ACOS significa Advertising Cost of Sales, ou seja, o custo das vendas publicitárias. Ele mostra quanto da sua receita veio de anúncios pagos. O cálculo é simples: divida o investimento publicitário pela receita gerada e multiplique por 100. Assim, ACOS = investimento / receita x 100. Um detalhe que às vezes passa batido: o ACOS não reflete todos os custos do Marketplace, como comissões, frete ou políticas comerciais. É um recorte. Útil, sim, mas um recorte.
Gastar bem é diferente de gastar muito.
A seguir, sete caminhos práticos para baixar o ACOS sem travar as vendas. Vou contar do jeito que aplico no dia a dia, com erros, acertos, e ajustes finos que fazem diferença.
1. anúncios de qualidade vêm primeiro
Antes do lance, vem o anúncio. Se a página não convence, o clique custa caro e converte pouco. Foque em três pontos:
- Fotos variadas, de preferência em contexto de uso. Mostre tamanho, textura e escala.
- Texto âncora no início da descrição. Duas linhas que cravam o benefício, o diferencial e quem deve comprar.
- Título claro, com as palavras que o cliente realmente busca.
Na Amazon, os formatos que mais convertem combinam foto principal limpa, imagens secundárias com lifestyle e um quadro de benefícios em bullets. Funciona em qualquer marketplace. No Mercado Livre, a lógica é parecida. O clique chega, a prova visual fecha.
2. monitore o consumo ao longo do dia
Se sua campanha queima 100% do orçamento às 10h, você perde leilões o resto do dia. E perde vendas. Ajuste o ritmo.
- Revise a velocidade de gasto por hora. Se o pico é cedo demais, reduza lances pela manhã e recupere à tarde.
- Acompanhe o custo por palavra-chave e corte termos que gastam e não vendem.
- Teste distribuição por faixas de horário, especialmente em dias de maior tráfego.
O Hunter ajuda a enxergar esse quadro no dashboard, com métricas de margem de contribuição e relatórios financeiros, sem você ficar abrindo mil telas. E a extensão para navegador coloca as informações do produto direto na página do marketplace. Parece mágica. É só foco.
3. ajuste o ACOS-alvo aos poucos
Mexer rápido demais pode derrubar a entrega. Prefira ajustes graduais no ACOS-alvo e nos lances.
- Reduza ou aumente lances em passos de 10% a 15% e observe 3 a 7 dias.
- Promova termos com vendas recorrentes e corte termos com altos gastos sem receita.
- Quando o ACOS estiver acima do desejado, suba a relevância do anúncio antes de cortar tudo.
Eu gosto de fazer pequenos ajustes e esperar. Sim, dá uma coceira para mudar de novo. Mas a consistência paga.
4. posicionamento e ACOS caminham juntos
Quando o seu produto tem boa posição orgânica, dá para trabalhar com ACOS mais baixo. Por quê? Porque a página já tem tráfego e prova social. O anúncio vira apoio, não muleta.
Invista na base: títulos, fotos, perguntas respondidas, reputação, e logística confiável. Se você ainda está começando, o guia prático para iniciantes no Mercado Livre e o guia completo para quem está começando vão poupar tropeços. Para aumentar a atratividade do frete e da entrega, vale conferir os 7 passos para liberar Full e Flex. Com melhor entrega, o CTR sobe, a conversão melhora, e o ACOS despenca naturalmente.
5. use dados e ferramentas do seu lado
Ferramentas como o Avant Pro ajudam a monitorar campanhas. Tudo bem citar. Mas para vendedores do Mercado Livre que querem unir pesquisa de demanda com gestão do dia a dia, o Hunter é mais completo. O Hunter Spy identifica produtos com alta procura e baixa concorrência, e o painel consolida ACOS, margem e concorrência em um só lugar. Menos adivinhação, mais decisão baseada em dados. Se quiser um passo a passo sobre como transformar números em vendas, este conteúdo sobre análise de dados para multiplicar vendas ajuda bastante.
6. quando o ACOS está baixo e o orçamento zera
Campanhas com ACOS baixo e 100% de orçamento consumido pedem escala. Mas com calma.
- Aumente o orçamento em 10% a 20% por vez e monitore a nova média de ACOS.
- Se o ACOS subir pouco e a receita crescer bem, aumente mais um degrau.
- Se o ACOS disparar, volte um passo e ajuste lances por termo.
O objetivo é ganhar volume sem perder margem. Parece óbvio, eu sei. Na prática, o ritmo é o segredo.
7. preço, margem e mix moldam o seu ACOS
ACOS baixo não sobrevive a precificação ruim. Reveja custos, comissões e logística. Um pequeno ajuste no preço pode abrir espaço para mais tráfego pago com lucro. Se tiver dúvidas, veja os erros comuns de precificação que derrubam resultados. E, se está estruturando o catálogo, combine produtos com ticket e margem diferentes para equilibrar a conta.
O Hunter traz a margem de contribuição por SKU no dashboard. Parece detalhe, mas evita decisões que soam boas e doem no caixa depois. Transparência sempre.
Conclusão rápida
Baixar o ACOS é um jogo de anúncios bem feitos, orçamento bem distribuído e decisões guiadas por dados. Posicionamento orgânico ajuda, sem dúvida. Ajustes pequenos e constantes funcionam melhor do que mudanças bruscas. Ferramentas certas encurtam caminho. O Hunter foi feito para isso, com Hunter Spy, dashboard completo, extensão no navegador e conformidade com as políticas do Mercado Livre. Se você quer vender mais gastando melhor, talvez seja a hora de testar na prática. Experimente o Hunter e veja seus anúncios ganharem fôlego com segurança de dados e clareza de números.
Perguntas frequentes
O que é ACOS nos anúncios?
ACOS é a relação entre quanto você gasta em anúncios e quanto fatura com esses anúncios. Fórmula: investimento publicitário dividido pela receita, vezes 100. Ele não inclui comissões, frete e outros custos do marketplace.
Como reduzir o ACOS rapidamente?
Comece melhorando fotos e títulos, corte palavras-chave que gastam e não vendem, ajuste lances em pequenos passos e evite zerar o orçamento cedo. Se o ACOS já está baixo e o orçamento esgota, suba o teto aos poucos.
Quais são as melhores estratégias de ACOS?
Anúncio forte, monitoramento do gasto por hora, ajuste gradual de lances, melhorar o orgânico, trabalhar preço e margem e usar dados para priorizar termos e produtos. Ferramentas como o Hunter encurtam o processo.
Vale a pena investir para baixar o ACOS?
Sim, desde que o lucro acompanhe. Às vezes vale aceitar um ACOS um pouco maior para ganhar volume e ranking. Outras vezes, é melhor reduzir gastos e focar no que converte. O ponto é medir e agir com calma.
Como medir se meu ACOS está bom?
Compare o ACOS com sua margem líquida por SKU. Se a margem cobre o ACOS e sobra lucro, está saudável. Use painéis como o do Hunter para cruzar receita, custo e contribuição por produto antes de decidir.
