A calculadora Shopee de preço de venda cabe em uma fórmula: preço = (custo + valor fixo da comissão) ÷ (1 − % da comissão − % de imposto − % de margem desejada). Em 2026 a Shopee cobra 20% + R$ 4,50 em itens até R$ 79,99 e 14% + R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 nas faixas acima, então o resultado só vale se o preço cair dentro da faixa que você usou na conta. Se passar do teto, você refaz com a faixa seguinte. Esse é o degrau de faixa, e ele explica por que tanta gente perde margem sem perceber.
Resumo rápido
- Comissão da Shopee para CNPJ desde 01/10/2026: 20% + R$ 4,50 (até R$ 79,99), 14% + R$ 16 (R$ 80 a R$ 99,99), 14% + R$ 20 (R$ 100 a R$ 199,99) e 14% + R$ 26 (a partir de R$ 200), já com a taxa de transação (Shopee, out/2026).
- Vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias soma R$ 3 por item vendido.
- A fórmula do preço usa margem sobre o preço de venda, não sobre o custo, e precisa ser conferida contra a faixa de comissão.
- Na simulação deste guia, um produto de custo R$ 44 que mira 15% de margem precisa custar R$ 92,31, e não os R$ 82,20 da conta feita com a faixa errada.
- Promoção, cupom da loja e anúncios pagos entram na conta como custo da venda: refaça o cálculo antes de ativar.
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Como funciona a calculadora Shopee de preço de venda?
Ela parte do custo e da margem que você quer e devolve o preço mínimo que entrega essa margem depois da comissão e do imposto.
A lógica é simples. Tudo o que é valor em reais por venda (custo do produto, embalagem, valor fixo da comissão) vai para cima. Tudo o que é percentual sobre o preço (comissão, imposto, margem) sai do 1 e vai para baixo:
| Parte da fórmula | O que entra | Exemplo de valor |
|---|---|---|
| Numerador (reais por venda) | Custo do produto + embalagem + valor fixo da comissão (+ R$ 3 se você for CPF acima de 450 pedidos em 90 dias) | R$ 44 + R$ 16 |
| Denominador (percentuais) | 1 − % da comissão da faixa − % de imposto − % de margem desejada | 1 − 0,14 − 0,06 − 0,15 = 0,65 |
| Preço de venda | Numerador ÷ denominador | R$ 60 ÷ 0,65 = R$ 92,31 |
| Conferência | O preço caiu dentro da faixa usada? Se não, refaça com a próxima faixa | R$ 92,31 está entre R$ 80 e R$ 99,99: vale |
Simulação: custo, imposto de 6% e margem de 15% são hipotéticos. Comissão de 14% + R$ 16 conforme a política de comissão da Shopee (out/2026).
Margem, aqui, é a margem sobre o preço de venda: quanto sobra de cada R$ 100 vendidos depois de pagar tudo. É diferente de markup, que é quanto você soma em cima do custo. Misturar os dois é o erro mais comum de quem monta a própria calculadora.
No Hunter, o lucro real de cada venda da Shopee já aparece com comissão, valor fixo, taxas e imposto descontados do custo do produto, pedido por pedido, sem planilha.
Quanto a Shopee cobra por venda em 2026?
A Shopee cobra uma comissão percentual mais um valor fixo por item, e os dois dependem da faixa de preço do produto.
A tabela vale para vendedores CNPJ desde 01/10/2026, quando o valor fixo da primeira faixa passou de R$ 4,00 para R$ 4,50. A comissão já inclui a taxa de transação e é cobrada só sobre o valor do produto vendido (Shopee, out/2026).
| Preço do item | Comissão (CNPJ) | Subsídio Pix (pago pela Shopee) | Cupom de frete grátis da Shopee |
|---|---|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% + R$ 4,50 | Não tem | Fretes de até R$ 20 |
| R$ 80 a R$ 99,99 | 14% + R$ 16 | 5% | Fretes de até R$ 30 |
| R$ 100 a R$ 199,99 | 14% + R$ 20 | 5% | Fretes de até R$ 30 |
| R$ 200 a R$ 499,99 | 14% + R$ 26 | 5% | Fretes de até R$ 40 |
| A partir de R$ 500 | 14% + R$ 26 | Até 8% | Fretes de até R$ 40 |
Fontes: Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF e Programa de Frete Grátis, regra vigente em outubro de 2026. Confira sempre na Central do Vendedor.
