Imagine o seguinte: você preparou todo o seu anúncio com capricho, fotos de alta qualidade, preço competitivo, entrega rápida. Mas, mesmo assim, as vendas não saem do lugar. Sabe aquele sentimento de “ninguém está me encontrando”? Quase sempre, o segredo está nas palavras-chave. Palavras, aliás, tão pequenas no anúncio, mas gigantes na vida do vendedor.
Neste artigo, vou mostrar como o uso estratégico de palavras-chave pode aumentar (e muito) a visibilidade dos seus anúncios no Mercado Livre, especialmente para quem está começando. Vendedores experientes já sabem: aparecer nos resultados de busca com relevância é meio caminho andado para vender mais.
Use as palavras certas e torne-se visível.
Por que palavras-chave mudam seu jogo no Mercado Livre?
No Mercado Livre, quase tudo começa por uma busca. Alguém digita “liquidificador potente preto”, outros escrevem só “liquidificador”, e alguns procuram “liquidificador Arno Power 6”. Em cada caso, aparecem listas diferentes de resultados, e todos desejam estar entre os primeiros.
O segredo está nas palavras que você escolhe para seu título, descrição e ficha técnica. Elas ajudam o algoritmo a mostrar seus produtos para os compradores certos. Parece simples, mas envolve mais detalhes do que muita gente imagina.
Segundo a Central de Vendedores do Mercado Livre, títulos claros, diretos e bem estruturados aumentam a sua chance de aparecer nas primeiras posições. Isso não é pouca coisa.
Como encontrar palavras-chave realmente relevantes
Se você pesquisar rápido ou aleatoriamente, pode cair em armadilhas. O segredo é saber o que funciona de verdade para o seu produto – e para o público.
- Use ferramentas gratuitas para pesquisar volume de buscas, como o Ubersuggest. O site Magis5 recomenda essa e outras plataformas para ter ideias e ver números atualizados, até mesmo para palavras menos óbvias.
- Confira o autocompletar do Google. Comece a digitar o nome do produto e veja as sugestões automáticas – ali estão termos populares, tendências e até dúvidas comuns dos clientes.
- Experimente o Google Trends. Quer descobrir se as pessoas andam buscando mais por “lancheira térmica infantil” ou por “lancheira escolar”? O Trends compara os volumes desses termos. Novamente, Magis5 destaca como essas tendências ajudam na tomada de decisão.
- Dê uma olhada nos concorrentes. Quem aparece bem posicionado? Quais títulos e palavras eles usam? Inspire-se, mas não copie. Tente ser ainda mais específico.
Confesso que, no início, pensei que era exagero esse papo de pesquisa. Mas, o dia em que troquei “impressora barata” por “impressora Epson Ecotank Wi-Fi”, meu anúncio subiu dezenas de posições. Talvez isso ainda não aconteça sempre, mas é um aviso de que faz diferença.
Palavras-chave principais e de cauda longa: uma diferença que muda tudo
Vamos falar rapidinho sobre tipos de palavras-chave. Há as genéricas, por exemplo, “tênis masculino”. São amplas, recebem muitas buscas, mas enfrentam concorrência alta. E há as chamadas palavras-chave de cauda longa: expressões mais específicas, tipo “tênis masculino para academia antiderrapante preto”. De acordo com a Nubimetrics, essas últimas costumam atrair compradores mais decididos e enfrentar menos concorrência.
Quem busca por cauda longa já sabe o que quer.
Então, mesmo que o volume de buscas seja menor, a chance de conversão costuma ser maior. Vale apostar, principalmente para produtos muito disputados.
Como escolher as melhores palavras para o seu anúncio
Existem alguns passos práticos que podem ajudar. Não é preciso ser nenhum especialista (embora plataformas como o Hunter HUB facilitem todo esse processo, indicando o que tem mais resultado).
- Liste todos os termos que fazem sentido para seu produto e seu cliente. Pergunte a amigos ou digite no Mercado Livre para ver o que aparece. Fique atento às variações (ex: “mixer” e “misturador elétrico”).
- Verifique o volume de buscas e concorrência. Ferramentas como Ubersuggest mostram os números do mês e sugerem ideias próximas. Existe vida além do óbvio.
- Mix de palavras genéricas e específicas. Tente encaixar pelo menos uma expressão de cauda longa no anúncio, junto das mais buscadas.
- Inclua detalhes relevantes. Cor, marca, material, tamanho, versão. Não precisa inventar – siga o formato recomendado na Central de Vendedores: Produto + Marca + Modelo.
