Não existe uma margem de lucro ideal para revenda que sirva para todo mundo. A margem ideal é a que fica acima da sua margem mínima, e essa você calcula: custos fixos do mês ÷ faturamento do mês + o lucro que você quer ter. Se seus custos fixos são 15% do faturamento e você quer 10% de lucro, cada venda precisa deixar pelo menos 25% de margem depois de produto, comissão, frete e imposto.
Neste guia mostramos como chegar ao seu número, por que as “tabelas de margem ideal por setor” não servem para quem revende no Mercado Livre e na Shopee, e quanto você pode pagar no fornecedor para manter a margem em cada canal, com as tarifas oficiais de outubro de 2026.
Resumo rápido
- A margem que decide se a revenda dá lucro é a margem de contribuição: o que sobra da venda depois de produto, comissão, frete, imposto e embalagem.
- Margem mínima = custos fixos do mês ÷ faturamento do mês. Abaixo dela, a operação fecha no prejuízo.
- Margem alvo = margem mínima + lucro desejado. Esse é o seu “ideal”.
- O mesmo produto pede custo de compra diferente no Mercado Livre e na Shopee, porque as tarifas mudam por canal e por faixa de preço.
- “Comprar por 1 e vender por 2” (markup 2) deixou em torno de 15% de margem de contribuição nas nossas simulações de R$ 49,90.
▶️ Lucro real de cada venda no Mercado Livre e Shopee
Existe margem de lucro ideal para revenda?
Não existe um percentual universal: a margem ideal depende dos seus custos fixos, do canal onde você vende e do lucro que você quer tirar da operação.
Na internet circulam faixas como “comércio, 10% a 20%” sem fonte, sem data e sem dizer de qual margem estão falando. Esse é o primeiro problema. Margem bruta, margem de contribuição e margem líquida são contas diferentes e dão números muito diferentes para o mesmo produto. Explicamos as três, com a fórmula e uma simulação em reais, no guia de como calcular margem de lucro. Aqui vamos usar a margem de contribuição.
Margem de contribuição é o percentual do preço que sobra depois de todos os custos que nascem com a venda: produto, comissão do marketplace, frete pago por você, imposto, embalagem e Ads da venda. É ela que paga os custos fixos e forma o lucro.
O segundo problema é que duas lojas que revendem o mesmo produto podem ter “margens ideais” opostas. Uma opera em casa, sem funcionário. A outra tem galpão, equipe e sistema. A primeira lucra com 15% de contribuição. A segunda pode precisar de 30% só para empatar.
Como calcular a margem mínima do seu negócio?
Divida os custos fixos do mês pelo faturamento do mês: margem mínima = custos fixos ÷ faturamento × 100. Esse é o piso que cada venda precisa deixar, em média, para a operação não dar prejuízo.
Custos fixos são os que você paga mesmo sem vender: aluguel, salários e pró-labore, contador, sistemas, internet, energia. Comissão, frete e imposto não entram aqui, porque já estão dentro da margem de contribuição.
Passo a passo:
- Some os custos fixos dos últimos 3 meses e divida por 3.
- Some o faturamento dos mesmos 3 meses e divida por 3.
- Divida a média dos custos fixos pela média do faturamento.
A tabela abaixo é uma simulação com três operações hipotéticas. Ela mostra por que não dá para copiar a margem de outra loja.
| Operação (simulação) | Custos fixos/mês | Faturamento/mês | Margem mínima |
|---|---|---|---|
| A: revenda em casa, 1 pessoa | R$ 3.000 | R$ 20.000 | 15% |
| B: galpão e equipe, alto volume | R$ 12.000 | R$ 150.000 | 8% |
| C: estrutura montada, volume baixo | R$ 9.000 | R$ 30.000 | 30% |
A operação B vive com uma margem que quebraria a C. E a C tem duas saídas: subir a margem por venda ou aumentar o faturamento para diluir o fixo.
A mesma conta, invertida, dá o ponto de equilíbrio, que é o faturamento mínimo para não ter prejuízo: custos fixos ÷ margem de contribuição média. Na operação A, com contribuição média de 25%: R$ 3.000 ÷ 0,25 = R$ 12.000 por mês.
Se você ainda não separa custos fixos e variáveis, comece pelo fechamento mensal com DRE simplificada. Sem esse número, qualquer margem “ideal” é chute.
Qual é a margem de lucro ideal para o seu negócio?
A margem de lucro ideal é a sua margem alvo: margem mínima + lucro líquido desejado, as duas em percentual do faturamento.
Na operação A da simulação: margem mínima de 15% + 10% de lucro desejado = 25% de margem de contribuição alvo em cada venda.