Quatro regras da política oficial que mudam a sua calculadora:
- Produto abaixo de R$ 9 (CNPJ): o valor fixo passa a ser metade do preço do produto, e não R$ 4,50.
- Subsídio Pix: é o desconto que a Shopee dá a quem paga com Pix. O comprador vê um preço menor e você recebe o mesmo valor por item, então o Pix não entra na sua conta.
- Cancelamento e devolução: a comissão não é cobrada em compra cancelada, devolvida ou reembolsada (Shopee, out/2026).
- Frete grátis: todos os vendedores participam do programa, e o cupom é subsidiado pela Shopee até o teto da faixa. Loja com penalidade ativa pode ter o cupom limitado. Quem usa Intelipost ou outra ferramenta pela API de Frete tem regra de coparticipação própria (Shopee, mar/2026).
Para ver exemplos de cálculo em cada faixa, temos um guia só sobre faixas de comissão da Shopee em 2026.
Por que o preço na Shopee não pode ser custo + qualquer coisa?
Porque a comissão não é um percentual fixo: ela tem um valor em reais que pesa muito em produto barato e dá saltos quando o preço muda de faixa.
Em um item de R$ 20, os R$ 4,50 fixos somados aos 20% levam R$ 8,50, quase metade do preço. Em um item de R$ 85, a comissão salta para 14% + R$ 16. Somar “30% em cima do custo” ignora as duas coisas. O preço pode parecer bom na etiqueta e deixar margem perto de zero no pedido.
Por isso a calculadora começa pelo custo real e pela margem desejada, e só depois olha o preço. Comparar com o concorrente vem por último: copiar o preço de outra loja só funciona se o custo dela for igual ao seu.
Quais custos entram no cálculo do preço de venda?
Entram todos os gastos que acontecem por causa de uma venda, separados entre valores em reais e percentuais sobre o preço.
| Custo | Tipo | Onde entra na fórmula |
|---|---|---|
| Custo do produto (com frete até o seu estoque) | Reais por venda | Numerador |
| Embalagem e etiqueta | Reais por venda | Numerador |
| Valor fixo da comissão (R$ 4,50, R$ 16, R$ 20 ou R$ 26) | Reais por venda | Numerador |
| Adicional CPF (R$ 3, acima de 450 pedidos em 90 dias) | Reais por venda | Numerador |
| Comissão percentual (20% ou 14%) | % do preço | Denominador |
| Imposto sobre a venda | % do preço | Denominador |
| Anúncios pagos e comissão de afiliado, quando usar | % do preço (média) | Denominador |
| Margem desejada | % do preço | Denominador |
O imposto depende do seu regime (MEI, Simples Nacional ou outro) e de quem emite a nota. Quem define a alíquota certa é o seu contador. Custos fixos da operação, como aluguel e salário, não entram no preço de cada item: eles saem do lucro do mês. Se quiser essa visão completa, veja como montar a DRE do vendedor de marketplace.
Um custo que aparece depois da venda é a cobrança adicional de frete. Ela acontece quando o peso ou as medidas aferidos pela transportadora são maiores que os cadastrados no anúncio, quase sempre porque a embalagem ficou de fora. A Shopee pode cobrar em até 90 dias após a entrega, e você tem até 12 meses para contestar (Shopee, out/2025). Cadastre peso e medidas do pacote fechado e esse custo não entra na sua conta.
O que é o degrau de faixa e como ele muda o preço?
Degrau de faixa é o salto do valor fixo da comissão quando o preço cruza R$ 80, R$ 100 e R$ 200: logo acima dessas linhas, um preço maior pode render menos do que um preço logo abaixo.