Fique de olho: evite usar termos como “promoção”, “últimas unidades” e outras expressões vagas. A Lexos explica que o título deve ser preciso, claro e sem rodeios. Isso tem efeito direto na busca.
Como aplicar as palavras-chave: título, descrição e ficha técnica
Só encontrar não resolve: é preciso aplicar as palavras nas partes certas do anúncio.
No título
O título carrega o maior peso. Junte o tipo do produto, marca, modelo, cor ou tamanho. Por exemplo:
- “Fone de Ouvido Bluetooth JBL Tune 510BT Preto”
- “Relógio Smartwatch Xiaomi Amazfit Bip U Pro Verde”
Quanto mais objetivo for, maior a chance do anúncio aparecer bem. O próprio Mercado Livre orienta esse padrão, como citado acima.
Na descrição
Descrição também é importante, mas sem exagerar. Use as palavras-chave de modo natural, conversando com o comprador:
- Pergunte-se: “Se eu estivesse comprando, usaria este termo para buscar?”
- Inclua características técnicas, diferenciais e situações de uso.
- Procure responder dúvidas comuns dentro da descrição.
É aqui que você pode inserir aquelas variações que não couberam no título.
Na ficha técnica
Nunca deixe de preencher a ficha técnica. Ali, cada campo é rastreado pelo algoritmo. Faltou uma informação? O anúncio ficará para trás, mesmo que o resto esteja perfeito.
Se você sente que pesquisar palavra-chave é chato, plataformas como o Hunter HUB podem descomplicar bastante. Elas cruzam dados de concorrência, termos mais procurados e até sugerem ajustes no texto dos anúncios. Nada mal para quem precisa ganhar tempo (e vendas).
Erros mais comuns ao escolher palavras-chave
- Deixar de lado as especificidades. Só usar termos amplos (“sapato masculino”, “mochila escolar”) é um erro. Inclua diferenciais do seu produto.
- Ignorar tendências ou palavras emergentes. O Google Trends está aí de graça – se as buscas mudam, os anúncios precisam acompanhar.
- Ficar preso somente ao “óbvio”. Teste variações, pergunte para clientes, observe perguntas recorrentes.
- Não atualizar. Produto novo, modelo novo, cor que virou tendência: tudo isso deve ser incorporado nos anúncios existentes sempre que possível.
O ajuste das palavras-chave nunca termina.
Conclusão
Usar as palavras-chave certas pode parecer pequeno, mas, no Mercado Livre, pequenos detalhes abrem espaço para grandes resultados. Se até agora você fazia isso meio no instinto, tente dedicar um tempinho para pesquisar, aplicar e testar termos diferentes – os números costumam surpreender.
Se quiser facilitar ainda mais, conheça o Hunter HUB. Ele foi feito exatamente para isso: transformar dados em decisões simples e trazer o seu anúncio para quem realmente procura. Não deixe para amanhã – sua próxima venda pode estar a uma palavra-chave de distância.
Perguntas frequentes
O que são palavras-chave no Mercado Livre?
Palavras-chave são termos ou frases que resumem o que o cliente digita ao procurar por um produto. Por exemplo: “cafeteira expresso vermelha” ou “jaqueta corta vento masculina”. Elas conectam o anúncio do vendedor com o interesse do comprador.
Como escolher as melhores palavras-chave?
O primeiro passo é pensar como o cliente. Quais termos ele usaria para buscar seu produto? Use ferramentas gratuitas para ver volume de pesquisa e concorrência, como o Ubersuggest e o Google Trends, conforme sugerido pela equipe do Magis5. E, claro, analise os títulos dos concorrentes que se destacam.
Onde encontrar palavras-chave ideais?
Você encontra palavras-chave relevantes em sugestões automáticas do Mercado Livre, do Google, nas análises do próprio Hunter HUB, no Ubersuggest e no Google Trends. Fazer perguntas a clientes e observar perguntas nos anúncios também traz boas ideias.
Vale a pena usar palavras-chave longas?
Sim. As palavras de cauda longa, com três ou mais termos, atraem buscas mais qualificadas e enfrentam menos concorrência. Elas servem para públicos decididos e aparecem melhor para nichos, de acordo com a Nubimetrics.
Como medir o resultado das palavras-chave?
Observe se seus anúncios passaram a aparecer mais, se o número de visitas aumentou e, especialmente, se as vendas crescem após alterar as palavras. Ferramentas como Hunter HUB monitoram essas métricas, mas você pode acompanhar pelo painel de vendedor do Mercado Livre também.