Conferindo no mês, ainda em simulação:
- Faturamento: R$ 20.000
- Margem de contribuição de 25%: R$ 5.000
- (−) Custos fixos: R$ 3.000
- (=) Lucro líquido: R$ 2.000, que são 10% do faturamento
Com o alvo definido, cada produto cai em uma de três faixas:
| Faixa | Margem de contribuição do produto | O que significa |
|---|---|---|
| Abaixo do piso | Menor que a margem mínima | Cada venda ajuda a pagar menos fixo do que deveria. Em volume, puxa a operação para o prejuízo. |
| Entre piso e alvo | Entre a margem mínima e a margem alvo | Paga a estrutura, mas lucra menos do que você planejou. |
| No alvo ou acima | Igual ou maior que a margem alvo | Produto que sustenta o lucro do mês. |
Dois cuidados. Primeiro, o alvo é uma média: um produto de giro alto pode ficar entre piso e alvo se outros compensarem. Segundo, se você não colocou Ads e devoluções nos custos variáveis de cada produto, reserve uma folga no alvo para eles.
Qual a margem de lucro ideal no Mercado Livre e na Shopee?
A margem alvo é a mesma nos dois canais, porque os custos fixos são da operação. O que muda é quanto cada marketplace leva do preço, e por isso muda quanto você pode pagar no fornecedor.
As tarifas usadas abaixo são as oficiais de outubro de 2026:
- Mercado Livre: tarifa de venda de 10% a 14% no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, conforme a categoria (Quanto custa vender um produto?), mais o custo de envio por unidade, que depende do peso e da faixa de preço (tabela para reputação verde, ajuda 40538). A partir de R$ 79 você oferece o frete grátis e o custo de envio sobe (Como funcionam os fretes grátis).
- Shopee: comissão de 20% + R$ 4,50 até R$ 79,99; 14% + R$ 16 de R$ 80 a R$ 99,99; 14% + R$ 20 de R$ 100 a R$ 199,99; 14% + R$ 26 a partir de R$ 200, para vendedores CNPJ desde 01/10/2026 (Política de Comissão da Shopee). A comissão é cobrada sobre o valor do produto e já inclui a taxa de transação (Shopee, out/2026). Vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3 a mais por item (Shopee, out/2026).
Quanto o marketplace leva do preço (simulação)
Pacote de 0,3 a 0,5 kg, anúncio Clássico com tarifa de 12% (exemplo dentro da faixa oficial), reputação verde no Mercado Livre e vendedor CNPJ na Shopee.
| Preço | Mercado Livre: tarifa + envio | % do preço | Shopee: comissão | % do preço |
|---|---|---|---|---|
| R$ 49,90 | R$ 5,99 + R$ 8,25 = R$ 14,24 | 28,5% | 20% + R$ 4,50 = R$ 14,48 | 29,0% |
| R$ 89,90 | R$ 10,79 + R$ 13,85 = R$ 24,64 | 27,4% | 14% + R$ 16 = R$ 28,59 | 31,8% |
| R$ 149,90 | R$ 17,99 + R$ 18,15 = R$ 36,14 | 24,1% | 14% + R$ 20 = R$ 40,99 | 27,3% |
Fontes: custo de envio do Mercado Livre (ajuda 40538) e comissão da Shopee (artigo 26839), consultadas em outubro de 2026. No Premium, com reputação amarela ou laranja, ou com pacote mais pesado, o percentual sobe. Confira o valor da sua categoria na central do vendedor.
Quanto você pode pagar no fornecedor para manter a margem alvo
Para revenda, a pergunta mais útil é o contrário da precificação: com o preço que o mercado pratica, qual é o custo máximo de compra? A fórmula é:
custo máximo = preço × (1 − percentuais sobre o preço − margem alvo) − custos em reais por unidade
Percentuais sobre o preço são a tarifa ou comissão percentual e o imposto. Custos em reais são o envio do Mercado Livre ou o valor fixo da Shopee. Na simulação, imposto hipotético de 6% e margem alvo de 25%:
| Preço de venda | Custo máximo no Mercado Livre | Custo máximo na Shopee |
|---|---|---|
| R$ 49,90 | R$ 20,19 | R$ 19,95 |
| R$ 89,90 | R$ 37,39 | R$ 33,45 |
| R$ 149,90 | R$ 67,29 | R$ 62,45 |
Linha por linha, Mercado Livre a R$ 49,90: percentuais de 12% + 6% + 25% = 43%. R$ 49,90 × 0,57 = R$ 28,44. R$ 28,44 − R$ 8,25 de envio = R$ 20,19. Conferindo: R$ 49,90 − R$ 5,99 (tarifa) − R$ 8,25 (envio) − R$ 2,99 (imposto) − R$ 20,19 (produto) = R$ 12,48, que são 25% do preço.
Shopee a R$ 89,90: percentuais de 14% + 6% + 25% = 45%. R$ 89,90 × 0,55 = R$ 49,45. R$ 49,45 − R$ 16 de valor fixo = R$ 33,45. A diferença de quase R$ 4 em relação ao Mercado Livre é a margem que o canal “come” nesse preço. Detalhamos as faixas em comissão da Shopee em 2026 e o envio do Mercado Livre em taxas do Mercado Livre 2026.
O custo máximo inclui embalagem. Se a embalagem custa R$ 1,50, desconte do valor da tabela antes de negociar com o fornecedor.
