O Hunter Bot é o repricing automático do Hunter para anúncios de catálogo do Mercado Livre: ele entra nas promoções do Mercado Livre para disputar o catálogo, sem nunca mexer no preço cheio do anúncio, e respeita o preço mínimo e o preço máximo que você definiu para cada item. Ele resolve o problema de ficar vigiando o catálogo o dia inteiro sem transformar a briga por preço em venda no prejuízo. O recurso funciona só no Mercado Livre.
Resumo rápido
- No catálogo do Mercado Livre, vários vendedores disputam a mesma página de produto, e só um aparece como primeira opção de compra para cada comprador.
- Segundo o Mercado Livre, quem ganha é decidido por condições de venda como preço, parcelamento sem juros, Full, frete grátis e envio no mesmo dia. Reputação laranja ou vermelha não ganha.
- Repricing é ajustar o preço automaticamente conforme a concorrência. O risco é baixar sem limite e vender no prejuízo.
- No Hunter Bot, você liga a automação por item e define um preço mínimo (o piso) e um preço máximo. O bot age entrando em promoções e nunca altera o preço cheio. Itens não ativados ficam em simulação.
- O piso certo nasce da sua margem real e da cobertura de estoque de cada produto.
▶️ Buy box e disputa de catálogo no Mercado Livre
Já vende em catálogo e quer ver a disputa com o lucro de cada item ao lado? Teste o Hunter grátis por 7 dias e deixe o Hunter Bot em simulação antes de ligar qualquer item.
O que é o Hunter Bot?
O Hunter Bot é uma tela do Hunter que faz repricing automático dos seus anúncios de catálogo do Mercado Livre. Repricing é o ajuste automático do preço de venda de acordo com o que a concorrência está fazendo. O Hunter Bot está disponível nos planos Caçador e Mestre.
Ele atua só em anúncios de catálogo. Anúncio de catálogo é aquele vinculado à página de produto do Mercado Livre, onde vários vendedores oferecem o mesmo item e disputam o lugar de vendedor em destaque (o que muita gente chama de buy box). Se você ainda não tem anúncios de catálogo, a própria tela pede para publicar ou vincular anúncios ao catálogo antes de começar.
Como funciona a disputa pelo catálogo no Mercado Livre?
No catálogo, o Mercado Livre escolhe, para cada comprador, qual anúncio aparece como primeira opção de compra na página de produto. Quem clica em “Comprar” compra desse vendedor. Os outros ficam na lista “Outras opções de compra”.
Segundo a documentação oficial de concorrência em catálogo (atualizada em 21/07/2026), um algoritmo define o vencedor com base em características do anúncio e do vendedor, como preço, parcelamento sem juros, Envio Full, frete grátis e envio no mesmo dia. A central de vendedores (lida em 08/10/2026) acrescenta três pontos que mudam a forma de pensar o preço:
- A disputa é dinâmica. O vendedor em destaque pode mudar a qualquer momento.
- Cada comprador pode ver um vencedor diferente, conforme a localização e os parâmetros da busca.
- Reputação laranja ou vermelha não ganha. Esses anúncios podem participar, mas ficam só em “Outras opções de compra”.
A central também define quatro status de concorrência. Eles são os mesmos que você vai acompanhar em qualquer ferramenta de repricing:
| Status | O que significa (segundo o Mercado Livre) | O que fazer |
|---|---|---|
| Ganhando | Suas condições são melhores que as dos outros e você é a primeira opção de compra | Ver se dá para subir o preço sem perder o lugar |
| Compartilhando o primeiro lugar | Condições parecidas com as de outros vendedores; você é a primeira opção para algumas pessoas | Melhorar alguma condição (preço, envio, parcelamento) |
| Perdendo (laranja) | Outros oferecem condições melhores; você aparece em “Outras opções de compra” | Comparar preço e envio com o vencedor e decidir se compensa reagir |
| Perdendo (cinza) | No momento você não pode competir | Ver no detalhe do anúncio o que impede a competição (reputação, por exemplo) |
A consequência prática: preço é o fator que você muda mais rápido, mas não é o único. Se o vencedor tem Full e você não, talvez nenhum preço que pague a sua conta te devolva o primeiro lugar. Para entender a página de produto em detalhe, veja nosso guia de como funciona o catálogo do Mercado Livre e a buy box.
Por que baixar o preço no impulso fura a margem?
