A calculadora de margem de lucro funciona com uma única fórmula: margem (%) = (preço de venda − todos os custos da venda) ÷ preço de venda × 100. Você preenche preço, custo do produto, comissão, frete, imposto e embalagem, e o resultado é quanto de cada R$ 100 vendidos fica com você. Neste guia você encontra a fórmula, três exemplos em reais e uma tabela pronta para montar sua própria calculadora na planilha.
As calculadoras genéricas da internet pedem só custo e preço. Para quem vende no Mercado Livre ou na Shopee isso engana, porque a comissão do marketplace e o frete pago por você tiram uma fatia grande do preço antes de sobrar qualquer lucro. Aqui a conta já nasce com essas linhas.
Resumo rápido
- Margem de lucro é sempre calculada sobre o preço de venda, nunca sobre o custo.
- Em marketplace, a calculadora precisa de seis entradas: preço, custo do produto, comissão, frete, imposto e embalagem (mais Ads, se houver).
- Para o caminho inverso (qual preço entrega a margem que eu quero), use: preço = custos em reais ÷ (1 − percentuais sobre o preço − margem desejada).
- Markup de 2 não é margem de 100%. Com taxas, ele pode render menos de 10% de margem.
- Todos os números dos exemplos são simulações. Confirme comissão e frete da sua categoria na central do vendedor.
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Qual é a fórmula da calculadora de margem de lucro?
A fórmula é margem (%) = lucro ÷ preço de venda × 100, em que lucro = preço de venda − custos. Toda calculadora de margem, simples ou sofisticada, faz exatamente essa conta. O que muda de uma para outra é quais custos ela deixa você descontar.
Definição rápida: margem de lucro é a parte do preço que sobra para você depois de pagar os custos, em porcentagem. Lucro é essa sobra em reais. Se o preço é R$ 80 e a sobra é R$ 20, o lucro é R$ 20 e a margem é 25%.
| Você quer saber | Fórmula | Exemplo (simulação) |
|---|---|---|
| Lucro em reais | preço − custos | R$ 80 − R$ 60 = R$ 20 |
| Margem em % | lucro ÷ preço × 100 | 20 ÷ 80 × 100 = 25% |
| Preço para uma margem alvo (só custo, sem taxas) | custo ÷ (1 − margem) | R$ 60 ÷ (1 − 0,25) = R$ 80 |
| Custo máximo para uma margem alvo | preço × (1 − margem) | R$ 80 × 0,75 = R$ 60 |
A terceira linha só vale quando o custo é um valor fixo e não existe taxa percentual sobre o preço. Em marketplace existe, e por isso a seção de preço-alvo mais abaixo usa uma fórmula mais completa.
Quer fazer essa conta com os seus números? A calculadora de taxas dos marketplaces traz as taxas de outubro de 2026 com exemplo pronto, e a extensão Hunter Spy calcula lucro, margem e ROI do lado do anúncio.
O que entra na calculadora de margem de um vendedor de marketplace?
Entram todos os custos que existem por causa da venda: custo do produto, comissão, frete pago por você, imposto, embalagem e, quando houver, o gasto com anúncios. Esses são os custos variáveis, e o que sobra depois deles é a margem de contribuição, a margem que decide se o anúncio vale a pena. Explicamos o conceito em detalhe em margem de contribuição no Mercado Livre.
| Entrada | O que é | Onde conferir |
|---|---|---|
| Preço de venda | O valor que o comprador paga pelo item | Seu anúncio |
| Custo do produto | O que você paga para ter a unidade (use o custo médio se comprou por preços diferentes) | Nota de compra ou seu estoque |
| Comissão | Percentual que o marketplace cobra sobre a venda, definido pela categoria e pelo tipo de anúncio | Central do Mercado Livre e Central de Educação da Shopee |
| Frete pago por você | A parte do envio que sai do seu repasse quando o anúncio oferece frete grátis | Detalhe da venda na sua conta |
| Imposto | Percentual sobre a venda conforme seu regime (MEI, Simples Nacional etc.) | Seu contador e o portal do Simples Nacional |
| Embalagem | Caixa, fita, etiqueta e enchimento por unidade enviada | Seu controle de compras |
| Anúncios (Ads) | Investimento em publicidade dividido pelas vendas que ele gerou | Painel de Ads do marketplace |
As regras de comissão e de custo por unidade mudam com o tempo e variam por categoria. Por isso os exemplos deste guia usam percentuais hipotéticos. Para os valores vigentes, consulte as centrais oficiais acima e, para um resumo por marketplace, os guias de taxas do Mercado Livre em 2026 e de comissões da Shopee em 2026.
