O desconto máximo na Black Friday 2026 é o que deixa a sobra por unidade acima da margem mínima que você aceita. Para achar o número, divida os custos em reais (produto, embalagem, frete e valor fixo do marketplace) pelo que resta do preço depois da comissão, do imposto e da margem desejada. Esse é o preço mínimo, e o desconto máximo é a distância dele até o preço de lista. A Black Friday 2026 é em 27 de novembro.
Resumo rápido
- Preço mínimo = custos em reais ÷ (1 − comissão − imposto − margem desejada).
- Na simulação da Shopee deste guia, um produto de R$ 129,90 aguenta cerca de 14% de desconto com 10% de margem, e dá prejuízo com 30%.
- Na simulação do Mercado Livre, um produto de R$ 149,90 aguenta cerca de 6,6% de desconto com 10% de margem.
- O desconto muda a faixa de comissão: na Shopee, de R$ 99,99 para R$ 100,00 o valor fixo sobe de R$ 16 para R$ 20 (Shopee, 01/10/2026).
- Subir o preço antes da data para “descontar” depois é alertado pelo Mercado Livre e pela Amazon.
▶️ Hunter Spy: veja quanto vende qualquer anúncio do Mercado Livre e da Shopee
Como calcular o desconto máximo da Black Friday 2026?
Com quatro passos que cabem numa calculadora. A conta separa o que é valor em reais, que não diminui quando o preço cai, do que é percentual, que acompanha o preço.
- Some os custos em reais: custo do produto, embalagem, frete pago por você e o valor fixo por item do marketplace.
- Some os percentuais: comissão, imposto e a margem que você quer manter.
- Calcule o preço mínimo: custos em reais ÷ (1 − soma dos percentuais).
- Calcule o desconto máximo: 1 − (preço mínimo ÷ preço de lista).
Margem de contribuição aqui é a sobra depois de comissão, fixo, frete, custo, embalagem e imposto, dividida pelo preço de venda. Se você quer revisar o conceito, o guia sobre preço promocional sem prejuízo explica o raciocínio.
As tarifas usadas abaixo vêm de páginas oficiais lidas em 23/10/2026, citadas em cada tabela. Custo, embalagem, frete e imposto são números hipotéticos. Troque pelos seus.
Quanto sobra na Shopee com desconto de 10%, 20% e 30%?
Na simulação, o produto de R$ 129,90 deixa R$ 25,92 de sobra no preço de lista, R$ 15,53 com 10% de desconto, R$ 5,13 com 20% e dá prejuízo de R$ 1,26 com 30%. A comissão da Shopee para vendedor CNPJ é 14% mais R$ 20 na faixa de R$ 100 a R$ 199,99 e 14% mais R$ 16 na faixa de R$ 80 a R$ 99,99 (Shopee, atualizada em 01/10/2026).
| Linha (simulação) | Lista | -10% | -20% | -30% |
|---|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 129,90 | R$ 116,91 | R$ 103,92 | R$ 90,93 |
| Faixa de comissão | 14% + R$ 20 | 14% + R$ 20 | 14% + R$ 20 | 14% + R$ 16 |
| (-) Comissão percentual de 14% | R$ 18,19 | R$ 16,37 | R$ 14,55 | R$ 12,73 |
| (-) Valor fixo por item | R$ 20,00 | R$ 20,00 | R$ 20,00 | R$ 16,00 |
| (-) Custo do produto (hipotético) | R$ 55,00 | R$ 55,00 | R$ 55,00 | R$ 55,00 |
| (-) Embalagem (hipotética) | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 |
| (-) Imposto de 6% (hipotético) | R$ 7,79 | R$ 7,01 | R$ 6,24 | R$ 5,46 |
| = Sobra por unidade | R$ 25,92 (20,0%) | R$ 15,53 (13,3%) | R$ 5,13 (4,9%) | -R$ 1,26 (-1,4%) |
Simulação com custo, embalagem e imposto hipotéticos. A alíquota de imposto depende do seu regime, e quem define é o seu contador. Frete excedente não incluído. Percentuais por faixa já confirmados no nosso guia de Black Friday na Shopee para o vendedor; confirme na Central do Vendedor.
Agora a fórmula aplicada. Na faixa de R$ 100 a R$ 199,99, os custos em reais somam R$ 20 + R$ 55 + R$ 3 = R$ 78. Os percentuais somam 14% + 6% + 10% de margem = 30%. O preço mínimo é R$ 78 ÷ 0,70 = R$ 111,43, o que dá um desconto máximo de 14,2% sobre R$ 129,90. Com zero de margem, o ponto de equilíbrio cai na faixa de R$ 80 a R$ 99,99: (R$ 16 + R$ 55 + R$ 3) ÷ 0,80 = R$ 92,50, ou 28,8% de desconto. Abaixo disso, cada venda é prejuízo.
Para fazer essa conta com os seus números, use a Calculadora Shopee.
