Curva ABC de estoque é a classificação dos seus produtos em três grupos (A, B e C) de acordo com o peso de cada um no resultado da loja. Para fazer, você ordena os SKUs do maior para o menor (por lucro, faturamento ou quantidade), calcula o percentual acumulado e corta em faixas. Quem vende em marketplace usa a curva ABC estoque para decidir o que repor primeiro, o que mandar para o Full e onde o capital está parado.
Resumo rápido
- A classe A concentra a maior parte do resultado com poucos SKUs. A classe C reúne muitos SKUs que somam pouco.
- Os cortes 80% / 15% / 5% são uma convenção de mercado, não uma lei. Você pode ajustar.
- Para seller, a curva por lucro mostra coisas que a curva por faturamento esconde.
- No Excel ou no Google Planilhas bastam três fórmulas: % do total, % acumulado e classe.
- Somando a curva XYZ (regularidade da venda), você define estoque de segurança, frequência de compra e o que vai para o Full.
▶️ Curva ABC por lucro dos produtos do Mercado Livre
O que é curva ABC de estoque?
A curva ABC de estoque é um ranking dos seus produtos dividido em três faixas de importância. Ela vem do princípio de Pareto: poucos itens costumam responder pela maior parte do resultado, e muitos itens respondem por pouco.
Na prática, a divisão mais usada é esta:
- Classe A: os SKUs que somam até 80% do resultado acumulado. Costumam ser poucos.
- Classe B: os que levam o acumulado de 80% até 95%.
- Classe C: o restante, de 95% a 100%. Normalmente é a maior parte do catálogo.
Esses cortes são convenção. Não existe regra oficial dizendo que precisa ser 80/15/5. Tem operação que usa 70/20/10, e tudo bem, desde que você mantenha o mesmo critério mês a mês para conseguir comparar.
O Sebrae descreve a curva ABC como ferramenta para identificar os itens de maior peso e permitir controles mais rígidos e políticas de compra diferenciadas (material de organização e controle de estoque do Sebrae). É exatamente esse o uso aqui: tratar cada classe de um jeito na hora de comprar.
Se você quer a visão geral aplicada ao Mercado Livre, temos um guia de curva ABC para sellers. Este artigo é o manual de estoque: como montar, como classificar e como repor.
Curva ABC por lucro, faturamento ou quantidade: qual usar?
Para decidir estoque em marketplace, a curva por lucro é a mais segura, porque mostra quem paga as contas e não só quem gira dinheiro.
Cada critério responde uma pergunta diferente:
| Critério | Pergunta que responde | Quando usar | Armadilha |
|---|---|---|---|
| Faturamento | Quem movimenta mais dinheiro? | Negociar volume com fornecedor, prever caixa de entrada | Produto caro com margem baixa vira A e consome capital |
| Quantidade | Quem sai mais da prateleira? | Espaço físico, separação, envio ao Full, embalagem | Item barato de alto giro parece mais importante do que é |
| Lucro (margem de contribuição) | Quem sobra mais dinheiro depois de todas as taxas? | Prioridade de reposição, verba de Ads, corte de catálogo | Exige custo do produto e taxas corretas por venda |
Margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois de tirar comissão do marketplace, frete, imposto, custo do produto e Ads. É esse número que deveria ordenar a sua curva.
O problema da curva por faturamento em marketplace é simples: um produto de ticket alto, com comissão e frete pesados, aparece no topo e puxa compra grande, mas deixa pouco no bolso. A curva por lucro corrige isso. Para cruzar lucro com velocidade de venda, veja nosso guia de curva ABC com foco em lucro e giro.
No Hunter, a curva ABC sai por lucro, quantidade ou faturamento, com comissão, frete e imposto de cada venda já descontados do custo do produto. Assim você troca o critério e compara as três visões.
Como fazer curva ABC no Excel passo a passo?
Você precisa de uma lista de SKUs com o resultado de um período e de três fórmulas. Funciona igual no Excel e no Google Planilhas em português.
- Escolha o período. Use os últimos 90 dias. Um mês só pode pegar uma promoção atípica; um ano mistura produto que já morreu.
- Exporte as vendas por SKU. Junte o mesmo produto vendido em anúncios diferentes (Clássico e Premium, kit e unidade, Mercado Livre e Shopee). A curva é do item de estoque, não do anúncio.
- Monte as colunas. A: produto/SKU. B: unidades vendidas. C: faturamento. D: lucro (margem de contribuição). Para o custo, use o custo médio ponderado, como explicamos no guia de curva ABC e custo médio.
- Ordene do maior para o menor pela coluna do critério escolhido (aqui, D). No Excel: Dados > Classificar > Maior para o menor.
- Calcule o % do total na coluna E:
=D2/SOMA($D$2:$D$11) - Calcule o % acumulado na coluna F:
=SOMA($D$2:D2)/SOMA($D$2:$D$11) - Classifique na coluna G:
=SE(F2<=80%;"A";SE(F2<=95%;"B";"C")) - Arraste as fórmulas até a última linha e formate E e F como porcentagem.