Como calcular a margem de lucro de uma venda? (exemplo em reais)
Subtraia do preço, linha por linha, cada custo da venda e divida a sobra pelo preço. A tabela abaixo é uma simulação com valores hipotéticos: não são tarifas oficiais de nenhum marketplace.
| Linha | Cálculo | Valor |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 80,00 | |
| (−) Comissão (15%, hipotética) | 80 × 0,15 | R$ 12,00 |
| (−) Frete pago por você (hipotético) | R$ 10,00 | |
| (−) Imposto (6%, hipotético) | 80 × 0,06 | R$ 4,80 |
| (−) Custo do produto | R$ 30,00 | |
| (−) Embalagem | R$ 1,50 | |
| (=) Sobra da venda | 80 − 12 − 10 − 4,80 − 30 − 1,50 | R$ 21,70 |
| Margem de lucro | 21,70 ÷ 80 × 100 | 27,1% |
Agora veja o que acontece com o mesmo produto, mesmos custos, em três preços diferentes. Comissão e imposto sobem junto com o preço, o frete e o custo ficam parados.
| Preço de venda | Comissão (15%) | Imposto (6%) | Frete + custo + embalagem | Sobra | Margem |
|---|---|---|---|---|---|
| R$ 70,00 | R$ 10,50 | R$ 4,20 | R$ 41,50 | R$ 13,80 | 19,7% |
| R$ 80,00 | R$ 12,00 | R$ 4,80 | R$ 41,50 | R$ 21,70 | 27,1% |
| R$ 90,00 | R$ 13,50 | R$ 5,40 | R$ 41,50 | R$ 29,60 | 32,9% |
Cada R$ 10 a mais no preço rendeu cerca de R$ 8 a mais de sobra, e não R$ 10, porque 21% do aumento (15% de comissão mais 6% de imposto) vai para taxas. Antes de mexer no preço, lembre que um preço maior pode reduzir suas vendas. Quem decide é o mercado, não a calculadora.
Como achar o preço que entrega a margem que eu quero?
Use preço = custos em reais ÷ (1 − soma dos percentuais sobre o preço − margem desejada). Custos em reais são os que não dependem do preço (produto, frete, embalagem). Percentuais sobre o preço são comissão e imposto.
Com os mesmos dados do exemplo e margem desejada de 20%:
- Custos em reais: R$ 30,00 + R$ 10,00 + R$ 1,50 = R$ 41,50
- Percentuais: 15% (comissão) + 6% (imposto) + 20% (margem) = 41%
- Preço = 41,50 ÷ (1 − 0,41) = 41,50 ÷ 0,59 = R$ 70,34
Conferência: comissão de 15% sobre R$ 70,34 dá R$ 10,55 e imposto de 6% dá R$ 4,22. Sobra: 70,34 − 10,55 − 4,22 − 41,50 = R$ 14,07. E 14,07 ÷ 70,34 = 20%. A conta fecha.
Atenção: se o novo preço cruzar uma faixa em que o marketplace muda o frete ou cobra um custo fixo por unidade, refaça a conta com os custos da nova faixa. O passo a passo completo de formação de preço está em como precificar produtos no Mercado Livre em 2026, e a versão para a Shopee em calcular preço de venda na Shopee.
Por que o markup engana na hora de usar a calculadora?
Porque markup é um multiplicador sobre o custo, e comissão e imposto são percentuais sobre o preço. Quando o preço sobe, as taxas sobem junto, e a margem real fica abaixo do que o multiplicador sugere.
Simulação: custo do produto de R$ 30 e markup de 2 (preço = R$ 60). Muita gente lê isso como “100% de lucro”. Veja a conta com os mesmos percentuais e custos do exemplo:
- R$ 60,00 − R$ 9,00 (15% de comissão) = R$ 51,00
- R$ 51,00 − R$ 10,00 (frete) = R$ 41,00
- R$ 41,00 − R$ 3,60 (6% de imposto) = R$ 37,40
- R$ 37,40 − R$ 30,00 (produto) − R$ 1,50 (embalagem) = R$ 5,90
- Margem: 5,90 ÷ 60 × 100 = 9,8%
O markup de 2 virou uma margem de 9,8%. Para entender a diferença entre os dois conceitos e as conversões, veja o guia de como calcular margem de lucro. Para saber qual margem mirar, veja qual a margem de lucro ideal para revenda.
Como montar uma calculadora de margem na planilha?
