.
No kit, o consumidor exige vantagem. Não misture só o que quer vender, misture o que ele quer comprar junto.
Quer ver como funciona? Suponha que o shampoo custa R$25, o condicionador, R$20 e o sabonete, R$10. Sozinhos, daria R$55. Se o kit for anunciado a R$49, a percepção de economia dispara. A diferença nem precisa ser enorme… apenas real. Faça testes e ajuste — mas avalie o impacto usando ferramentas que calculam sua margem de contribuição, como o Hunter, para não correr risco de prejuízo. Se for anunciar para campanhas sazonais, lembre que ofertas de kits fazem sucesso em Black Friday, Dia das Mães, Natal e datas que estimulam compras por impulso (kits e combos em campanhas sazonais).
Para evitar erros, recomendo nosso conteúdo sobre os erros mais comuns de precificação.
Apresentações temáticas e venda cruzada
Criar kits por ocasião é uma ideia que funciona: kit presente para mãe, para o chefe, autocuidado, viagem. A apresentação conta, então, pense no texto, nas cores e, se possível, inclua um cartão ou embalagem personalizada. Para vendas ainda melhores, promova vendas cruzadas: ao anunciar um kit básico, sempre sugira um kit premium como uma alternativa de upgrade (“Kit com 5 peças — ou leve o combo master com 10 peças”).
Outra estratégia inteligente é estudar o catálogo do marketplace e entender a dinâmica dos concorrentes. Mais sobre isso pode ser visto neste artigo sobre a nova dinâmica de vendas via catálogo.
Logística: empacotamento e envio sem erros
Organização é chave: todos os itens do kit devem ser embalados juntos com uma única etiqueta de envio. Assim, o comprador recebe tudo de uma vez, sem confusão. Lembre de proteger produtos frágeis com papel bolha, usar caixas do tamanho certo e sinalizar claramente a embalagem, se houver algo delicado (adesivo “frágil” nunca é demais).
Um kit bonito fora da caixa começa com um pacote bem feito.
Erros nesse processo geram prejuízo e insatisfação. Clientes avaliam muito negativamente quando recebem um kit incompleto ou mal embalado. Um detalhe tão básico pode ser critério de ranqueamento, e sabemos como o atendimento rápido pesa — vendedores que respondem dúvidas em até 2 horas têm 27% mais chances de fechar vendas, segundo levantamento sobre atendimento no Mercado Livre.
Ativando suas vendas: anúncios pagos e divulgação
Nunca subestime o poder da divulgação. Anúncios segmentados, como o Mercado ADS, podem gerar até 20% mais vendas em campanhas bem feitas (otimização de anúncios pagos). E, se você já faz vendas por redes sociais, aproveite para divulgar seus kits em múltiplos canais. Integrar social commerce e vendas em marketplace faz seu produto circular entre diferentes públicos.
Formar parcerias com influenciadores e marcas também é alternativa válida. Não dependa apenas de marketplace, mas aumente a exposição da sua oferta. Já contamos sobre isso no artigo sobre como parcerias estratégicas geram mais vendas.
Outras ferramentas tentam ajudar na pesquisa e gestão, mas o Hunter concentra dados estratégicos e diferenciais — inclusive funções como o Hunter Spy™ e análise de concorrência em tempo real, o que realmente muda o jogo para o vendedor que deseja criar kits relevantes. Fazer parte da comunidade Hunter é sair do amadorismo e pensar como profissional, seja você iniciante ou veterano. Fica o convite para conferir também nossos guias para quem está começando e se aproximar dessa mentalidade.
Conclusão: kits de produtos — pequenos detalhes, grandes resultados
No fim, criar kits de produtos no Mercado Livre é um processo que mistura pesquisa, criatividade e dedicação. Não basta somente juntar produtos disponíveis; é preciso planejar, apresentar e organizar o anúncio com carinho — e confiança nas ferramentas certas para tomar decisões baseadas em dados. Uma proposta simples, mas que transforma a rotina de vendas.
Cuide do anúncio. Cuide do kit. Cuide do cliente.
Quer que suas vendas alcancem outro patamar? Experimente colocar em prática estas ideias e descubra como o Hunter pode te ajudar, desde a escolha dos melhores produtos para kits até a interpretação dos resultados. Entre em contato, conheça nossa plataforma, e sinta a diferença de uma solução feita para quem quer vender mais e melhor no Mercado Livre.
Perguntas frequentes sobre kits de produtos no Mercado Livre
O que são kits de produtos no Mercado Livre?
Kits de produtos no Mercado Livre são conjuntos de dois ou mais itens vendidos juntos em um único anúncio. Podem ser compostos por produtos do mesmo tipo (como três sabonetes), complementares (xampu e condicionador) ou por tema (material escolar, presente de Natal). O objetivo é oferecer mais valor para o cliente, aumentar o ticket médio e facilitar a compra de itens que fazem sentido juntos.
Como criar um kit de produtos passo a passo?
Para criar um kit, defina itens que se complementam, monte o anúncio destacando todos os produtos do combo, use fotografias claras e detalhadas e escreva uma descrição transparente. No título, liste os principais produtos do kit. Inclua preço competitivo e lembre-se de embalar tudo em uma única caixa, utilizando uma etiqueta de envio só. Se possível, recorra a ferramentas como o Hunter para analisar demanda, concorrência e margens antes de publicar.
Vale a pena vender kits no Mercado Livre?
Sim! Vender kits é uma estratégia comprovada para aumentar ticket médio, acelerar o giro de estoque e conquistar mais atenção dos consumidores. Estudos, como o relato sobre o uso de IA no Mercado Livre, mostram que combos personalizados aumentam as conversões — especialmente em datas sazonais. Desde que haja planejamento, montar kits pode ser a diferença entre vendas comuns e resultados mais sólidos.
Quais produtos combinam para montar kits?
Os melhores kits são aqueles que reúnem produtos com relação direta de uso. Exemplos: kit de material escolar (cadernos, lápis, borracha, estojo), kit de banho (sabonete, esponja, toalha), combo de ferramentas (alicate, chave de fenda, fita isolante) ou kit autocuidado (shampoo, condicionador, máscara capilar). Avalie o perfil do seu cliente e teste diferentes combinações — plataformas como o Hunter ajudam a mapear oportunidades nos nichos certos.
Como precificar meus kits de produtos?
O preço deve ser atraente, mostrando uma economia clara em relação à compra dos itens separadamente. Calcule o valor total dos produtos unitários, aplique um desconto proporcional e confirme se sua margem permanece saudável. Use comparativos com concorrentes, procure evitar descontos exagerados para não perder margem e conte com calculadoras de margem disponíveis em soluções como o Hunter. Se necessário, confira nosso artigo específico sobre erros comuns de precificação para evitar deslizes.
