Markup é o multiplicador que você aplica sobre o custo para chegar ao preço. Margem de lucro é a fatia do preço de venda que sobra para você. Os dois medem o mesmo lucro com bases diferentes (custo no markup, preço na margem), então o número nunca é igual: um markup de 100% equivale a uma margem de 50%, e uma margem de 30% exige markup de 42,86%.
No marketplace essa confusão custa caro, porque comissão, imposto e frete se comportam de um jeito que o markup simples não enxerga. Neste guia mostramos as duas fórmulas, a tabela de conversão, uma simulação em reais com quatro markups diferentes e o markup que já embute as taxas (o divisor), que é o que funciona no Mercado Livre e na Shopee.
Resumo rápido
- Margem de lucro = lucro ÷ preço de venda. Markup = lucro ÷ custo (em %) ou preço ÷ custo (como índice).
- Para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem. Markup de 100% = margem de 50%.
- Conversão: margem = markup ÷ (100% + markup). Markup = margem ÷ (100% − margem).
- Comissão e imposto são percentuais do preço, não do custo. Por isso markup simples sobre o custo erra a margem real.
- O markup correto para marketplace é o índice divisor: 100 ÷ (100 − soma dos percentuais sobre o preço − margem desejada).
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Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
A diferença está na base da conta: o markup compara o lucro com o custo, a margem compara o lucro com o preço de venda.
Markup é o acréscimo que você coloca sobre o custo para formar o preço. Pode aparecer em percentual (custo R$ 40, preço R$ 100, markup de 150%) ou como índice multiplicador (100 ÷ 40 = 2,5). Margem de lucro é a parte do preço que fica com você depois de pagar os custos. Com os mesmos R$ 40 de custo e R$ 100 de preço, a margem bruta é de 60%.
Repare: é o mesmo produto, o mesmo lucro de R$ 60, e dois números diferentes (150% e 60%). Nenhum está errado. Cada um responde uma pergunta. O markup responde “quanto eu acrescento ao custo?”. A margem responde “quanto do que entra fica comigo?”. Quem fecha o mês olhando para o faturamento precisa da margem. Se quiser o passo a passo completo dela, veja nosso guia de como calcular margem de lucro.
Quais são as fórmulas de markup e de margem?
As fórmulas usam o mesmo lucro, mas dividem por números diferentes. A tabela mostra as duas convenções de markup que circulam no Brasil e a da margem.
| Indicador | Fórmula | Exemplo (custo R$ 40, preço R$ 100) |
|---|---|---|
| Markup em percentual | (preço − custo) ÷ custo × 100 | (100 − 40) ÷ 40 × 100 = 150% |
| Markup como índice (multiplicador) | preço ÷ custo | 100 ÷ 40 = 2,5 |
| Margem de lucro bruta | (preço − custo) ÷ preço × 100 | (100 − 40) ÷ 100 × 100 = 60% |
| Preço a partir do markup | custo × índice, ou custo × (1 + markup%) | 40 × 2,5 = R$ 100 |
| Preço a partir da margem | custo ÷ (1 − margem) | 40 ÷ (1 − 0,60) = R$ 100 |
O Sebrae trata o markup como um índice que, aplicado ao custo, resulta no preço de venda, e também apresenta a conta do preço pela margem desejada (Sebrae RN: markup, o que é, para que serve e como calcular, publicada em julho de 2024). Outros materiais do Sebrae escrevem o markup em percentual, como (lucro ÷ custo) × 100. As duas formas existem, por isso sempre confirme qual convenção seu contador, seu fornecedor ou sua planilha usa antes de comparar números.
Como converter markup em margem (e margem em markup)?
Use margem = markup ÷ (100% + markup) e markup = margem ÷ (100% − margem). As contas valem para a margem calculada só sobre o custo do produto (margem bruta).
| Markup (%) | Índice | Margem bruta equivalente |
|---|---|---|
| 25% | 1,25 | 20,0% |
| 50% | 1,50 | 33,3% |
| 100% | 2,00 | 50,0% |
| 150% | 2,50 | 60,0% |
| 200% | 3,00 | 66,7% |
| 300% | 4,00 | 75,0% |
Leia a tabela no sentido inverso para ver o erro mais comum. Quem quer 30% de margem e aplica 30% de markup sobre o custo de R$ 100 chega a R$ 130, e a margem real é 30 ÷ 130 = 23,08%. Para ter 30% de margem sobre o preço, o preço sai de 100 ÷ (1 − 0,30) = R$ 142,86, o que dá um markup de 42,86%. A diferença é de quase R$ 13 por unidade.
