Lucro real por venda é o que sobra de cada pedido depois de tirar a tarifa do marketplace, o frete que você paga, o imposto da nota, o custo do produto e a embalagem. Para ver o lucro no Mercado Livre e na Shopee pedido a pedido, você precisa cruzar o “você recebe” de cada venda com o custo de cada SKU, na planilha ou numa ferramenta que faça a conta sozinha, como a tela de Pedidos do Hunter.
Este post é sobre olhar para trás: as vendas que já aconteceram. Se você ainda está decidindo o preço de um anúncio, o caminho é a calculadora de custos e preço de venda do Mercado Livre. Aqui a pergunta é outra: das vendas de ontem, quais deram dinheiro e quais deram prejuízo?
Resumo rápido
- Faturamento mostra quanto entrou. Lucro por venda mostra quanto ficou: na simulação deste post, mais de 75% do preço vai embora antes de virar lucro.
- No Mercado Livre, a venda paga tarifa de venda (10% a 14% no Clássico, 15% a 19% no Premium) e custo de envio por peso, faixa de preço e reputação.
- Na Shopee, desde 01/10/2026, item de até R$ 79,99 paga 20% + R$ 4,50 de comissão.
- A planilha funciona com poucos pedidos e quebra com volume, frete que muda, tarifa que muda e custo médio do estoque.
- No Hunter, a tela de Pedidos mostra o lucro real de cada venda já descontando taxa, frete, imposto e custo do produto.
▶️ Lucro real de cada venda no Mercado Livre e Shopee
Quer ver isso nas suas vendas enquanto lê? Conecte sua conta do Mercado Livre ou da Shopee e abra a tela de Pedidos: cada venda aparece com valor, lucro e margem. Teste grátis por 7 dias.
Por que o faturamento engana?
O faturamento engana porque soma o preço cheio de cada venda, e boa parte desse preço nunca foi seu. Ele é o número que o painel do marketplace mostra primeiro, e é o que a gente comemora. Só que, entre o preço e o seu bolso, saem pelo menos seis coisas:
- Tarifa do marketplace: a comissão que o Mercado Livre ou a Shopee cobra quando a venda acontece.
- Frete: no Mercado Livre, o custo de envio sai da venda mesmo quando o comprador paga o frete. No Flex (envio que você mesmo faz, com motoboy ou entregador próprio), sai o que você paga para entregar.
- Imposto: a alíquota da nota fiscal, que depende do seu regime. Confirme a sua com o contador.
- Custo do produto e embalagem: o que você pagou no fornecedor, mais caixa, fita e etiqueta.
- Publicidade: o que você gastou em Mercado Ads ou Shopee Ads para a venda acontecer.
- Devolução e reembolso: a venda que voltou, o produto que não volta para o estoque, o reembolso parcial.
Veja o tamanho da diferença numa simulação. Cem vendas de um produto de R$ 89,90 no Mercado Livre dão R$ 8.990 de faturamento. Com a conta da próxima seção, sobram R$ 20,37 por venda, ou R$ 2.037 no total. Com R$ 6 de anúncio por venda, sobram R$ 1.437. O faturamento era seis vezes maior que o lucro.
Por isso existe a margem de contribuição: o lucro da venda dividido pelo preço, depois de tirar todos os custos que só existem porque a venda aconteceu. A gente explica a fórmula e os erros comuns em margem de contribuição no Mercado Livre.
Quer fazer essa conta com os seus números? A calculadora de taxas dos marketplaces traz as taxas de outubro de 2026 com exemplo pronto, e a extensão Hunter Spy calcula lucro, margem e ROI do lado do anúncio.
Como saber o lucro de cada venda no Mercado Livre?
Para saber o lucro de uma venda no Mercado Livre, pegue o preço, tire a tarifa de venda, o custo de envio, o imposto, o custo do produto e a embalagem. O que sobra é o lucro da venda. A tarifa e o envio estão no detalhe da venda, que o próprio Mercado Livre explica em Como calculamos quanto você recebe por venda.
