Não há dúvida: ao pensar em vender no Mercado Livre, a maioria já se imagina lucrando alto e alcançando bons resultados rapidamente. Mas afinal, quanto os vendedores realmente ganham por lá? Os números são mesmo animadores? Ou existe um abismo entre o faturamento exibido e o lucro que entra no bolso?
Compartilhamos aqui nossa experiência, mostrando dados reais, desmistificando margens e apresentando recomendações para quem deseja viver de vendas online.
Faturamento impressiona, mas o lucro surpreende
É comum encontrar histórias de vendedores com faturamentos expressivos, como quem alcança cifras de R$ 53.000 por dia ou até R$ 3.154.000 em um mês. Números que empolgam, sem dúvida.
No entanto, o que de fato importa não é quanto se fatura, mas sim, quanto sobra após todas as despesas.
Faturamento alto não garante lucro alto.
Para quem está chegando agora, pode ser difícil visualizar essa diferença. Isso acontece porque há muitos custos invisíveis pesando diretamente sobre as vendas no Mercado Livre, desde taxas até despesas obrigatórias.
Margem de contribuição versus margem de lucro líquida
Para realmente entender quanto ganhamos, é fundamental diferenciar dois conceitos:
- Margem de contribuição: corresponde à diferença entre receita de vendas e os custos variáveis diretamente ligados à venda, como custo da mercadoria, frete pago ao Mercado Livre e comissões do marketplace.
- Margem de lucro líquida: é aquela que mostra quanto sobra após deduzir todos os custos, incluindo despesas fixas e impostos, e não apenas os ligados à venda do produto.
Margem de contribuição analisa o resultado imediato da venda, mas só a margem líquida revela o que, de fato, vai para o caixa.
Na prática, muitos vendedores acreditam que operam com margens acima de 20%, mas quando lançam todas as despesas, descobrem margens líquidas entre 10% e 14% no Mercado Livre.
Por que o lucro líquido é menor do que parece?
Vários fatores contribuem para essa diferença.
Comissões: geralmente de 11% a 16%, dependendo da categoria e do anúncio escolhido.- Taxas de frete: produtos com Frete Grátis têm desconto repassado ao vendedor. Quanto maior o ticket médio, menor o peso porcentual, mas para itens baratos, pode passar de 20%.
- Devoluções: tarifas de devolução e prejuízos com produtos danificados ou que não retornam ao estoque.
- Reembolsos parciais: o Mercado Livre permite negociações no pós-venda, onde parte do valor pode precisar ser ressarcida.
- Impostos: desde o Simples Nacional até ISS, ICMS, ou lucro presumido para empresas de maior porte.
- Custos fixos: estrutura, folha de pagamento, sistemas, despesas financeiras e advertising.
Inclusive, experiências compartilhadas por grandes vendedores no relatório do segundo trimestre de 2025 da plataforma Marketplace, comprovam que o lucro líquido consolidado foi de US$ 523 milhões, mesmo com um faturamento de US$ 6,8 bilhões, mostrando o impacto dos custos sobre o resultado final (fonte).
Exemplo prático de cálculo de lucro
Para transformar teoria em prática, imagine o seguinte cenário:
- Faturamento mensal: R$ 100.000
- Custo dos produtos vendidos: R$ 60.000
- Comissões e taxas Mercado Livre: R$ 13.000
- Frete subsidiado: R$ 8.000
- Custos variáveis administrativos: R$ 2.000
- Despesas fixas (aluguel, folha, sistemas): R$ 7.000
- Impostos sobre lucro: R$ 2.500
O cálculo fica assim:
- Total de custos e despesas: R$ 92.500
- Lucro líquido: R$ 7.500
Nesse caso, a margem de lucro líquida seria de 7,5%, mesmo com um faturamento expressivo.
Esse exemplo revela, de maneira clara, que o verdadeiro lucro depende do controle detalhado de cada custo e da qualificação de todas as despesas. Usando o Hunter Hub, é possível realizar esse acompanhamento em tempo real, vendo até mesmo os detalhes de devoluções e reembolsos, o que muitos concorrentes deixam de lado.
Como nicho e escala influenciam margens e resultados
Em nossa experiência, margens variam muito conforme o perfil do negócio. Fabricantes que vendem direto, por exemplo, podem trabalhar com margens líquidas superiores a 18%, pois controlam melhor os custos e não dependem tanto de intermediários. Já revendedores, normalmente, ficam entre 7% e 12% devido à concorrência acirrada.
Outro ponto de destaque: o volume de compras reduz preço de aquisição, mas exige estoques maiores e gestão fina dos custos. Em nichos como moda, onde a volatilidade de preços é alta e lançamentos impulsionam promoções e descontos frequentes, as margens podem despencar.