- Gere o gráfico de Pareto (opcional): selecione A e D, Inserir > Gráfico Estatístico > Pareto.
Troque $D$11 pela última linha da sua lista. Se o seu Excel estiver em inglês, as funções viram SUM e IF, e o separador costuma ser vírgula em vez de ponto e vírgula.
Um cuidado que quase ninguém comenta: SKU com lucro negativo não entra na curva. Ele distorce o total e empurra os outros para cima. Separe numa aba de “prejuízo” e trate antes (preço, frete, anúncio ou descontinuação).
Como fica a classificação curva ABC num exemplo real de loja?
Abaixo, uma loja fictícia com 10 SKUs de utilidades, 90 dias de vendas. Todos os números são simulação, criados para mostrar a conta.
| Produto (simulação) | Unid. 90 dias | Faturamento | Lucro (MC) | % do lucro | % acumulado | Classe por lucro | Classe por faturamento |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Suporte veicular de celular | 900 | R$ 26.910,00 | R$ 7.200,00 | 31,3% | 31,3% | A | A |
| Organizador de gaveta | 600 | R$ 23.940,00 | R$ 5.400,00 | 23,5% | 54,8% | A | A |
| Kit potes herméticos | 250 | R$ 19.975,00 | R$ 3.750,00 | 16,3% | 71,1% | A | A |
| Garrafa térmica 1 L | 300 | R$ 26.970,00 | R$ 2.100,00 | 9,1% | 80,2% | B | A |
| Escova de limpeza | 800 | R$ 15.920,00 | R$ 1.600,00 | 7,0% | 87,2% | B | A |
| Tapete antiderrapante | 200 | R$ 9.980,00 | R$ 1.000,00 | 4,3% | 91,5% | B | B |
| Luminária LED de mesa | 120 | R$ 15.588,00 | R$ 900,00 | 3,9% | 95,4% | C | B |
| Porta-temperos giratório | 150 | R$ 8.985,00 | R$ 600,00 | 2,6% | 98,0% | C | C |
| Kit cabides de veludo | 100 | R$ 4.490,00 | R$ 300,00 | 1,3% | 99,3% | C | C |
| Fone de ouvido com fio | 60 | R$ 2.094,00 | R$ 150,00 | 0,7% | 100,0% | C | C |
| Total | 3.480 | R$ 154.852,00 | R$ 23.000,00 | 100% |
O que a tabela mostra:
- Três SKUs (30% do catálogo) fazem 71,1% do lucro. Não deu 80% cravado, e é normal. A vida real não cai nos percentuais redondos.
- A garrafa térmica é a campeã de faturamento e só a quarta em lucro. Pela curva de faturamento ela seria A e ganharia prioridade de compra. Pela de lucro, é B.
- A luminária LED cai de B para C. Fatura bem, mas sobra pouco por unidade e gira devagar.
- A escova de limpeza é a segunda em quantidade, mas deixa margem pequena por venda. Boa para volume de pedidos, ruim para prender capital.
Quanto capital fica parado num SKU de classe C?
Pegue a luminária da simulação e imagine 200 unidades em estoque, com custo de R$ 70,00 cada:
- Capital parado: 200 × R$ 70,00 = R$ 14.000,00
- Venda média: 120 unidades ÷ 90 dias = 1,33 unidade por dia
- Cobertura: 200 ÷ 1,33 = cerca de 150 dias (uns 5 meses)
- Lucro gerado pela luminária nos 90 dias: R$ 900,00
São R$ 14 mil presos para gerar R$ 900 de margem num trimestre. Se esse estoque estiver no Full (o serviço em que o Mercado Livre armazena, embala e envia o seu produto), ainda tem outro custo: o Mercado Livre informa que gera um custo mensal por estoque antigo quando as unidades passam de 4 meses armazenadas, e de 2 meses no caso de Supermercado (Central de Vendedores, consultado em outubro de 2026). Confirme os valores vigentes na sua conta antes de decidir. Para colocar todos esses custos na ponta do lápis, use o guia de custo de estoque no Mercado Livre e na Shopee.
Como repor o estoque de cada classe?
A regra geral é: classe A nunca pode faltar, classe B repõe por ponto de pedido e classe C compra pouco e só quando precisa.
| Classe | Revisão do estoque | Estoque de segurança | Full | Compra |
|---|---|---|---|---|
| A | Semanal | Sim, em dias de venda | Prioridade, com reposição frequente | Programada, nunca esperar zerar |
| B | Quinzenal ou mensal | Menor que o da A | Quando o giro justificar | Por ponto de pedido |
| C | Mensal | Mínimo ou nenhum | Evitar ou mandar lotes pequenos | Sob demanda, lote mínimo; avaliar saída do catálogo |
As frequências acima são ponto de partida, não regra. Ajuste ao prazo do seu fornecedor.
Como calcular o ponto de pedido da classe A?