A tabela mostra até onde vai a zona do degrau. “Você recebe” é o preço menos a comissão da tabela oficial (out/2026); na última coluna, também já descontamos um imposto hipotético de 6%.
| Linha da faixa | Último preço da faixa de baixo | Você empata a partir de (só comissão) | Você empata a partir de (comissão + imposto de 6%) |
|---|---|---|---|
| R$ 80 | R$ 79,99 (você recebe R$ 59,49) | R$ 87,78 | R$ 88,37 |
| R$ 100 | R$ 99,99 (você recebe R$ 69,99) | R$ 104,64 | R$ 104,99 |
| R$ 200 | R$ 199,99 (você recebe R$ 151,99) | R$ 206,97 | R$ 207,49 |
Simulação calculada com a comissão oficial de cada faixa. O imposto de 6% é hipotético.
Leitura prática: entre R$ 80 e cerca de R$ 88, você recebe menos do que vendendo a R$ 79,99. O mesmo vale de R$ 100 a cerca de R$ 105 e de R$ 200 a cerca de R$ 207. Na hora de calcular o preço, isso tem um efeito direto: quando a conta passa do teto da faixa, o preço certo não sobe alguns centavos, ele pula.
Antes de reajustar um anúncio que já vende, confira se o novo preço não caiu dentro de uma dessas zonas. Às vezes a melhor decisão é segurar o preço logo abaixo da linha e ganhar no giro.
Calculadora na mão: como calcular o preço passo a passo?
São seis passos: somar custos, escolher a faixa, aplicar a fórmula, conferir a faixa, refazer se precisar e conferir a sobra linha por linha.
- Some o custo por venda. Produto, frete até o seu estoque e embalagem. Exemplo: R$ 41 do produto + R$ 3 de embalagem = R$ 44.
- Escolha a faixa provável e pegue a comissão dela. Comece pela primeira: 20% + R$ 4,50.
- Aplique a fórmula. (R$ 44 + R$ 4,50) ÷ (1 − 0,20 − 0,06 − 0,15) = R$ 48,50 ÷ 0,59 = R$ 82,20.
- Confira a faixa. R$ 82,20 passou de R$ 79,99, então a comissão usada está errada. Esse é o degrau.
- Refaça com a faixa seguinte. (R$ 44 + R$ 16) ÷ (1 − 0,14 − 0,06 − 0,15) = R$ 60 ÷ 0,65 = R$ 92,31. Está entre R$ 80 e R$ 99,99: vale. Se o resultado da nova faixa ficasse abaixo do piso dela, o preço mínimo seria o próprio piso (R$ 80, R$ 100 ou R$ 200).
- Confira a sobra linha por linha. A tabela abaixo prova que R$ 92,31 entrega os 15%.
| Linha (simulação, vendedor CNPJ) | A R$ 92,31 (faixa certa) | A R$ 82,20 (faixa errada) | A R$ 79,99 |
|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 92,31 | R$ 82,20 | R$ 79,99 |
| (-) Comissão percentual | R$ 12,92 (14%) | R$ 11,51 (14%) | R$ 16,00 (20%) |
| (-) Valor fixo por item | R$ 16,00 | R$ 16,00 | R$ 4,50 |
| (-) Imposto (6%, hipotético) | R$ 5,54 | R$ 4,93 | R$ 4,80 |
| (-) Custo do produto + embalagem | R$ 44,00 | R$ 44,00 | R$ 44,00 |
| = Lucro por venda | R$ 13,85 (15,0%) | R$ 5,76 (7,0%) | R$ 10,69 (13,4%) |
Simulação com custo e imposto hipotéticos. Comissão conforme a tabela oficial da Shopee (out/2026).
Repare na coluna do meio: quem calcula com a comissão da faixa errada anuncia a R$ 82,20 achando que tem 15% e leva 7%. E ganharia mais vendendo a R$ 79,99.
Simulação: quanto cobrar em 5 produtos diferentes
A tabela aplica a calculadora a cinco custos, sempre mirando 15% de margem sobre o preço e imposto hipotético de 6%, para vendedor CNPJ.
| Custo por venda | 1ª conta (faixa até R$ 79,99) | Faixa correta | Preço de venda | Comissão total | Lucro por venda |
|---|---|---|---|---|---|
| R$ 20 | R$ 41,53 | 20% + R$ 4,50 | R$ 41,53 | R$ 12,81 | R$ 6,23 |
| R$ 35 | R$ 66,95 | 20% + R$ 4,50 | R$ 66,95 | R$ 17,89 | R$ 10,04 |
| R$ 44 | R$ 82,20 (passou da faixa) | 14% + R$ 16 | R$ 92,31 | R$ 28,92 | R$ 13,85 |
| R$ 60 | R$ 109,32 (passou da faixa) | 14% + R$ 20 | R$ 123,08 | R$ 37,23 | R$ 18,47 |
| R$ 100 | R$ 177,12 (passou da faixa) | 14% + R$ 20 | R$ 184,62 | R$ 45,85 | R$ 27,69 |
Simulação: custos, imposto de 6% e margem de 15% são exemplos. Comissão e faixas da política oficial da Shopee (out/2026). Preços arredondados para cima no centavo.