Os valores oficiais em outubro de 2026: a tarifa de venda vai de 10% a 14% no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, conforme a categoria (Quanto custa vender um produto). O custo de envio depende do peso do pacote, da faixa de preço e da cor da sua reputação. Para um pacote de 0,3 a 0,5 kg vendido entre R$ 79 e R$ 99,99, ele é de R$ 13,85 com reputação verde (tabela verde) e de R$ 16,62 com reputação amarela (tabela amarela). Detalhamos todas as faixas em taxas do Mercado Livre 2026.
| Simulação: 1 venda no Mercado Livre (Clássico, 0,4 kg, reputação verde) | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 89,90 |
| (-) Tarifa de venda de 12% (exemplo dentro da faixa de 10% a 14%) | R$ 10,79 |
| (-) Custo de envio (tabela verde, R$ 79 a R$ 99,99, 0,3 a 0,5 kg) | R$ 13,85 |
| (-) Imposto (alíquota hipotética de 6% sobre o preço) | R$ 5,39 |
| (-) Custo do produto (hipotético) | R$ 38,00 |
| (-) Embalagem (hipotética) | R$ 1,50 |
| = Lucro da venda | R$ 20,37 (margem de 22,7%) |
| (-) Mercado Ads (hipotético, R$ 6 por venda) | R$ 6,00 |
| = Lucro depois do anúncio | R$ 14,37 (margem de 16,0%) |
Agora mude uma coisa só: a reputação caiu para amarela. O mesmo pacote passa a pagar R$ 16,62 de envio, e o lucro da venda cai de R$ 20,37 para R$ 17,60 sem você ter mexido no preço. É esse tipo de variação que a conta feita uma vez, no dia de criar o anúncio, não pega.
Se você vende pelo Flex, entra mais uma linha: o que você paga ao entregador. O Mercado Livre não sabe esse valor, então ele não aparece no “você recebe”. As tarifas do próprio Flex estão na ajuda Tarifas do Envios Flex e no nosso guia do Flex.
Como calcular o lucro por venda na Shopee?
Na Shopee, o lucro por venda é o preço menos a comissão (percentual mais um valor fixo por item), o imposto, o custo do produto e a embalagem. Segundo a Shopee, a comissão já inclui a taxa de transação.
Desde 01/10/2026, o valor fixo por item para produtos de até R$ 79,99 passou de R$ 4,00 para R$ 4,50, e o percentual continuou o mesmo: 20% nessa faixa para vendedor CNPJ (Shopee, política de comissão CNPJ e CPF, publicada em 18/09/2026). Acima de R$ 79,99, as faixas e os valores fixos são outros, e a tabela completa está na mesma página.
| Simulação: 1 venda na Shopee (vendedor CNPJ) | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 59,90 |
| (-) Comissão de 20% | R$ 11,98 |
| (-) Valor fixo por item (desde 01/10/2026) | R$ 4,50 |
| (-) Imposto (alíquota hipotética de 6% sobre o preço) | R$ 3,59 |
| (-) Custo do produto (hipotético) | R$ 22,00 |
| (-) Embalagem (hipotética) | R$ 1,50 |
| = Lucro da venda | R$ 16,33 (margem de 27,3%) |
Repare no detalhe da mudança de outubro: quem ainda usa uma planilha com R$ 4,00 fixos enxerga R$ 16,83 de lucro nessa venda. São R$ 0,50 a mais por pedido que não existem. Em mil vendas no mês, a planilha mostra R$ 500 de lucro que não caiu na conta.
Na Shopee, o custo de frete que mais aparece de surpresa é a cobrança adicional, quando o peso ou as medidas medidos pela transportadora são maiores que os do anúncio. A Shopee pode cobrar essa diferença depois da entrega, e ela aparece na aba Ajuste do Saldo da Carteira (Shopee, cobrança adicional de frete). Ou seja: o lucro de uma venda pode mudar dias depois de ela acontecer.
