O preço promocional sem prejuízo é o menor preço em que, depois de descontar comissão, tarifa, frete, imposto e custo do produto, ainda sobra a margem mínima que você definiu. Esse piso se calcula antes da campanha, produto por produto. O desconto máximo é a distância entre o preço normal e esse piso, e passou dela a venda aumenta o faturamento e reduz o lucro.
Resumo rápido
- Preço mínimo = (custo + frete) ÷ (1 − comissão − imposto − margem mínima). Refaça por produto, nunca para a loja toda.
- Desconto de 10% pode exigir mais que o dobro das vendas para empatar o lucro do preço normal, como mostra a simulação abaixo.
- No Mercado Livre, o desconto precisa ser de pelo menos 5% sobre o preço dos últimos 30 dias, e o preço riscado precisa ser real.
- Separe campanha de giro (estoque parado) de campanha de lucro (produto com margem folgada).
- Feche cada campanha pelo lucro por produto, não pelo número de pedidos.
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O que é preço promocional e quando ele dá prejuízo?
Preço promocional é o valor reduzido que você pratica por tempo limitado, com desconto, cupom ou campanha de um marketplace. Ele dá prejuízo quando o desconto é maior que a margem que o produto tinha para abrir mão.
O painel de vendas mostra pedidos, faturamento e visitas, e isso chama atenção para o volume. A pergunta que decide é outra: quanto sobrou em cada unidade? Na campanha vários custos pesam ao mesmo tempo: o desconto, a comissão percentual (que cai sobre um preço menor, mas continua existindo), a tarifa fixa, o frete, o imposto e o custo de repor o produto. O produto mais vendido da campanha nem sempre é o que mais lucra, e às vezes é o que mal paga a operação.
Como calcular o preço promocional sem prejuízo?
Use a fórmula do preço mínimo e depois teste cada nível de desconto linha por linha.
Preço mínimo = (custo + frete) ÷ (1 − comissão − imposto − margem mínima).
Simulação com valores fictícios (as taxas são premissas, confirme as suas em tarifas do Mercado Livre): produto de R$ 120,00 no preço normal, custo de R$ 60,00, frete de R$ 15,00, comissão e tarifa de 17%, imposto de 6% e margem mínima de 8%.
- Preço mínimo = (60,00 + 15,00) ÷ (1 − 0,17 − 0,06 − 0,08) = 75,00 ÷ 0,69 = R$ 108,70.
- Em relação aos R$ 120,00, o desconto máximo que preserva a margem de 8% é de cerca de 9,4%.
| Desconto | Preço | Comissão e tarifa (17%) | Imposto (6%) | Frete + custo | Sobra | Margem |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0% (preço normal) | R$ 120,00 | R$ 20,40 | R$ 7,20 | R$ 75,00 | R$ 17,40 | 14,5% |
| 5% | R$ 114,00 | R$ 19,38 | R$ 6,84 | R$ 75,00 | R$ 12,78 | 11,2% |
| 10% | R$ 108,00 | R$ 18,36 | R$ 6,48 | R$ 75,00 | R$ 8,16 | 7,6% |
| 15% | R$ 102,00 | R$ 17,34 | R$ 6,12 | R$ 75,00 | R$ 3,54 | 3,5% |
| 20% | R$ 96,00 | R$ 16,32 | R$ 5,76 | R$ 75,00 | – R$ 1,08 | – 1,1% |
Em 10% de desconto a margem já ficou abaixo do piso de 8%, e em 20% o produto vende no prejuízo. A faixa segura, nessa simulação, termina perto de 9%.
Quanto preciso vender a mais para compensar o desconto?
Divida o lucro por unidade do preço normal pelo lucro por unidade do preço promocional. O resultado é quantas vezes você precisa multiplicar as vendas só para empatar o lucro total.
| Desconto | Lucro por unidade | Vendas necessárias para empatar |
|---|---|---|
| 5% | R$ 12,78 | 1,36 vez o volume normal (+36%) |
| 10% | R$ 8,16 | 2,13 vezes (+113%) |
| 15% | R$ 3,54 | 4,92 vezes (+392%) |
Cada linha é R$ 17,40 dividido pelo lucro da linha. A tabela não prevê quanto a venda vai subir: ela diz quanto precisa subir. Se a sua experiência com o produto mostra que 10% de desconto não dobra as vendas, a campanha reduz o lucro.
No Hunter, a Central de Promoções traz os convites do Mercado Livre e, antes de você confirmar a entrada, simula o lucro por unidade: quanto você ganha hoje, quanto vai ganhar na promoção e a diferença. Se a margem ficar vermelha, o anúncio não deve entrar.
Como definir o desconto máximo por produto?
Dê a cada produto um teto de desconto calculado a partir do lucro por unidade, e não um percentual igual para a loja toda. Dez por cento em tudo é prático para a operação e ruim para a margem, porque um produto aguenta 12% e outro quebra com 4%.
Uma divisão simples em três faixas ajuda:
- Margem alta: candidatos à campanha, com teto de desconto mais folgado.
- Margem média: desconto moderado e só quando há objetivo claro.
- Margem baixa: fora da campanha, ou com benefício menor que o desconto (cupom limitado, por exemplo).
Em anúncio de catálogo o cuidado é maior: baixar o preço para ganhar posição pode trazer tráfego para um item que já deixava pouco. Para refazer a conta de precificação desde a base, veja o guia de precificação no Mercado Livre.
Quais regras do Mercado Livre valem para o desconto?