Outra diferença útil: a margem nunca passa de 100% do preço (o custo teria que ser zero), enquanto o markup não tem teto. Um markup de 300% é comum e corresponde a “só” 75% de margem.
Por que o markup simples engana quem vende em marketplace?
Porque comissão e imposto são percentuais do preço, e não do custo. Quando você multiplica o custo por um índice fixo, essas taxas crescem junto com o preço e comem parte da margem que o markup prometia.
Veja uma simulação com os mesmos dados do nosso guia de margem. O produto custa R$ 40, a embalagem R$ 2, o frete pago por você é R$ 15 (hipotético, fixo), a comissão é de 12% (exemplo) e o imposto é de 6% (hipotético). Aplicamos markups diferentes só sobre o custo do produto (R$ 40) e medimos a margem que sobra depois de tudo.
| Markup sobre o produto | Preço | Comissão 12% | Imposto 6% | Produto + embalagem + frete | Sobra | Margem real |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1,5 | R$ 60,00 | R$ 7,20 | R$ 3,60 | R$ 57,00 | −R$ 7,80 | −13,0% |
| 2,0 | R$ 80,00 | R$ 9,60 | R$ 4,80 | R$ 57,00 | R$ 8,60 | 10,8% |
| 2,5 | R$ 100,00 | R$ 12,00 | R$ 6,00 | R$ 57,00 | R$ 25,00 | 25,0% |
| 3,0 | R$ 120,00 | R$ 14,40 | R$ 7,20 | R$ 57,00 | R$ 41,40 | 34,5% |
Linha do markup 2,0, passo a passo: R$ 80 − R$ 9,60 = R$ 70,40. R$ 70,40 − R$ 4,80 = R$ 65,60. R$ 65,60 − R$ 57 = R$ 8,60. Margem: 8,60 ÷ 80 = 10,75%. Um markup de 2,0 parece folgado (“dobrei o custo”) e entrega pouco mais de 10% de margem. No markup de 1,5 a venda dá prejuízo.
Dois detalhes que a tabela esconde. O frete foi mantido fixo para simplificar, mas no Mercado Livre e na Shopee ele pode mudar conforme a faixa de preço, e produtos abaixo de determinado valor podem ter custo fixo por unidade. Confira as regras atuais na central de ajuda do Mercado Livre e na Central de Educação do Vendedor da Shopee antes de usar qualquer percentual na sua conta. Os números da tabela são uma simulação, não a tarifa de nenhuma categoria.
Fazer essa tabela para cada produto na planilha é trabalhoso e fica velha quando a tarifa muda. No Hunter, a tela de Anúncios mostra o lucro e a margem de cada anúncio do Mercado Livre e da Shopee, já com taxa, frete e imposto descontados. Teste grátis por 7 dias.
Como calcular o markup certo para Mercado Livre e Shopee?
Use o markup divisor, que embute as taxas e a margem desejada no índice: índice = 100 ÷ (100 − soma dos percentuais sobre o preço), e preço = custos em reais × índice.
É a fórmula que o Sebrae descreve para o markup: Markup = 100 ÷ [100 − (DV + DF + ML)], em que DV são as despesas variáveis (como impostos e comissões), DF são as despesas fixas em percentual do faturamento e ML é a margem de lucro desejada. O Sebrae também aponta que o preço calculado é um alvo, e que é o mercado que diz se ele é competitivo (fonte: Sebrae RN).
Na mesma simulação, queremos 20% de margem. Os custos em reais (que não dependem do preço) somam R$ 40 + R$ 2 + R$ 15 = R$ 57. Os percentuais sobre o preço são 12% (comissão) + 6% (imposto) + 20% (margem).
- Soma dos percentuais: 12 + 6 + 20 = 38%
- Índice: 100 ÷ (100 − 38) = 100 ÷ 62 = 1,6129
- Preço: R$ 57 × 1,6129 = R$ 91,94
Conferência: comissão de 12% sobre R$ 91,94 = R$ 11,03. Imposto de 6% = R$ 5,52. Sobra: R$ 91,94 − R$ 11,03 − R$ 5,52 − R$ 57 = R$ 18,39. E 18,39 ÷ 91,94 = 20%. A conta fecha porque o índice já contém as taxas.
Se quiser incluir também os custos fixos no preço (aluguel, sistemas, contador), some o percentual deles sobre o faturamento. Com fixos de 15% do faturamento: soma = 12 + 6 + 15 + 20 = 53%, índice = 100 ÷ 47 = 2,1277 e preço = R$ 57 × 2,1277 = R$ 121,28. Esse preço, porém, só vale se o faturamento do mês for o que você usou para calcular os 15%. Por isso, em marketplace, é mais seguro precificar pela margem de contribuição e usar os custos fixos para definir a margem mínima da operação, como explicamos em margem de contribuição no Mercado Livre.