Dois padrões aparecem. Até a primeira faixa, a conta fecha de primeira. Com essas premissas, a partir de um custo perto de R$ 43 a conta sempre passa de R$ 79,99 e o preço certo dá um salto. No produto de R$ 60, a segunda faixa também estoura (R$ 116,92) e a conta só fecha na terceira. Troque custo, imposto e margem pelos seus antes de usar qualquer linha dessa tabela.
Vendedor CPF ou CNPJ: o que muda na conta?
A comissão é a mesma tabela; o vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias soma R$ 3 por item no numerador da fórmula.
Quem vende com CPF e fica abaixo de 450 pedidos em 90 dias paga só a comissão padrão. Acima disso, entra o adicional de R$ 3 por item. Abaixo de R$ 12, a taxa por item do CPF é regressiva. E quem fatura R$ 81 mil ou mais por ano precisa emitir nota e ter CNPJ; depois da migração, o adicional de R$ 3 sai da loja em até 7 dias úteis (Shopee, out/2026; comissão CPF).
| Custo por venda (simulação) | Preço CNPJ | Preço CPF acima de 450 pedidos |
|---|---|---|
| R$ 20 | R$ 41,53 | R$ 46,62 |
| R$ 44 | R$ 92,31 | R$ 96,93 |
Mesma margem de 15% e imposto hipotético de 6% nas duas colunas.
O R$ 3 pesa mais no produto barato. Se você está perto do limite de pedidos, rode a calculadora nos dois formatos e leve a conta para o contador.
Como recalcular o preço com promoção, cupom e anúncios?
Refaça a calculadora com o preço que o comprador vai pagar, porque a comissão é cobrada sobre o valor do produto vendido, e some ao custo tudo o que sai do seu bolso.
- Promoção de desconto: o preço promocional vira o preço da conta. Confira se ele não caiu em outra faixa: um desconto que leva o item de R$ 85 para R$ 79,90 muda a comissão para 20% + R$ 4,50.
- Cupom da loja: o desconto do cupom que você cria sai da sua margem. Coloque o valor médio do cupom como custo por venda.
- Anúncios pagos e afiliados: use o gasto médio por venda (ou o percentual médio sobre o faturamento) e coloque no denominador junto com comissão e imposto.
- Cupom de frete grátis e subsídio Pix: são bancados pela Shopee dentro das regras do programa, então não entram como custo seu (Shopee, out/2026).
Regra prática: se a promoção só fecha com margem negativa, ela é compra de posição, e precisa ter prazo e limite de estoque definidos antes de entrar no ar.
Qual margem colocar na calculadora?
A margem certa é a que paga os seus custos fixos do mês e ainda sobra lucro, e ela muda por produto e por categoria.
Não existe percentual universal. Produto de giro alto e ticket baixo aguenta margem menor porque vende mais vezes; produto de ticket alto e giro lento precisa de margem maior para cobrir capital parado e devolução. Um jeito de começar: divida os custos fixos do mês pelo faturamento esperado. Esse percentual é o piso, e a margem desejada da calculadora tem que ficar acima dele.
Quando a margem que o mercado aceita não cobre esse piso, sobram três saídas: renegociar o custo com o fornecedor, montar kit para sair da faixa em que o valor fixo pesa demais, ou parar de vender o item.
Quais erros de precificação mais derrubam a margem?
Os erros mais caros são os que a calculadora pega em segundos, mas quase ninguém confere.
- Calcular com a comissão de uma faixa e anunciar em outra.
- Usar markup sobre o custo achando que é margem sobre o preço.
- Esquecer o valor fixo por item em produto barato.
