Você deve descontinuar um produto quando ele deixa pouco ou nenhum dinheiro por venda (margem de contribuição baixa ou negativa), gira devagar demais para o estoque que você tem e não melhora depois de ajustar preço, anúncio e custo. Para decidir com número, olhe cinco coisas de cada SKU: margem de contribuição, giro e cobertura de estoque, posição na curva ABC por lucro, regularidade da venda (curva XYZ) e custo de manter o estoque parado. É assim que se limpa um mix de produtos sem cortar o item errado.
Resumo rápido
- Faturamento alto não prova nada. O que decide é quanto sobra por venda depois de comissão, frete, imposto, Ads e custo do produto.
- Cobertura de estoque (quantos dias o estoque atual dura) mostra onde o capital está preso.
- Produto C na curva ABC por lucro e Z na curva XYZ, por vários meses seguidos, é o candidato mais forte a sair do mix.
- No Full do Mercado Livre, estoque parado tem custo diário e, a partir de 4 meses, custo extra por estoque antigo (regra vigente em outubro de 2026).
- Descontinuar não é apagar o anúncio amanhã. É parar de recomprar, liquidar o saldo e só depois tirar o item do catálogo.
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Quando descontinuar um produto?
Quando ele piora o resultado da loja mesmo vendendo. Isso acontece de três jeitos, e normalmente mais de um ao mesmo tempo.
- Não sobra dinheiro. Depois de todas as taxas e do custo, a venda deixa centavos ou dá prejuízo, e não há espaço para subir preço.
- Prende capital. O estoque dura muitos meses e o dinheiro que está ali faz falta para repor o que vende bem.
- Toma tempo e gera problema. Devolução, reclamação, troca e atendimento consomem a operação e não voltam em lucro.
Mix de produtos é o conjunto de itens que a sua loja oferece. Um mix saudável não é o que tem mais SKUs ativos. É o que concentra estoque, verba de Ads e atenção nos itens que deixam dinheiro. Cada produto fraco que fica ocupa caixa que poderia estar num produto A.
Um cuidado antes de tudo: não decida com 30 dias de dados. Olhe pelo menos 90 dias e compare com o mesmo período do ano anterior se o item for sazonal. Produto lançado há poucas semanas ainda não tem histórico para ser julgado.
Quais métricas mostram que um item deve sair do mix de produtos?
São cinco, e nenhuma decide sozinha. O corte fica claro quando três ou mais apontam para o mesmo lado.
1. Margem de contribuição por venda
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de tirar comissão do marketplace, frete, imposto, custo do produto e Ads. É o dinheiro que paga as contas fixas e vira lucro. Se ela é negativa, cada venda nova aumenta o prejuízo.
A conta, linha por linha (simulação, valores fictícios):
| Linha | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 59,90 |
| (−) Comissão do marketplace | R$ 8,99 |
| (−) Frete pago pelo vendedor | R$ 12,35 |
| (−) Imposto sobre a venda | R$ 3,59 |
| (−) Custo do produto (custo médio) | R$ 24,00 |
| (−) Ads rateado por venda | R$ 4,97 |
| = Margem de contribuição | R$ 6,00 (10% do preço) |
Use a comissão e o frete reais de cada venda, não uma média da categoria. O jeito de montar essa conta está no nosso guia de margem de contribuição no Mercado Livre.
2. Giro e cobertura de estoque
Cobertura de estoque é quantos dias o estoque atual dura no ritmo de venda de hoje. Giro é quantas vezes o estoque se renova num período. Os dois mostram se o produto paga o espaço e o dinheiro que ocupa.
Cobertura (dias) = estoque atual ÷ venda média por diaGiro no período = unidades vendidas ÷ estoque médio do período
Exemplo (simulação): 300 unidades em estoque, vendendo 20 por mês. Venda por dia: 20 ÷ 30 = 0,67. Cobertura: 300 ÷ 0,67 = cerca de 450 dias. É mais de um ano de estoque para um item que deixa R$ 6,00 por venda.
Como referência, compare a cobertura com o seu prazo de reposição (o tempo entre pedir ao fornecedor e ter o produto disponível para venda) mais uma folga de segurança. Cobertura muito acima disso é capital parado. Se você vende pelo Full, compare também com os 4 meses a partir dos quais o Mercado Livre cobra estoque antigo. O custo de guardar está detalhado no nosso guia de custo de estoque no Mercado Livre e Shopee.
3. Curva ABC por lucro
Curva ABC é o ranking dos produtos pelo peso no resultado: A são os poucos que somam a maior parte, C são muitos que somam pouco. Para decidir corte, faça a curva por lucro (margem de contribuição), não por faturamento. Um item caro pode estar no topo do faturamento e no fim do lucro.
Produto que fica em C por três meses seguidos entra na lista de revisão. Produto com lucro negativo nem entra na curva: vai direto para a lista de corte ou correção. O passo a passo com fórmulas está no guia de curva ABC de estoque.