No Hunter, na tela de Anúncios, o botão Alterar preço deixa você simular o novo preço e já ver taxa, frete, custos, lucro líquido e margem antes de salvar, sem refazer o índice a cada ajuste.
Quando usar markup e quando usar margem?
Use o markup para formar o preço (de preferência o divisor) e a margem para avaliar se a venda, o produto e o mês valem a pena.
| Situação | Melhor indicador | Por quê |
|---|---|---|
| Formar o preço de um produto novo | Markup divisor | Já embute comissão, imposto e margem desejada |
| Comparar produtos de preços diferentes | Margem | É proporcional ao preço, permite comparar |
| Negociar com fornecedor | Margem bruta | Mostra quanto o custo de compra pesa no preço |
| Decidir se entra em promoção ou campanha | Margem de contribuição | Mostra se o preço promocional ainda se paga |
| Saber se a operação dá lucro no mês | Margem líquida | Considera também os custos fixos |
A regra prática: markup decide o preço, margem decide se o preço presta. Qual margem mirar depende da categoria, do ticket e dos custos fixos. Para referências, veja qual a margem de lucro ideal para revenda. Se o seu foco é a formação de preço em cada canal, leia também como precificar produtos no Mercado Livre em 2026 e, para quem também vende lá, as faixas de comissão da Shopee em 2026. A calculadora que automatiza a conta está em calculadora de margem de lucro.
Quais erros mais comuns misturam markup e margem?
- Tratar markup de 100% como margem de 100%. Markup de 100% é margem de 50%. Margem de 100% não existe com custo maior que zero.
- Aplicar a margem desejada como markup. Querer 30% de margem e multiplicar o custo por 1,30 entrega 23,08%.
- Deixar frete e embalagem fora da base. Eles são custos em reais e entram no valor que o índice multiplica.
- Esquecer o Ads. Se a venda veio de anúncio pago, o investimento por venda é custo variável. Ele entra na soma dos percentuais ou nos custos em reais.
- Manter o índice depois que a taxa muda. Se a comissão, o frete ou a faixa de preço mudam, o índice antigo deixa de valer. Refaça a conta.
- Esquecer o imposto. A alíquota depende do seu regime (MEI, Simples Nacional ou outro), então consulte seu contador. As regras do Simples estão no portal do Simples Nacional da Receita Federal.
▶️ Assista: Como calcular o LUCRO real de cada venda no MERCADO LIVRE e na SHOPEE
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Perguntas frequentes
Markup e margem de lucro são a mesma coisa?
Não. Markup é calculado sobre o custo, margem é calculada sobre o preço de venda. Para o mesmo lucro, o markup em percentual é sempre maior que a margem.
Markup de 100% é quantos por cento de margem?
É 50% de margem bruta. Se o custo é R$ 40 e o preço é R$ 80, o lucro de R$ 40 equivale a 100% do custo e a 50% do preço.
Como calcular o preço de venda com markup?
Multiplique o custo pelo índice: preço = custo × índice. Para marketplace, use o índice divisor 100 ÷ (100 − soma dos percentuais sobre o preço − margem desejada), para que comissão e imposto já estejam dentro dele.
Qual a fórmula do markup?
Em percentual: (preço − custo) ÷ custo × 100. Como índice: preço ÷ custo. Com taxas e margem: 100 ÷ (100 − (despesas variáveis + despesas fixas + margem desejada)), conforme o Sebrae.
O que é melhor, trabalhar com markup ou com margem?
Os dois têm uso. O markup serve para formar o preço e a margem serve para avaliar o resultado. Quem vende em marketplace deve acompanhar a margem de contribuição por venda, porque é ela que mostra se o preço cobre taxas, frete e imposto.
O que fazer agora
- Escolha seus 10 produtos mais vendidos e descubra qual markup você usou em cada um (preço ÷ custo).
- Calcule a margem real de cada um com comissão, frete, imposto e embalagem.
- Defina a margem de contribuição que você quer e calcule o índice divisor para cada faixa de taxa.
- Recalcule o preço dos produtos cuja margem real ficou abaixo do mínimo da operação (custos fixos ÷ faturamento).
- Confirme comissão, frete e custo fixo por unidade nas centrais do Mercado Livre e da Shopee antes de fechar o índice.
- Refaça a conta sempre que uma tarifa mudar.
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