Como fazer na planilha e onde ela quebra?
Dá para fazer o lucro por venda na planilha: uma linha por pedido, uma coluna por custo e uma fórmula que subtrai tudo do preço. Com 10 pedidos por dia, é viável. O passo a passo honesto:
- Exporte as vendas do período no Mercado Livre e na Shopee (o relatório de vendas de cada um).
- Monte as colunas: número do pedido, SKU, quantidade, preço, tarifa, envio, imposto, custo do produto, embalagem, Ads, lucro e margem.
- Puxe a tarifa e o envio do relatório. Se o relatório não separa, abra o detalhe da venda.
- Puxe o custo de cada SKU de uma aba de custos com PROCV.
- Aplique a alíquota de imposto e some a embalagem.
- Calcule lucro = preço – tarifa – envio – imposto – custo – embalagem, e margem = lucro ÷ preço.
- Ordene pela margem e olhe primeiro o que deu negativo.
Fazer isso uma vez por mês toma uma tarde. Fazer todo dia, que é quando a informação ainda serve para corrigir alguma coisa, toma tempo que você não tem. E a planilha quebra em quatro pontos:
- Volume. Com 100 pedidos por dia de duas contas, colar relatório e conferir PROCV vira trabalho de uma pessoa.
- Frete que muda. O custo de envio muda com o peso, a faixa de preço e a reputação. Uma coluna de frete fixo na planilha erra sempre que um desses três muda.
- Tarifa que muda depois. Reembolso parcial, devolução, ajuste de tarifa e cobrança adicional de frete chegam depois da venda. A linha que estava certa ontem fica errada hoje, e ninguém volta para corrigir.
- Custo médio. Você comprou 100 unidades a R$ 36 e depois 50 a R$ 42. O custo médio ponderado é R$ 38. Se a planilha usa o preço do último lote, R$ 42, o lucro da venda simulada no Mercado Livre cai de R$ 20,37 para R$ 16,37, e você pode tirar do ar um produto que dá dinheiro.
Ainda tem as vendas de fora do marketplace (WhatsApp, Instagram, OLX), que costumam ficar numa planilha separada e nunca entram no lucro do mês. Se o objetivo é fechar o mês inteiro, veja também como montar a DRE do vendedor de marketplace.
Como ver o lucro real de cada venda no Hunter?
No Hunter, a tela de Pedidos mostra cada venda de todas as suas contas com o lucro real de cada uma, já descontando taxa, frete, imposto e custo do produto. Para essa conta sair certa, são quatro telas, nesta ordem.
1. Integrações: conecte as contas e configure imposto e Flex
Em Configurações, Integrações, clique em Adicionar conta e escolha o marketplace. Você é levado para a tela do Mercado Livre ou da Shopee para autorizar, e o Hunter passa a puxar pedidos, anúncios e métricas sozinho. Na Shopee, entre pela conta da loja, não pela conta principal.
Em Editar integração, defina o imposto padrão da conta. Ele serve de base quando o SKU não tem imposto próprio. Logo abaixo, informe quanto custa cada envio Flex, para ele sair do lucro automaticamente. Marque aplicar a todos os pedidos para recalcular o que já foi vendido. Se as suas vendas Flex não emitem nota, marque a opção que zera o imposto delas. Na Shopee, o custo de envio configurável é o da Entrega Direta.
Se você usa o Bling, clique em Adicionar ERP e conecte. Assim o estoque e o custo médio dos produtos ficam sempre atualizados, sem você digitar nada.
2. Pedidos: o lucro de cada venda
Na tela de Pedidos, cada card mostra o número do pedido, o tipo de envio, o marketplace, a conta que vendeu e, na direita, o valor, o lucro e a margem. Em Custos da venda, você vê a conta completa: a receita, o que caiu na sua conta e o lucro, depois cada custo com o peso dele na venda e, no final, a margem de contribuição e o ROI.
