Se você importa e vende em marketplaces, o recado é direto: este ano pode ter a maior limpa de mercado em tempos. Quem não se organiza perde. Vejo isso todos os dias. Lotes encalhados, precificação errada, carga tributária mal projetada. E agora tem a reforma tributária batendo à porta. Dá um frio na barriga, eu sei.
Ou você organiza, ou você sai do jogo.
O lado bom é que dá para arrumar a casa. Com método. Com dados. E com ferramentas que puxam você para cima. O Hunter ajuda nisso, porque junta leitura de demanda, concorrência e margem em um só lugar. O Hunter Spy™ aponta produtos com busca forte e concorrência baixa. Isso encurta caminho, sem chute.
O cenário mudou de vez
A partir de 2026, a CBS e o IBS devem substituir tributos como ICMS, ISS, IPI, PIS e Cofins. Essa mudança, contada em detalhes em reforma tributária e e-commerce, exige que o vendedor ajuste preço, fluxo e contratos. O período de transição pode levar até oito anos. Durante esse tempo, sistemas antigo e novo convivem, como aponta a transição gradual de até oito anos. Há ainda o ponto dos serviços digitais de fora do Brasil, que terão nova regra, segundo a tributação de serviços digitais não residentes.
Na prática, isso pede profissionalização. Quem precifica por instinto, quebra. Use dados e simule cenários com frequência. O Hunter tem relatórios de margem de contribuição e visão financeira que ajudam a enxergar quando apertar o preço e quando segurar. Funciona melhor que planilha solta.
Da doca para o anúncio: como o Igor faz
Vou contar de forma simples. O Igor e a equipe organizam o calendário de chegada de contêineres por semana. Eles esperam mais de 400 contêineres no ano. É volume alto. As caixas chegaram simples, marrons. Depois, migraram para embalagens coloridas, com melhor informação para atacado. Isso abriu portas no B2B. Pareceu detalhe. Não era.
Cada caixa vem com código de barras GS1. Sem GS1, exportar vira dor de cabeça. Ao se associar, você gera prefixos e mantém padrão que o mundo todo lê. O time do Igor padronizou essa etapa no recebimento. O scanner valida no ato e já lança no sistema. Menos erro, menos retrabalho.
No envio, a meta definida foi clara: chegar a 80% de vendas no modelo full nos marketplaces. Isso dá escala, melhora conversão e acelera o giro. Se esse é o seu plano também, veja o passo a passo em liberar Full e Flex.
Escolha de nichos e leitura de demanda
Organizar vendas começa antes do pedido no exterior. Começa na escolha do nicho. Com o Hunter Spy™, vimos duas frentes com caminho aberto: brinquedos e panelas. Brinquedos têm pico em datas sazonais e buscam variedade. Panelas têm busca constante, ticket médio estável e recompra. O Igor decidiu que queria pegar 5% do mercado de panelas em 12 meses. Parece ousado. Ao quebrar por SKU, foi possível enxergar quantas unidades por mês por variação de cor e tamanho. A conta fecha quando você soma margem, taxa, frete e imposto.
Para isso, dados bem usados são o norte. Este guia sobre uso de dados para multiplicar vendas ajuda a montar um painel simples que cabe no dia a dia. E na hora de definir preço, vale rever os erros comuns de precificação que mais corroem resultado.
Outra frente que mudou o jogo foi o catálogo do marketplace. Quem entende como o catálogo do Mercado Livre e a nova dinâmica funcionam publica melhor, evita duplicidade e ganha tração em modelos com Buy Box. Para iniciantes, o guia prático para iniciantes no Mercado Livre corta caminho.
Um roteiro simples para organizar as vendas
- Defina meta de mix. Escolha 2 a 4 nichos. Brinquedos para giro e panelas para caixa estável funcionam bem juntos.
- Monte a régua de pedidos. Calendário de compras quinzenal, com janela de produção e trânsito realistas. Use lead time com folga.
- Padronize recebimento. GS1 em todas as caixas e itens. Scanner obrigatório na doca. Foto do lote e laudo quando fizer sentido.
- Melhore a embalagem. Saia do básico. Embalagem colorida, com instruções claras para B2B e B2C, reduz troca e devolução.
- Prepare os anúncios. Título limpo, variações corretas e cadastro ajustado ao catálogo. O Hunter ajuda a achar termos com busca alta.
- Escolha o modelo logístico. Trace a ida para o full. Meta progressiva até 80% das vendas. O resto, Flex ou próprio.
- Monitore margem e ruptura. Painel diário de preço, taxa, frete e estoque. O dashboard do Hunter faz essa leitura em minutos.
Por que o Hunter puxa você para frente
Claro que existem outras extensões e painéis por aí. Já testei alguns. O problema é que muitos param na superfície. O Hunter combina leitura de demanda, concorrência e finanças em um só fluxo. A extensão coloca dados do produto direto na sua navegação. E o Hunter Spy™ encontra oportunidades que não aparecem a olho nu. No fim, você decide com menos dúvida. E age mais rápido.
Dados não mentem.
Outro ponto é a segurança. O Hunter é feito para quem vende no Mercado Livre e segue as regras. Não tem malabarismo com dados. Tem processo. E isso faz diferença quando o mercado aperta.
Conclusão
O jogo da importação está mais exigente. A reforma tributária pede preparo. A concorrência aumenta. E a maior limpa do mercado pode varrer quem não estiver pronto. Organize a operação, cuide da chegada dos contêineres, padronize GS1, melhore embalagem e avance para o full. Foque em nichos com sentido, como brinquedos e panelas. Mire metas claras, como capturar 5% de um mercado específico. E use dados, todos os dias, sem preguiça.
Se você quer dar esse passo com menos tropeço, conheça o Hunter. Teste o Hunter Spy™, veja o dashboard financeiro e use a extensão no seu fluxo. Comece hoje. Quanto antes ajustar, maior a sua chance de ficar entre os que crescem amanhã.
Perguntas frequentes
Como organizar vendas de importação?
Crie um calendário de compras e chegadas, padronize o recebimento com GS1, deixe anúncios alinhados ao catálogo do marketplace e defina o modelo logístico, de preferência com meta para o full. Use painéis diários de preço, taxa e estoque. O Hunter ajuda a centralizar essa rotina e reduzir erros.
Quais são as melhores estratégias de importação?
Escolha poucos nichos com demanda consistente, como panelas, e combine com itens de pico, como brinquedos. Negocie prazos e embalagens com o fornecedor, invista em GS1 desde a origem, ajuste a embalagem para B2B e avance para full. Use dados do Hunter Spy™ para priorizar SKUs com busca alta e baixa concorrência.
Como escolher fornecedores internacionais confiáveis?
Peça amostras, exija fotos do lote, verifique certificações e combine GS1 no produto e na caixa. Avalie estabilidade de lead time e capacidade de escala. Um piloto com lote pequeno reduz risco. O Hunter ajuda a medir a saída depois do lançamento, o que dita a continuidade com o fornecedor.
Vale a pena importar para revender?
Sim, quando há margem saudável após impostos, taxas, frete e logística. Nichos como panelas podem sustentar meta de participação, por exemplo 5% do mercado, enquanto brinquedos dão giro. O segredo está em usar dados de demanda e formar preço correto. Há guias sobre isso no blog do Hunter.
Como calcular custos de importação?
Some custo do produto, frete internacional, seguro, impostos (considerando a transição para CBS e IBS), taxas do marketplace, logística e embalagem. Simule cenários com variação cambial. Para evitar erros, revise os erros comuns de precificação e use o dashboard financeiro do Hunter para conferir a margem por SKU.