Produtos populares, principalmente aqueles disputados por diversos vendedores, como eletrônicos e acessórios automotivos, passam por guerras de preço. No mercado de autopeças, observamos margens melhores do que em eletrônicos de linha branca.
No artigo sobre dinâmica do catálogo no Mercado Livre, mostramos porque certos segmentos vivem ciclos de “ouro”. Mas, mesmo privilegiados, os vendedores precisam olhar para além do faturamento: olhar para a rentabilidade real.
O impacto do controle sobre despesas e gestão eficiente
Para muitos vendedores, controlar despesas é um desafio constante. Despesas fixas mal acompanhadas e custos variáveis escondidos podem consumir parte relevante do lucro.
Listamos algumas estratégias, baseadas na utilização do Hunter:
- Cadastrar custos operacionais completos (considere salários, internet, água, aluguel e até gastos financeiros – tudo no DRE).
- Sincronizar informações de várias contas ou anúncios para visualizar margens por canal e SKU.
- Registrar devoluções e reembolsos parciais, pois impactam diretamente no resultado final.
- Analisar curva ABC, entendendo quais produtos entregam maior fatia do faturamento e quais drenam margem.
- Calcular preço médio ponderado de estoque, evitando surpresas com compras mal negociadas.
Ao comparar sistemas de gestão, como alguns ERPs populares, percebemos que plataformas como o Hunter trazem diferenciais importantes: cálculo automático de custos, integração multi contas e relatórios de margens por produto e vendedor. Além disso, a precificação correta faz toda diferença para evitar quedas no lucro.
Volatilidade, concorrência e margens apertadas
A venda de itens populares, especialmente em categorias como moda, sofre com alta volatilidade de preço. O que hoje tem boa margem pode virar um pesadelo no próximo mês. Já em segmentos menos “modinha”, como peças técnicas, a concorrência pode ser menor, abrindo espaço para margens melhores.
A escala ajuda na negociação de custos, mas pode trazer desafios logísticos, erros na reposição de estoque e devoluções. Tudo isso influencia a margem final. Vendedores iniciantes podem fazer um diagnóstico detalhado usando nosso guia completo para iniciantes ou o guia prático para começar a vender.
Conclusão: É possível lucrar mais com informações e gestão
O Mercado Livre apresenta oportunidades reais de ganho, mas operar com margens elevadas é para quem conhece profundamente seus números e toma decisões baseadas em dados. Faturar milhões e ver pouco lucro é cenário comum, mas, com controle, muitos conseguem superar a média e atingir margens superiores a 14%.
Sabendo disso, nosso compromisso com o Hunter é garantir a melhor leitura de rentabilidade. Com ferramentas como Hunter Hub e Hunter Spy, orientamos vendedores a calcular cada centavo, controlar estoques em diversas contas e acompanhar concorrentes para ajustar estratégias.
Se você quer entender seu verdadeiro lucro e tomar decisões com dados reais, conheça o ecossistema Hunter e mude de patamar suas operações no Mercado Livre.
Perguntas frequentes
Como funciona o lucro no Mercado Livre?
O lucro no Mercado Livre é o valor que sobra do faturamento após a dedução de todos os custos variáveis (como comissão, frete, devoluções) e despesas fixas (estrutura, salários, sistemas e impostos). Ou seja, o vendedor deve considerar cada gasto envolvido, não apenas o custo do produto, para saber o quanto realmente ganha no final.
Quais são as taxas para vendedores?
As principais taxas são a comissão por venda (entre 11% e 16%, dependendo da categoria e formato do anúncio), tarifas para anúncios Mercado Shops, custo de frete subsidiado pelo Mercado Livre, além de taxas para recebimento via Mercado Pago e tarifas em casos de devoluções ou cancelamentos.
Vale a pena vender no Mercado Livre?
Para muitos vendedores, vale a pena sim. A plataforma oferece um enorme volume de compradores, alta credibilidade e diversas ferramentas de venda. Porém, o segredo do sucesso está em conhecer sua rentabilidade, controlar despesas e acompanhar margens de cada SKU. Ferramentas como o Hunter ajudam muito nesse processo, tornando mais seguro operar com lucro sustentável.
Como calcular o lucro das vendas?
É preciso somar o faturamento, deduzir custo do produto, comissão do Mercado Livre, frete, devoluções, taxas, impostos e todas as despesas fixas mensais. O resultado é o lucro líquido. Sistemas como o Hunter realizam esse cálculo automaticamente, inclusive sincronizando dados de diferentes contas para facilitar a análise completa.
Quais produtos dão mais lucro lá?
Produtos com menos concorrência direta, valor agregado maior e alta recorrência costumam ter margens melhores. Segmentos como autopeças técnicas, insumos industriais e produtos personalizados oferecem margens acima da média. Em moda, eletrônicos e acessórios populares, a margem costuma ser menor devido à competição intensa.