- Reajustar o preço para dentro da zona do degrau (R$ 80 a R$ 88, R$ 100 a R$ 105, R$ 200 a R$ 207).
- Entrar em promoção sem refazer a conta com o preço promocional.
- Cadastrar peso e medidas sem a embalagem e pagar cobrança adicional de frete depois.
- Copiar o preço do concorrente sem saber se ele cobre o seu custo.
Para mais exemplos, veja os 7 erros comuns de precificação.
Quais números acompanhar depois de vender?
Acompanhe o lucro real por pedido e por produto, porque é nele que aparecem as diferenças entre a calculadora e a vida real.
- Lucro e margem por pedido: o que sobrou depois de comissão, valor fixo, imposto e custo.
- Peso das taxas: quanto da receita foi para comissão e valor fixo no mês.
- Desconto máximo seguro: até onde o preço pode cair sem passar do piso de margem.
- Ajustes de frete: os descontos em Finanças, Saldo da Carteira, aba Ajuste (Shopee, out/2025).
- Curva ABC por lucro: quais produtos pagam a operação e quais só giram.
Quando o custo do fornecedor muda, o preço tem que mudar junto. Na curva ABC por lucro do Hunter, você vê quais produtos mais perderam margem e precisam de preço novo primeiro. Para escolher os próximos produtos com essa conta em mente, veja produtos mais vendidos na Shopee: como escolher e evitar erros.
Perguntas frequentes sobre a calculadora Shopee
Como calcular a taxa da Shopee em uma venda?
Multiplique o preço pelo percentual da faixa e some o valor fixo. Em um item de R$ 59,90, a taxa é 20% × R$ 59,90 + R$ 4,50 = R$ 16,48. Em um item de R$ 120, é 14% × R$ 120 + R$ 20 = R$ 36,80, conforme a tabela oficial (out/2026).
Qual a fórmula do preço de venda na Shopee?
Preço = (custo + valor fixo da comissão) ÷ (1 − % da comissão − % de imposto − % de margem). Depois confira se o preço caiu na faixa usada. Se passou do teto, refaça com a faixa seguinte.
A Shopee cobra comissão sobre o frete?
Não. Segundo a Shopee, a comissão é cobrada exclusivamente sobre o valor do produto vendido, e o percentual já inclui a taxa de transação (Shopee, out/2026).
O que mudou na comissão da Shopee em outubro de 2026?
Desde 01/10/2026, o valor fixo dos itens até R$ 79,99 subiu de R$ 4,00 para R$ 4,50, e o limite em que o valor fixo vira metade do preço passou de R$ 8 para R$ 9. Percentuais, subsídio Pix e demais faixas continuaram iguais.
A conta da Shopee serve para o Mercado Livre?
Não. A fórmula é a mesma, mas as tarifas, o frete e as faixas são outras. Para o Mercado Livre, use os valores de taxas do Mercado Livre em 2026 na mesma lógica.
Checklist: o que fazer agora
- Levante o custo real de cada produto, com frete até o estoque e embalagem.
- Peça ao contador a alíquota de imposto da sua venda.
- Defina a margem mínima por produto acima do piso dos custos fixos.
- Rode a calculadora na faixa até R$ 79,99 e confira se o preço ficou dentro dela.
- Se passou do teto, refaça com a faixa seguinte e confira de novo.
- Revise anúncios com preço entre R$ 80 e R$ 88, R$ 100 e R$ 105 ou R$ 200 e R$ 207.
- Se você é CPF perto de 450 pedidos em 90 dias, some R$ 3 por item e compare com o CNPJ.
- Antes de qualquer promoção, refaça a conta com o preço promocional.
- Uma vez por semana, confira a aba Ajuste do Saldo da Carteira.
- Releia a política de comissão na Central do Vendedor sempre que a Shopee anunciar mudança.
Fontes oficiais consultadas em outubro de 2026
- Shopee: Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF (atualizada em 01/10/2026)
- Shopee: Como funciona a Política de Comissão (atualizada em 01/10/2026)
- Shopee: Política de Comissão para vendedores CPF (atualizada em 01/10/2026)
- Shopee: Programa de Frete Grátis (mar/2026)
- Shopee: Cobrança adicional de frete (out/2025)
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