4. Curva XYZ (regularidade da venda)
A curva XYZ classifica o produto pela previsibilidade: X vende parecido toda semana, Y oscila, Z é imprevisível, com picos e semanas zeradas. Ela se calcula com o coeficiente de variação das vendas semanais (desvio padrão dividido pela média).
Cruzando as duas, o quadrante CZ é o mais perigoso: pouco lucro e venda que ninguém consegue prever. É ali que nasce o encalhe. Um CX (pouco lucro, mas estável) pode continuar com lote mínimo, sem drama.
5. Devolução, reclamação e tendência
Produto com devolução alta perde margem duas vezes: no frete de volta e na unidade que nem sempre volta vendável. Some o custo das devoluções à conta da margem antes de decidir.
Por fim, olhe a tendência: visitas e vendas caindo mês após mês, com o preço do mercado descendo, indicam demanda que está indo embora. Queda pontual, em um mês, pode ser só concorrência ou sazonalidade.
No Hunter, a curva ABC sai por lucro, com comissão, frete e imposto de cada venda descontados do custo do produto, e no Detalhe do SKU você vê o estoque, o custo médio ponderado e o histórico de movimentações de cada produto. É o atalho para montar a lista de candidatos ao corte sem cruzar planilhas.
Quanto custa manter estoque parado no Full?
No Full do Mercado Livre (serviço em que o estoque fica no centro de distribuição do Mercado Livre, que separa e entrega as vendas), todo produto paga armazenagem diária por unidade desde o dia em que entra. Se a unidade passa de 4 meses sem vender, entra também o custo por estoque antigo, cobrado mensalmente por unidade, de acordo com o tamanho. Para produtos de Supermercado, esse custo começa em 2 meses.
Valores oficiais da armazenagem diária e dos custos por estoque antigo, consultados em outubro de 2026 (exceto Supermercado):
| Tamanho (na embalagem) | Armazenagem por dia, por unidade | Estoque antigo: 4 a 6 meses | 6 a 12 meses | Mais de 12 meses |
|---|---|---|---|---|
| Pequeno (até 12 x 15 x 25 cm) | R$ 0,007 | R$ 1,00 | R$ 12,00 | R$ 28,00 |
| Médio (até 28 x 36 x 51 cm) | R$ 0,015 | R$ 2,00 | R$ 15,90 | R$ 35,00 |
| Grande (até 60 x 60 x 70 cm) | R$ 0,050 | R$ 6,00 | R$ 40,00 | R$ 92,00 |
| Extragrande (acima disso ou mais de 18 kg) | R$ 0,107 | R$ 8,00 | R$ 52,00 | R$ 145,00 |
Até 4 meses não há custo de estoque antigo. A própria central orienta também a não deixar as unidades passarem de 2 meses, para manter a boa qualidade do estoque. Confira sempre os valores atualizados na sua conta, em Custos por estoque antigo.
Simulação: o produto do exemplo, parado no Full
Voltando ao item de R$ 6,00 de margem por venda: 300 unidades de tamanho médio enviadas de uma vez ao Full, vendendo 20 por mês. Simulação, com a armazenagem calculada sobre as unidades do início de cada mês e o estoque antigo sobre as que sobram no fim do mês:
| Mês | Unidades no fim do mês | Armazenagem do mês | Estoque antigo do mês | Margem das 20 vendas |
|---|---|---|---|---|
| 1º | 280 | 300 x R$ 0,015 x 30 = R$ 135,00 | R$ 0,00 | R$ 120,00 |
| 5º | 200 | 220 x R$ 0,015 x 30 = R$ 99,00 | 200 x R$ 2,00 = R$ 400,00 | R$ 120,00 |
| 8º | 140 | 160 x R$ 0,015 x 30 = R$ 72,00 | 140 x R$ 15,90 = R$ 2.226,00 | R$ 120,00 |
| 13º | 40 | 60 x R$ 0,015 x 30 = R$ 27,00 | 40 x R$ 35,00 = R$ 1.400,00 | R$ 120,00 |
Já no primeiro mês a armazenagem come toda a margem das vendas. Do quinto em diante, o estoque antigo transforma o produto em prejuízo mensal. Parte do problema aqui está no tamanho do envio, e não no produto. Com 60 unidades (cerca de 3 meses de venda), a armazenagem do primeiro mês cairia para 60 x R$ 0,015 x 30 = R$ 27,00 e nenhuma unidade chegaria aos 4 meses.
Por isso, antes de descontinuar um item que está no Full, separe as duas perguntas: o produto dá margem? E o estoque está do tamanho certo? Às vezes basta retirar o excesso. O Mercado Livre oferece retirada para o seu endereço ou descarte, ambos cobrados pelo volume, e avisa por e-mail quando unidades estão perto de gerar custo de estoque antigo (central de vendedores, outubro de 2026).
Manter, corrigir ou descontinuar: como decidir?