Porque no catálogo a reação natural é copiar o preço do vencedor, e o vencedor pode ter custo, frete ou imposto bem diferentes dos seus. Quem perde o catálogo de madrugada e acorda baixando R$ 10 para recuperar pode estar comprando venda com dinheiro do próprio bolso.
Veja a conta. A simulação abaixo usa valores hipotéticos: anúncio Clássico com tarifa de venda de 12% (a faixa oficial do Clássico vai de 10% a 14% conforme a categoria, veja a ajuda do Mercado Livre sobre tarifas), custo de envio de R$ 20, imposto de 6%, produto de R$ 40 e embalagem de R$ 1,50.
| Simulação (valores hipotéticos) | Preço R$ 94,90 | Preço R$ 89,90 | Preço R$ 83,11 | Preço R$ 79,90 |
|---|---|---|---|---|
| Tarifa de venda (12%) | R$ 11,39 | R$ 10,79 | R$ 9,97 | R$ 9,59 |
| Imposto (6%) | R$ 5,69 | R$ 5,39 | R$ 4,99 | R$ 4,79 |
| Custo de envio | R$ 20,00 | R$ 20,00 | R$ 20,00 | R$ 20,00 |
| Produto + embalagem | R$ 41,50 | R$ 41,50 | R$ 41,50 | R$ 41,50 |
| Sobra por venda | R$ 16,32 | R$ 12,22 | R$ 6,65 | R$ 4,02 |
| Margem de contribuição | 17,2% | 13,6% | 8,0% | 5,0% |
Baixar de R$ 89,90 para R$ 79,90 corta 11% do preço, mas leva 67% da sobra: de R$ 12,22 para R$ 4,02 por venda. Para ganhar os mesmos R$ 12,22 a R$ 79,90, você precisaria vender três vezes mais. Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis (produto, tarifa, frete, imposto), e é ela que precisa estar na tela quando você mexe no preço. A conta completa está no nosso guia de margem de contribuição no Mercado Livre.
Um detalhe: esses valores ficam acima de R$ 79. Abaixo disso, a regra de custo de envio do Mercado Livre muda (tabelas na ajuda oficial de custos de envio, lidas em 08/10/2026), então a conta precisa ser refeita com a faixa certa.
Como fazer repricing no Mercado Livre sem o Hunter?
Dá para fazer de dois jeitos, e os dois funcionam se você tiver disciplina. O manual é olhar a disputa e mudar o preço na mão. O automático nativo é a automatização de preços do próprio Mercado Livre.
Jeito 1: acompanhar e ajustar na mão
- Abra o detalhe do anúncio de catálogo no Mercado Livre e veja a tabela de concorrência, que compara suas condições com as do melhor concorrente.
- Anote o preço do vencedor e as condições dele (Full, frete grátis, parcelamento).
- Calcule na planilha a sua margem no preço que precisaria praticar.
- Se a margem fica acima do seu mínimo, altere o preço. Se não fica, não mexa.
- Volte algumas horas depois e repita, porque o vencedor muda.
Onde falha: com 10 itens de catálogo, são 10 contas a cada rodada. Ninguém faz isso de madrugada nem no fim de semana, que é quando outro vendedor baixa e leva as vendas. E quando você ganha, raramente volta para subir o preço, então a margem só desce.
Jeito 2: a automatização de preços do Mercado Livre
O Mercado Livre tem uma ferramenta própria na seção “Gestão de preços”, em “Anúncios”. Segundo a central de vendedores (lida em 08/10/2026), você escolhe uma estratégia, define um preço mínimo, que funciona como piso de rentabilidade e nunca é ultrapassado, e opcionalmente um preço máximo. O preço sobe ou baixa dentro desses limites.
Onde falha: o piso é um preço em reais, não uma margem. Quem calcula se R$ 83,11 ainda paga a sua conta é você, item por item, e essa conta precisa ser refeita sempre que o custo do produto, o imposto ou a tarifa mudam. Se você usar a ferramenta nativa, calcule o preço mínimo com esta fórmula:
preço mínimo = custos em reais ÷ (1 − % da tarifa − % do imposto − margem mínima)
Na simulação: (R$ 20 + R$ 40 + R$ 1,50) ÷ (1 − 0,12 − 0,06 − 0,08) = R$ 61,50 ÷ 0,74 = R$ 83,11. É esse o preço que entrega exatamente 8% de margem.
Como o Hunter Bot faz o repricing do catálogo?