Ponto de pedido é a quantidade em estoque que dispara a nova compra. A fórmula é:
Ponto de pedido = venda média diária × (lead time + dias de segurança)
Lead time é o tempo entre fazer o pedido ao fornecedor e o produto estar disponível para venda (no Full, inclui o envio e o recebimento no centro de distribuição). Simulação com o suporte veicular da tabela:
- Venda média: 900 ÷ 90 = 10 unidades por dia
- Lead time: 20 dias (simulação)
- Segurança: 7 dias de venda (simulação)
- Ponto de pedido: 10 × (20 + 7) = 270 unidades
Quando o estoque do suporte chegar a 270, você compra. Esperar zerar no item A custa caro: além da venda perdida, a falta de estoque derruba a exposição do anúncio, como mostramos no artigo sobre ruptura de estoque no Mercado Livre.
O que é curva ABC XYZ e quando usar?
A curva XYZ classifica os produtos pela regularidade da venda. Junto com a ABC, ela diz quanto estoque de segurança cada SKU precisa.
- X: venda estável, semana após semana.
- Y: venda que oscila, com alguma tendência ou sazonalidade.
- Z: venda imprevisível, com picos e semanas zeradas.
Para calcular, coloque as vendas das últimas 12 semanas de cada SKU nas colunas H até S e use o coeficiente de variação (desvio padrão dividido pela média):
T2: =DESVPAD.A(H2:S2)/MÉDIA(H2:S2)U2: =SE(T2<=0,5;"X";SE(T2<=1;"Y";"Z"))
Os cortes 0,5 e 1 também são convenção. Tem quem use limites mais apertados. O que importa é aplicar o mesmo corte em todo o catálogo.
| X (estável) | Y (oscila) | Z (imprevisível) | |
|---|---|---|---|
| A | Reposição automática, segurança curta, candidato forte ao Full | Segurança maior, acompanhar sazonalidade | Segurança alta e revisão semanal; cuidado com compra grande |
| B | Ponto de pedido padrão | Ponto de pedido com folga | Comprar perto do pico, sem lote grande |
| C | Lote mínimo, reposição esporádica | Sob demanda | Não estocar; avaliar descontinuar |
O canto que mais gera problema é o CZ: pouco resultado e venda imprevisível. É ali que costuma nascer o estoque encalhado.
Quais erros distorcem a curva ABC de quem vende em marketplace?
O erro mais comum é montar a curva por anúncio em vez de por SKU de estoque. Os outros:
- Usar só faturamento. Comissão e frete variam muito entre produtos, e a ordem muda quando você olha lucro.
- Esquecer custo atualizado. Se o fornecedor subiu o preço e a planilha tem o custo antigo, o lucro e a classe ficam errados.
- Fazer uma vez e esquecer. Produto muda de classe com sazonalidade, concorrência e preço. Refaça todo mês.
- Classificar produto novo como C. Lançamento com 3 semanas de venda ainda não tem histórico. Deixe fora da curva até completar o período.
- Ignorar SKU sem venda. Item com estoque e zero venda no período nem aparece no ranking, e é justamente o que mais prende capital. Liste à parte.
▶️ Assista: Curva ABC no MERCADO LIVRE: o produto que mais VENDE pode ser o que menos dá LUCRO
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Perguntas frequentes
Os percentuais 80/15/5 da curva ABC são obrigatórios?
Não. São uma convenção baseada no princípio de Pareto. Você pode usar 70/20/10 ou outro corte, desde que mantenha o mesmo critério ao longo dos meses para comparar a evolução.
Curva ABC por faturamento ou por lucro: qual usar para estoque?
Para decidir reposição em marketplace, use lucro (margem de contribuição). Faturamento é útil para negociar volume com fornecedor, mas pode colocar na classe A um produto que vende muito e deixa pouco depois das taxas.
De quanto em quanto tempo refazer a curva ABC do estoque?
Uma vez por mês, olhando os últimos 90 dias, é um bom ritmo para quem vende em marketplace. Antes de datas sazonais fortes, refaça com o histórico do mesmo período do ano anterior.
Qual a diferença entre curva ABC e curva XYZ?
A curva ABC mede importância (quanto o produto pesa no resultado). A curva XYZ mede previsibilidade (o quanto a venda oscila). Juntas, elas definem prioridade de compra e tamanho do estoque de segurança.
Dá para fazer curva ABC no Google Planilhas?
Dá, com as mesmas fórmulas do Excel em português: SOMA para o acumulado e SE para a classe, com ponto e vírgula como separador. Só o gráfico de Pareto pronto não existe; você monta com um gráfico de colunas e uma linha do % acumulado.
Checklist: o que fazer agora
- Exporte as vendas dos últimos 90 dias e consolide por SKU de estoque.
- Calcule o lucro por SKU com custo médio atualizado e todas as taxas.
- Separe os SKUs com lucro negativo e os sem venda antes de montar a curva.
- Monte a curva por lucro e compare com a de faturamento. Anote quem mudou de classe.
- Calcule o ponto de pedido de cada item A e coloque alerta.
- Calcule a cobertura em dias dos itens C; se passar do prazo de estoque antigo do Full, planeje promoção ou retirada.
- Agende a revisão mensal da curva.
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