Crie uma coluna de entradas e uma de resultados, e escreva as fórmulas abaixo no Excel ou no Google Planilhas. A tabela mostra a ideia com as células que usamos, e você pode copiar a estrutura para cada produto, uma linha por SKU.
| Célula | Conteúdo | Exemplo |
|---|---|---|
| B2 | Preço de venda | 80 |
| B3 | Custo do produto | 30 |
| B4 | Comissão (%) | 15% |
| B5 | Frete pago por você (R$) | 10 |
| B6 | Imposto (%) | 6% |
| B7 | Embalagem (R$) | 1,5 |
| B8 | Ads por venda (R$) | 0 |
| B9 (lucro em R$) | =B2-B3-B2*B4-B5-B2*B6-B7-B8 |
21,70 |
| B10 (margem) | =B9/B2 (formate como %) |
27,1% |
| B11 (margem desejada) | Digite o alvo | 20% |
| B12 (preço-alvo) | =(B3+B5+B7+B8)/(1-B4-B6-B11) |
70,34 |
Pronto: mude qualquer entrada e a margem e o preço-alvo se recalculam. Se o seu regime exige outros percentuais sobre a venda, some-os em B6 ou crie uma linha extra e inclua na fórmula.
A planilha serve bem para simular um produto. O limite aparece quando você tem dezenas de anúncios, custos que mudam a cada compra e taxas que variam por pedido. Já falamos sobre isso em por que a planilha de lucro deixou de funcionar.
Quando a calculadora manual deixa de funcionar?
Ela deixa de funcionar quando o volume de vendas é maior do que você consegue conferir à mão. Cada pedido tem frete, tarifa e custo próprios, e uma calculadora com valores médios esconde os pedidos que dão prejuízo.
No Hunter, a tela de Pedidos mostra cada venda de todas as suas contas com o lucro e a margem do pedido, já descontados taxa, frete, imposto e o custo do produto cadastrado. Dá para filtrar as vendas com margem negativa e ordenar a lista por margem, para os piores pedidos aparecerem primeiro. E na tela de Anúncios você simula um novo preço e vê taxa, frete, custos, lucro líquido e margem antes de salvar.
Para ver o passo a passo em vídeo, assista à aula sobre como calcular o lucro real de cada venda no Mercado Livre e na Shopee (o link está logo antes do FAQ). Para o caminho completo com a ferramenta, veja como calcular o lucro real de cada venda no Mercado Livre.
▶️ Assista: Como calcular o LUCRO real de cada venda no MERCADO LIVRE e na SHOPEE
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
Como usar uma calculadora de margem de lucro?
Informe o preço de venda e todos os custos da venda (produto, comissão, frete, imposto, embalagem). A calculadora subtrai os custos do preço e divide a sobra pelo preço. Se ela pede só custo e preço, o resultado vale como margem bruta e ignora as taxas do marketplace.
Qual a fórmula para calcular a margem de lucro?
Margem (%) = (preço de venda − custos) ÷ preço de venda × 100. Exemplo em simulação: preço de R$ 80 e custos totais de R$ 58,30 deixam R$ 21,70, o que dá margem de 27,1%.
Como calcular o preço de venda a partir da margem desejada?
Divida os custos em reais por (1 − percentuais sobre o preço − margem desejada). Com R$ 41,50 de custos em reais, 21% de comissão mais imposto e 20% de margem, o preço é R$ 41,50 ÷ 0,59 = R$ 70,34 (simulação).
Margem de lucro e markup são a mesma coisa?
Não. A margem é calculada sobre o preço de venda e o markup é o preço dividido pelo custo. Para o mesmo produto o markup sempre resulta em um número maior, e em marketplace as taxas sobre o preço podem tornar a margem real bem menor do que o markup sugere.
O imposto entra na calculadora de margem?
Entra. O imposto sobre a venda é um custo variável e precisa ser descontado do preço. A alíquota depende do seu regime tributário, então consulte seu contador para usar o percentual correto.
O que fazer agora
- Monte a planilha com as células da tabela e cadastre seus 10 produtos mais vendidos.
- Confira a comissão da sua categoria na central do Mercado Livre e da Shopee e use o número vigente.
- Pergunte ao seu contador o percentual de imposto sobre a venda do seu regime.
- Inclua o gasto com Ads por venda quando o anúncio for impulsionado.
- Calcule o preço-alvo de cada produto e compare com o preço que você pratica hoje.
- Separe os produtos com margem abaixo da sua meta e revise preço ou custo de compra.
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