Fazer essa conta produto por produto, com a tarifa da categoria e o envio do peso certo, dá trabalho na planilha. No Hunter, o lucro e a margem de cada venda já aparecem com tarifa, frete e imposto descontados, pedido por pedido, no Mercado Livre e na Shopee. Ver a margem real das minhas vendas
Margem de lucro e markup: “comprar por 1 e vender por 2” funciona?
No marketplace, markup 2 costuma deixar bem menos margem do que parece, porque comissão e imposto são cobrados sobre o preço, e o envio ou valor fixo vem por cima.
Markup é o multiplicador sobre o custo: preço ÷ custo do produto. Markup 2 significa vender pelo dobro do que pagou, o que dá 50% de margem bruta. Veja o que sobra depois das tarifas, na mesma simulação, com um produto de R$ 24,95 vendido a R$ 49,90:
| Linha | Mercado Livre (Clássico 12%) | Shopee (CNPJ) |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 49,90 | R$ 49,90 |
| (−) Tarifa ou comissão | R$ 5,99 | R$ 14,48 |
| (−) Custo de envio | R$ 8,25 | Não se aplica |
| (−) Imposto hipotético de 6% | R$ 2,99 | R$ 2,99 |
| (−) Custo do produto | R$ 24,95 | R$ 24,95 |
| (=) Sobra | R$ 7,72 (15,5%) | R$ 7,48 (15,0%) |
Markup 2, margem bruta de 50%, margem de contribuição de 15%. Na operação A da simulação, isso fica no piso: paga a estrutura e quase não deixa lucro.
E o markup “certo” não é fixo. Pela tabela de custo máximo, o markup que entrega 25% de contribuição foi de 2,47 a 2,23 no Mercado Livre e de 2,69 a 2,40 na Shopee, conforme o preço. Por isso trabalhe com a margem sobre o preço e use o markup só como conferência.
Quando aceitar margem abaixo do alvo?
Margem abaixo do alvo pode ser decisão, desde que tenha motivo, prazo e nunca fique abaixo do piso sem você saber.
- Anúncio novo: preço mais agressivo para conseguir as primeiras vendas e avaliações, com data para voltar ao alvo.
- Estoque parado: transformar produto encalhado em caixa, mesmo com margem menor, pode valer mais que pagar armazenagem.
- Produto de giro: um item que vende muito entre piso e alvo ainda paga uma boa fatia dos custos fixos.
O que não dá é margem negativa por descuido: tarifa de categoria errada na planilha, frete de um peso maior que o cadastrado ou campanha com desconto que você não recalculou.
No Hunter, você define na tela de Margens o que é margem ruim, boa e excelente para a sua operação, usando o seu piso e o seu alvo, e na tela de Pedidos um atalho filtra as vendas com margem negativa.
Perguntas frequentes
Qual a margem de lucro ideal para revenda?
Não há um número único. A margem ideal é a sua margem mínima (custos fixos ÷ faturamento) somada ao lucro que você quer ter. Uma revenda com custos fixos de 15% do faturamento que quer 10% de lucro precisa de 25% de margem de contribuição em média.
30% de margem de lucro é bom?
Depende de qual margem e dos seus custos fixos. Se forem 30% de margem de contribuição e seus custos fixos forem 15% do faturamento, sobram 15% de lucro. Se forem 30% de margem bruta no marketplace, depois de comissão, frete e imposto pode não sobrar nada.
Margem de lucro e markup são a mesma coisa?
Não. Margem é calculada sobre o preço de venda; markup é o multiplicador sobre o custo do produto. Markup 2 equivale a 50% de margem bruta, mas no marketplace pode virar algo perto de 15% de margem de contribuição depois das tarifas.
A margem ideal é a mesma no Mercado Livre e na Shopee?
A margem alvo é a mesma, porque os custos fixos são da operação inteira. O custo máximo de compra muda, porque cada canal leva um percentual diferente do preço conforme a faixa de preço, o tipo de anúncio e o peso do pacote.
Imposto entra no cálculo da margem mínima?
O imposto sobre a venda entra nos custos variáveis, ou seja, dentro da margem de contribuição, e não nos custos fixos. A alíquota depende do regime (MEI, Simples Nacional ou outro); confirme com seu contador e veja as regras no portal do Simples Nacional da Receita Federal.
O que fazer agora
- Levante a média dos custos fixos e do faturamento dos últimos 3 meses.
- Calcule sua margem mínima: custos fixos ÷ faturamento.
- Defina o lucro líquido que você quer e some ao piso para chegar à margem alvo.
- Para seus 10 produtos mais vendidos, calcule a margem de contribuição em cada canal com a tarifa da categoria e o envio do peso real.
- Separe os produtos em três grupos: abaixo do piso, entre piso e alvo, no alvo ou acima.
- Antes da próxima compra, use a fórmula do custo máximo para negociar com o fornecedor.
- Releia as tarifas na central do Mercado Livre e da Shopee sempre que houver mudança de política.
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