Coloque cada SKU numa matriz de três saídas e só descontinue quando a maioria das métricas estiver na coluna da direita. Os limites abaixo são ponto de partida, não regra: ajuste à sua meta de margem e ao prazo do seu fornecedor.
| Métrica | Manter | Corrigir | Descontinuar |
|---|---|---|---|
| Margem de contribuição | Igual ou acima da sua meta | Positiva, mas abaixo da meta | Zero ou negativa, sem espaço para subir preço |
| Cobertura de estoque | Até prazo de reposição + segurança | Até o dobro disso | Muito acima; no Full, perto ou além de 4 meses |
| Curva ABC por lucro | A ou B | C recente | C por 3 meses seguidos ou lucro negativo |
| Curva XYZ | X | Y | Z combinado com C |
| Devolução e reclamação | Dentro da média da sua loja | Acima da média com causa conhecida | Acima da média sem solução no fornecedor |
| Tendência | Estável ou subindo | Queda pontual | Queda de visitas e vendas por vários meses |
Uma regra simples para não brigar com a planilha: três ou mais métricas em “descontinuar” e nenhuma correção possível, o item sai. Duas ou mais em “corrigir”, ele ganha um prazo (30 a 60 dias) com uma mudança por vez e volta para a revisão.
Se o produto ainda nem foi comprado, vale aplicar o mesmo filtro antes da compra. Mostramos como no guia sobre identificar produtos encalhados antes de comprar estoque.
O que tentar antes de tirar o produto de linha?
Antes de cortar, teste as correções que mexem direto na margem ou no giro. Uma de cada vez, para saber qual funcionou.
- Recalcular o preço com os custos de hoje. Comissão, frete e custo do fornecedor mudam. Às vezes o preço ficou velho e não o produto.
- Negociar custo ou trocar de fornecedor. Poucos reais no custo podem dobrar a margem de um item barato.
- Mudar a oferta. Kit com um item A, variação nova, título e fotos revisados, ficha técnica completa.
- Ajustar a logística. Tirar do Full o excesso e mandar lotes menores, ou vender pelo envio próprio enquanto o giro é baixo.
- Cortar Ads do item. Se o produto só vende com anúncio pago e a margem não cobre o investimento, desligue e veja o que sobra.
Se depois disso a margem continua no zero ou a cobertura não cai, a decisão está tomada.
Como descontinuar um produto sem prejuízo?
Descontinuar é um processo de semanas, não um clique. A ordem importa para não queimar caixa nem deixar o comprador na mão.
- Congele a recompra. Avise quem faz pedido ao fornecedor e tire o item da planilha de reposição.
- Calcule o preço mínimo de liquidação. É o preço em que a margem de contribuição fica perto de zero. Abaixo dele, você paga para vender.
- Liquide o saldo pelo canal mais barato. Promoção, kit com produto A ou outro marketplace. Nosso guia de como vender produtos parados traz as opções.
- Resolva o Full antes do 4º mês. Compare o custo de retirada ou descarte com o custo de estoque antigo que vem pela frente e decida antes do fechamento da fatura.
- Pause o anúncio quando zerar. Pausar mantém o histórico caso você decida voltar com o item.
- Tire o SKU do ERP e da curva ABC. Assim ele para de distorcer os relatórios do mês seguinte.
Perguntas frequentes
Quando um produto deve sair do mix de produtos?
Quando a margem de contribuição está zerada ou negativa, o estoque dura muito mais que o prazo de reposição e o produto fica na classe C da curva ABC por lucro por meses seguidos. Se ajustes de preço, custo e anúncio não mudam isso, ele sai.
Quantos meses de dados usar para decidir?
Pelo menos 90 dias. Um mês só pode pegar uma promoção ou uma ruptura atípica. Para itens sazonais, compare com o mesmo período do ano anterior antes de cortar.
Produto que vende muito pode ser descontinuado?
Pode, se cada venda deixa pouco ou nenhum dinheiro depois de comissão, frete, imposto, Ads e custo. Volume com margem negativa aumenta o prejuízo a cada pedido. Antes, teste preço e custo, porque um item de alto giro com margem corrigida costuma valer mais que um item novo.
O que fazer com o estoque que sobra no Full?
Liquidar antes de completar 4 meses, retirar para o seu endereço ou pedir o descarte. Retirada e descarte são cobrados pelo volume, e o descarte é mais barato, segundo a central de vendedores do Mercado Livre (outubro de 2026).
Qual a diferença entre giro e cobertura de estoque?
Giro diz quantas vezes o estoque se renovou num período (vendas divididas pelo estoque médio). Cobertura diz quantos dias o estoque atual ainda dura no ritmo de venda de hoje. Giro olha para trás, cobertura olha para frente.
Checklist: o que fazer agora
- Exporte as vendas dos últimos 90 dias por SKU de estoque.
- Calcule a margem de contribuição de cada SKU com comissão, frete, imposto, Ads e custo médio atualizados.
- Calcule a cobertura em dias de cada SKU e marque os que passam do prazo de reposição + segurança.
- Monte a curva ABC por lucro e a XYZ. Liste os CZ e os de lucro negativo.
- No Full, abra Custos por estoque antigo e veja o que está perto dos 4 meses.
- Passe cada candidato pela matriz manter, corrigir ou descontinuar.
- Para os de “corrigir”, defina uma mudança e uma data de revisão. Para os de “descontinuar”, congele a recompra hoje.
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