Tudo sobre lucro real, taxas e dados pra quem vende no Mercado Livre e na Shopee

Sazonalidade da demanda é a variação de vendas que se repete na mesma época todo ano porque o comprador procura mais (ou menos) aquele produto, como no Dia das Mães, na Black Friday ou no inverno. Um pico só entra nessa conta quando aparece no mercado inteiro e se repete em anos diferentes. Se ele veio de promoção, Ads, concorrente sem estoque, ganho de catálogo ou ruptura no mês anterior, é um pico falso.

Sim, dá para vender no Mercado Livre com CPF: a conta de pessoa física é criada só com o CPF e você já pode anunciar. A diferença aparece depois, porque o CPF não usa o emissor de nota fiscal do Mercado Livre e não entra no Full, que depende de nota fiscal e, portanto, de CNPJ. As tarifas de venda são as mesmas para CPF e CNPJ.

Um catálogo de produtos é a lista organizada de tudo o que você vende, com nome, código, fotos, descrição, variações, preço e estoque de cada item. Para criar um que funcione na venda online, monte primeiro uma planilha mestre com essas colunas e só depois transforme os dados em PDF, catálogo de WhatsApp, loja virtual ou anúncios de marketplace.

A comissão extra de afiliados na Shopee é o percentual que o vendedor oferece, por conta própria, além da comissão normal da plataforma, para que afiliados divulguem os produtos da loja. O vendedor define o percentual numa campanha, paga só quando a venda do afiliado é entregue e não devolvida, e a Shopee repassa o valor bruto ao afiliado. A parte fiscal desse pagamento ficou no centro da discussão em 2026, e a própria central da Shopee manda consultar um contador.