Para oferecer descontos pela Central de promoções, a conta precisa ter reputação verde ou amarela (ou ser MercadoLíder ou Loja oficial), o produto precisa ser novo, o anúncio precisa ser Clássico ou Premium e oferecer experiência de compra igual ou superior a 50 (Central de promoções, consultada em 19/10/2026). Dependendo do tipo de promoção, há requisitos extras.
Para o desconto ser crível, a mesma Central pede pelo menos 5% sobre o preço que o anúncio teve nos últimos 30 dias, duração limitada e preço riscado que seja o preço real de antes. Subir o preço antes só para “descontar” depois é o que a página descreve como oferta sem credibilidade (Como oferecer um bom desconto para vender mais, consultada em 19/10/2026).
Os tipos de promoção variam com o objetivo, e nem todos estão disponíveis para todos os anúncios (Tipos de promoções):
| Tipo | Para que serve |
|---|---|
| Eventos comerciais | Hot Sale, Cyber Monday, Black Friday e Natal, com maior exposição |
| Curta duração | Oferta relâmpago (poucas horas) ou oferta do dia (0h às 23h59) |
| Acelere suas vendas do Full | Dar saída a produtos de baixo giro no Full e evitar custos extras |
| Redução de tarifas | Permitir preços mais competitivos |
| Desconto no Pix | Benefício para quem paga com Pix |
A Shopee tem campanhas e regras próprias, que mudam com frequência. A conta do preço mínimo é a mesma, mas leia as condições vigentes na Central de Educação do Vendedor da Shopee antes de entrar. Para o passo a passo no Mercado Livre, veja como criar promoção sem perder lucro.
Promoção de giro ou de lucro?
Defina o objetivo antes de escolher o desconto. Promoção sem objetivo vira desconto padrão, e a margem vira acidente.
- Campanha de giro: para estoque parado, sazonalidade acabando ou produto perto de gerar custo de armazenagem. Aceita margem menor, desde que a conta mostre que é melhor que o custo de manter o estoque.
- Campanha de lucro: para produto que converte bem e tem espaço de margem. O desconto é o menor que ainda move a venda.
- Campanha de entrada: poucos itens com desconto para atrair o cliente e vender outros produtos juntos. O resultado se mede na soma, não item a item.
A mesma loja que aplica o mesmo desconto em tudo costuma ver o que precisava de giro vender pouco e o que já vendia bem vender mais, com a margem esmagada. Para planejar a campanha com mais de um nível de desconto, veja como simular preços antes de lançar promoções.
Como medir se a promoção deu lucro?
Feche a campanha com os números de lucro, não com a contagem de pedidos. Reúna, por produto:
- Lucro líquido total da campanha e por produto.
- Unidades vendidas contra o ponto de equilíbrio calculado antes.
- Preço médio vendido: mostra se o desconto escorregou além do planejado.
- Efeito no estoque: se limpou o que estava parado ou só antecipou o que já vendia.
- Cobranças fora do padrão: frete ou comissão que não batem com o esperado.
Para o fechamento, o Hunter mostra o lucro de cada venda com comissão, frete e imposto descontados, e a auditoria de taxas aponta pedidos com comissão fora do padrão do mesmo anúncio. Dá para comparar o lucro dos pedidos da campanha com o dos pedidos normais.
Quais erros levam ao prejuízo?
- Mesmo desconto em todos os produtos. Corrija com teto por produto.
- Olhar só o faturamento. Corrija fechando a campanha pelo lucro por produto.
- Ignorar frete e tarifa fixa. Corrija incluindo todas as linhas na simulação.
- Igualar o preço do concorrente. O custo dele não é o seu. Compare o mercado sem abrir mão da sua margem mínima.
- Promover produto sem estoque para sustentar a venda. Cruze a campanha com a cobertura em dias.
- Usar custo antigo no cadastro. A margem calculada fica falsa. Atualize o custo antes da campanha.
Perguntas frequentes sobre preço promocional
Como calcular o preço promocional?
Some custo e frete, e divida por 1 menos comissão, imposto e margem mínima. O resultado é o menor preço em que a promoção ainda deixa a margem que você definiu.
Qual o desconto máximo que posso dar?
É a diferença entre o preço normal e o preço mínimo do produto. Ele varia por produto, e é por isso que um percentual único para a loja toda costuma causar prejuízo.
Promoção sempre aumenta as vendas?
Não. O desconto pode aumentar cliques e conversão, mas o efeito depende da demanda, da concorrência, da reputação e do prazo de entrega. O ponto de equilíbrio diz quanto a venda precisa subir para compensar.
No Mercado Livre existe um desconto mínimo?
Para o desconto ser crível, a Central de vendedores pede pelo menos 5% sobre o preço que o anúncio teve nos últimos 30 dias, com preço riscado real. Confirme as condições de cada promoção na Central de promoções.
Vale entrar em toda promoção que o marketplace oferece?
Só quando a conta fecha. Calcule o lucro por unidade no preço da promoção e compare com a sua margem mínima antes de aceitar o convite.
Checklist: o que fazer agora
- Liste os produtos que entrarão na campanha e atualize o custo de cada um.
- Calcule o preço mínimo de cada produto com a fórmula acima.
- Defina o desconto máximo por produto e tire da campanha quem tem margem curta.
- Calcule o ponto de equilíbrio de vendas para o desconto planejado.
- Confirme os requisitos e as condições da promoção na Central do marketplace.
- Defina o objetivo (giro, lucro ou entrada) e o período da campanha.
- Ao terminar, feche o lucro por produto e anote o que repetir ou cortar.
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