O Hunter Bot trabalha com margem mínima por item em vez de um preço fixo, e mostra a competição, o preço e a margem de cada anúncio na mesma linha. Este é o caminho na tela, na ordem em que ela aparece:
- Abra o Hunter Bot. No topo está o subtítulo “Repricing automático dos seus anúncios de catálogo”, com a indicação de que é só para o Mercado Livre.
- Veja a lista dos seus anúncios de catálogo. Cada item mostra a Competição (Ganhando ou Perdendo), o Preço e a Margem, com a margem mínima configurada logo abaixo.
- Configure o mínimo e o máximo de cada item. O mínimo é o piso: o bot não leva o preço abaixo do ponto que fura a sua margem. O máximo é o teto até onde ele pode subir quando você está ganhando com folga.
- Ligue a automação item por item. Cada anúncio tem o seu liga/desliga. Os itens que você não ativou ficam em simulação, ou seja, você acompanha o que o bot faria sem que o preço real mude.
- Acompanhe as ações do bot. Ele trabalha entrando em promoções do Mercado Livre: quando precisa competir, ativa uma promoção com preço menor; quando dá, cobra mais; e segura quando baixar mais furaria o mínimo. O preço cheio do anúncio nunca é alterado. Por isso os indicadores do topo falam em promoções ativadas e vendas por promoções.
- Use “Pausar tudo” quando precisar parar. O botão interrompe a automação de uma vez, útil em troca de fornecedor, mudança de custo ou qualquer dúvida.
- Leia os indicadores do topo: itens na automação (de quantos configurados), promoções ativadas e vendas por promoções nos últimos 7 dias.
No Hunter, o lucro de cada anúncio depende do custo do produto: na tela de Anúncios, um anúncio que aparece como “Não vinculado” está sem custo, e o lucro só passa a ser calculado quando você clica em Vincular SKU. Por isso, antes de ligar um item no Hunter Bot, confira se ele está vinculado a um SKU com o custo certo. Margem mínima sobre custo errado protege um número que não existe.
| Tarefa | Manual | Automatização do Mercado Livre | Hunter Bot |
|---|---|---|---|
| Acompanhar quem está ganhando | Você abre item por item | Feito pela ferramenta | Competição de cada item na lista |
| Limite de baixa | Sua planilha | Preço mínimo em reais | Preço mínimo por item, com a margem ao lado |
| Subir o preço quando dá | Só se você lembrar | Dentro do preço máximo, se definido | Até o preço máximo que você definir |
| Mexe no preço cheio? | Sim, você altera o anúncio | Conforme a configuração da ferramenta | Não: atua só por promoções |
| Testar antes de valer | Não existe | Não informado na central | Itens não ativados ficam em simulação |
| Parar tudo de uma vez | Não se aplica | Pausar a automatização | Botão “Pausar tudo” |
| Ver margem ao lado do preço | Planilha separada | Não informado na central | Sim, com a margem mínima abaixo |
Antes de entrar num catálogo novo, vale também descobrir se ele dá para ganhar. A tela de Análise de Catálogo do Hunter mostra todos os vendedores que disputam a página, com preço, vendidos, estoque, frete e tipo, uma nota de zero a cem que indica se o catálogo está saturado, disputado ou aberto, e o botão Calcular Margem, que simula o seu custo no preço do vencedor. Para achar catálogos com espaço, veja como explorar o catálogo do Mercado Livre e como saber quanto o concorrente vende.
Como definir a margem mínima de cada item?
Defina o piso pela margem real do produto e ajuste pela cobertura de estoque. A margem mínima não é um número único para a loja: ela depende de quanto o item precisa pagar e de quão rápido você precisa girar o estoque dele.
1. Comece pela margem que paga os custos fixos
Some os custos fixos do mês (equipe, aluguel, sistemas, contador) e divida pelo faturamento do mês. Se os fixos são R$ 6.000 e o faturamento é R$ 100.000, cada venda precisa deixar pelo menos 6% de margem de contribuição só para empatar. Um piso abaixo disso faz o produto vender e a loja perder dinheiro.