Os dois atalhos que mais importam: Sem SKU mostra as vendas que ainda não têm custo cadastrado, e Margem negativa mostra as que deram prejuízo. Em Ordenar por, escolha margem, e os piores pedidos sobem para o topo. Quando aparece Sem custo, o lucro vem com um til, porque é aproximado. Clique em Vincular, cadastre o SKU com custo, embalagem e estoque (ou vincule a um SKU que já existe), e o lucro fica exato em todas as vendas desse anúncio.
No cifrão do item, você ajusta imposto e embalagem daquela venda; o custo do produto vem do SKU, no estoque. O botão de reprocessar venda busca de novo os dados no marketplace e recalcula o lucro. E a aba Histórico mostra cada movimentação da venda e o lucro em cada momento, o que ajuda quando tem reembolso ou ajuste de tarifa. Nos filtros de status, dá para separar as vendas parcialmente reembolsadas.
Venda de fora também entra. No botão Importar, você sobe uma planilha com as vendas feitas fora dos marketplaces (modelo em Excel ou CSV), e pode reimportar sem medo, porque o Hunter não duplica pedido com o mesmo número. Para uma venda avulsa no WhatsApp, no Facebook ou na OLX, use Registrar venda externa: data, canal, frete, SKU, quantidade e preço. Ela entra no DRE, na Dashboard e nos relatórios como qualquer outro pedido.
3. Margens: o que é ruim, bom e excelente para você
Em Configurações, Margens, você define as faixas que pintam a margem de contribuição de vermelho, amarelo e verde em todo o dashboard. Arraste os divisores na barra: o primeiro separa a margem ruim da boa, o segundo separa a boa da excelente. Use os números da sua operação: se abaixo de 10% você já não paga as contas, esse é o seu limite do ruim.
Na mesma tela fica o Mercado Crédito. Se você pegou empréstimo no Mercado Pago e escolheu pagar com o valor das vendas, ative essa opção, e o lucro dos pedidos e o DRE passam a descontar essa parcela.
4. Dashboard: os alertas que levam ao pedido
Na Dashboard, o sino mostra notificações como uma venda que saiu com prejuízo; clicando, você vai direto para o pedido. Os alertas avisam quando alguma coisa sai do normal, como um frete acima da média. Se aparecer o aviso amarelo de pedido sem SKU vinculado, clique em ver pedidos e vincule. E no produto destaque, se a margem do campeão de vendas estiver vermelha, ele vende muito e lucra pouco: vale abrir e conferir os custos.
Planilha ou Hunter: o que muda na prática?
A diferença está em quem faz a conta e quando ela é refeita. Na planilha, você refaz. No Hunter, a conta é refeita quando a venda é reprocessada ou quando você muda um custo.
| Tarefa | Na planilha | No Hunter |
|---|---|---|
| Trazer as vendas | Exportar relatório de cada marketplace e colar | Contas conectadas em Integrações; pedidos puxados sozinhos |
| Tarifa e frete de cada venda | Copiar do relatório ou do detalhe da venda | Descontados no lucro de cada pedido |
| Custo do produto | PROCV numa aba de custos | Vem do SKU; com Bling, custo médio atualizado |
| Imposto | Coluna com a alíquota | Imposto padrão por conta ou por SKU; ajuste no cifrão |
| Custo do Flex | Lançar à parte | Informado em Integrações, sai do lucro automaticamente |
| Reembolso ou ajuste de tarifa | Voltar na linha e corrigir | Reprocessar venda; aba Histórico mostra o lucro em cada momento |
| Venda fora do marketplace | Outra planilha | Importar ou Registrar venda externa |
| Achar prejuízo | Ordenar e filtrar na mão | Atalho Margem negativa e aviso no sino |
Para quem é e quais erros evitar?
Ver o lucro por venda serve para qualquer vendedor que já tem vendas acontecendo e quer saber quais delas pagam a operação. Fica indispensável quando você tem mais de uma conta, vende no Mercado Livre e na Shopee ao mesmo tempo, usa Flex ou compra o mesmo produto em lotes com preços diferentes.
Os erros que mais distorcem o número:
- Venda sem custo cadastrado. O lucro aparece maior do que é. No Hunter, ele vem com til até você vincular o SKU.
- Imposto esquecido. Uma alíquota de 6% num produto de R$ 89,90 são R$ 5,39 por venda.
- Flex sem custo de entrega. O marketplace não conhece o valor do seu entregador. Se você não informar, ele não sai do lucro.
- Olhar só a média do mês. Uma margem média de 15% pode esconder um anúncio que perde dinheiro em toda venda.
- Usar o custo do último lote. O custo que vale é o médio do estoque, não o da última nota.
Lembre que o lucro por venda é a margem de contribuição. Para saber se a operação inteira fecha no azul, ainda faltam os custos fixos do mês: aluguel, equipe, sistemas, contador.
▶️ Assista: Como calcular o LUCRO real de cada venda no MERCADO LIVRE e na SHOPEE
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre faturamento e lucro no Mercado Livre?
Faturamento é a soma dos preços das vendas. Lucro é o que sobra depois de tirar tarifa de venda, custo de envio, imposto, custo do produto, embalagem e publicidade. Numa venda de R$ 89,90, o lucro pode ficar perto de R$ 20, ou menos com anúncio.
O “você recebe” do Mercado Livre já é o meu lucro?
Não. O “você recebe” já desconta a tarifa de venda e o custo de envio, mas não conhece o custo do produto, o imposto da sua nota, a embalagem, o anúncio e o custo do seu entregador no Flex. O lucro é o “você recebe” menos esses custos.
Existe calculadora de lucro do Mercado Livre?
O Mercado Livre tem um simulador de custos que mostra tarifa e envio, mas ele não calcula o seu lucro, porque não sabe o seu custo nem o seu imposto. Para simular antes de vender, use uma calculadora de preço; para ver o lucro das vendas que já aconteceram, cruze cada pedido com o custo do SKU, na planilha ou numa ferramenta como o Hunter.
Como calcular o lucro por venda na Shopee em 2026?
Preço menos comissão (20% + R$ 4,50 para itens de até R$ 79,99 desde 01/10/2026, vendedor CNPJ), imposto, custo do produto e embalagem. Confira cobranças adicionais de frete na aba Ajuste do Saldo da Carteira, porque elas podem chegar depois da venda.
O lucro de uma venda pode mudar depois que ela aconteceu?
Pode. Reembolso parcial, devolução, ajuste de tarifa e cobrança adicional de frete alteram o resultado dias depois. Por isso vale reprocessar a venda ou revisar a linha da planilha quando aparece um desses eventos.
O que fazer agora
- Pegue as vendas de ontem e calcule o lucro de cada uma, não a média.
- Confira se todo SKU vendido tem custo cadastrado, e use o custo médio, não o do último lote.
- Defina a sua alíquota de imposto com o contador e aplique em todas as vendas.
- Se usa Flex, some o custo do entregador em cada pedido Flex.
- Atualize a comissão da Shopee para R$ 4,50 fixos nos itens de até R$ 79,99.
- Decida qual margem é ruim para você (a que não paga os custos fixos) e marque os pedidos abaixo dela.
- Toda manhã, abra primeiro as vendas sem custo e as vendas com margem negativa.
Teste grátis · 7 dias
Veja o lucro real de cada venda
Conecte suas contas do Mercado Livre e da Shopee e veja, pedido a pedido, o lucro já descontando taxa, frete, imposto e custo do produto, com alerta de venda no prejuízo.