2. Ajuste pela cobertura de estoque
Cobertura de estoque é quantos dias o estoque atual dura no ritmo de vendas atual: cobertura = unidades em estoque ÷ vendas médias por dia. Com 300 unidades e 3 vendas por dia, são 100 dias de estoque.
| Situação do item | Prioridade | Como pensar o piso |
|---|---|---|
| Estoque parado (cobertura alta) | Giro | Piso mais perto da margem que paga os fixos. Um bot subindo o preço desse item segura o dinheiro parado; avalie deixá-lo fora da automação e ajustar o preço você mesmo |
| Estoque saudável | Equilíbrio | Piso na margem que você quer para o produto |
| Estoque acabando (cobertura baixa) | Margem | Piso mais alto: não faz sentido baixar preço de algo que vai faltar antes da reposição |
Essa lógica de giro contra margem é a mesma da curva ABC. Se quiser cruzar os dois, veja nosso guia de curva ABC por lucro e giro.
3. Teste em simulação antes de ligar
Deixe o item com o piso configurado e a automação desligada por alguns dias. Como itens não ativados ficam em simulação, você vê se o bot baixaria demais, se seguraria o preço o tempo todo (sinal de que o piso está acima do mercado) ou se subiria com frequência (sinal de que você estava deixando dinheiro na mesa).
Para quem é e quais erros evitar?
O Hunter Bot faz sentido para quem tem anúncios de catálogo no Mercado Livre com disputa ativa e já sabe o custo de cada produto. Quem vende só fora do catálogo, ou só na Shopee, não tem onde usar a ferramenta hoje.
Erros comuns:
- Ligar sem custo cadastrado. Sem custo, margem é um número sem chão. Vincule o SKU e confira o custo antes.
- Usar o mesmo piso para todos os itens. Produto com frete pesado e produto leve têm contas diferentes.
- Esperar que o preço resolva tudo. Se o vencedor tem Full, frete grátis ou parcelamento sem juros e você não, ou se sua reputação está laranja ou vermelha, o preço sozinho pode não bastar.
- Esquecer de revisar o piso. Quando o fornecedor reajusta, o imposto muda ou a tarifa da categoria muda, a margem mínima de ontem pode virar prejuízo hoje.
- Ligar tudo no primeiro dia. Comece com poucos itens, acompanhe e só depois amplie. Com automação de preço, cautela no começo vale em dobro.
▶️ Assista: Como saber se vale a pena ENTRAR num catálogo do MERCADO LIVRE
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
O que é repricing no Mercado Livre?
Repricing é ajustar o preço do anúncio automaticamente conforme a concorrência, baixando para disputar e subindo quando há espaço. No Mercado Livre, ele é mais usado em anúncios de catálogo, onde vários vendedores disputam a mesma página de produto.
Como ganhar o catálogo no Mercado Livre?
Segundo o Mercado Livre, o vencedor é definido por condições de venda como preço, parcelamento sem juros, Envio Full, frete grátis e envio no mesmo dia, e vendedores com reputação laranja ou vermelha não ganham. Compare suas condições na tabela de concorrência do anúncio e ajuste o que estiver ao seu alcance sem sair da sua margem mínima.
O Hunter Bot funciona na Shopee?
Hoje, não. O Hunter Bot atua só em anúncios de catálogo do Mercado Livre.
O Hunter Bot pode vender no prejuízo?
Ele foi feito para segurar o preço quando baixar mais furaria o mínimo que você configurou no item, e nunca mexe no preço cheio: atua só ativando promoções. A proteção depende de o custo do produto estar correto: se o custo cadastrado estiver errado, a margem calculada também estará.
Posso testar o Hunter Bot sem mudar meus preços?
Sim. Os itens que você não ativa ficam em simulação, e o botão “Pausar tudo” interrompe a automação de todos os itens de uma vez.
O que fazer agora
- Liste seus anúncios de catálogo e anote o status de cada um: ganhando, compartilhando o primeiro lugar ou perdendo.
- Para cada item, calcule a margem de contribuição no preço atual e no preço do vencedor.
- Calcule sua margem mínima da loja: custos fixos do mês ÷ faturamento do mês.
- Calcule a cobertura de estoque de cada item e defina um piso por item (mais baixo para estoque parado, mais alto para estoque acabando).
- Confira se cada anúncio de catálogo está com SKU e custo vinculados.
- Configure o piso no Hunter Bot e deixe em simulação por alguns dias antes de ligar.
- Ligue poucos itens primeiro e revise os pisos sempre que custo, imposto ou tarifa mudarem.
Teste grátis · 7 dias
Teste o Hunter Bot em simulação no seu catálogo
Conecte sua conta do Mercado Livre, veja a disputa de cada anúncio de catálogo com o lucro ao lado e configure a margem mínima de cada item no Hunter Bot antes de ligar a automação.