No Hunter, a tela Anúncios tem o botão Preço, que abre o Editar Preço e simula o novo preço, mostrando taxa, custos, lucro líquido e margem antes de salvar. Assim você testa o preço da Black Friday em cada anúncio antes de confirmar.
E no Mercado Livre?
No Mercado Livre, a tarifa de venda é um percentual (entre 10% e 14% no Clássico e entre 15% e 19% no Premium, conforme a categoria), e não há valor fixo nessa simulação. O limite de desconto sai mais cedo porque o frete pago pelo vendedor pesa em reais. Os percentuais vêm da ajuda 870 do Mercado Livre; a tarifa exata da sua categoria está na sua conta.
| Linha (simulação) | Lista | -10% | -20% |
|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 149,90 | R$ 134,91 | R$ 119,92 |
| (-) Tarifa de venda de 14% (hipotética, topo do Clássico) | R$ 20,99 | R$ 18,89 | R$ 16,79 |
| (-) Frete pago pelo vendedor (hipotético) | R$ 25,00 | R$ 25,00 | R$ 25,00 |
| (-) Custo do produto (hipotético) | R$ 70,00 | R$ 70,00 | R$ 70,00 |
| (-) Embalagem (hipotética) | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 |
| (-) Imposto de 6% (hipotético) | R$ 8,99 | R$ 8,09 | R$ 7,20 |
| = Sobra por unidade | R$ 21,92 (14,6%) | R$ 9,93 (7,4%) | -R$ 2,07 (-1,7%) |
Simulação com tarifa, frete, custo, embalagem e imposto hipotéticos. O frete real depende de peso, dimensão e modalidade, e o custo de envio do Mercado Livre pode mudar com o preço do item. Use os valores da sua conta.
Aplicando a fórmula: custos em reais de R$ 25 + R$ 70 + R$ 3 = R$ 98; percentuais de 14% + 6% + 10% = 30%. Preço mínimo de R$ 98 ÷ 0,70 = R$ 140,00, desconto máximo de 6,6%. Para margem zero, R$ 98 ÷ 0,80 = R$ 122,50, ou 18,3% de desconto. A Calculadora Mercado Livre traz as taxas e o frete reais.
O que muda no TikTok Shop?
As tarifas do TikTok Shop são calculadas sobre o preço depois do desconto do vendedor, e o desconto pode mudar o item de faixa. Desde 15/07/2026, abaixo de R$ 50 vale 10% de comissão mais R$ 4,00 por item, e a partir de R$ 50 vale 6% mais R$ 6,00 (TikTok Shop Academy, 12/06/2026).
| Linha (simulação) | Lista R$ 59,90 | -20% (R$ 47,92) |
|---|---|---|
| Faixa | 6% + R$ 6,00 | 10% + R$ 4,00 |
| Comissão percentual | R$ 3,59 | R$ 4,79 |
| Valor fixo por item | R$ 6,00 | R$ 4,00 |
| Taxas totais | R$ 9,59 | R$ 8,79 |
| Taxas como parte do preço | 16,0% | 18,3% |
Taxas calculadas com os valores da página oficial citada, sem o Programa de Taxas de Envio, frete e comissão de afiliado. Preço de lista hipotético.
Em reais, a taxa cai R$ 0,80, mas como parte do preço ela sobe de 16,0% para 18,3%. Em item barato, o desconto pesa mais, porque o valor fixo por item não encolhe na mesma proporção. Veja a Calculadora TikTok Shop para a conta completa.
Depois da campanha, confira o que deu prejuízo. No Hunter, a tela Pedidos tem o atalho Margem negativa, que lista as vendas do Mercado Livre e da Shopee que fecharam abaixo de zero, já com comissão, frete, imposto e custo descontados.
Quantas unidades a mais preciso vender para compensar?
Divida a sobra do preço de lista pela sobra do preço com desconto. O resultado é quantas unidades vendidas na promoção rendem o mesmo que uma unidade no preço de lista.
| Desconto | Sobra por unidade (Shopee, simulação) | Unidades para igualar uma venda a preço de lista |
|---|---|---|
| Lista | R$ 25,92 | 1,0 |
| -10% | R$ 15,53 | 1,7 (R$ 25,92 ÷ R$ 15,53) |
| -20% | R$ 5,13 | 5,1 (R$ 25,92 ÷ R$ 5,13) |
| -30% | -R$ 1,26 | Não compensa: cada venda perde dinheiro |
Com 20% de desconto, você precisa vender cinco vezes mais para ganhar o mesmo em reais, e isso pede cinco vezes mais estoque e despacho. Antes de aceitar a campanha, confira se o seu estoque e a sua equipe aguentam. O calendário do vendedor para a Black Friday 2026 traz a conta de estoque.
Por que não subir o preço antes?
Porque o comprador compara preço antes da data e as plataformas tratam isso como risco. O Mercado Livre diz que, se você aumenta o preço alguns dias antes e depois o abaixa para simular desconto, os clientes percebem, e avisa que os órgãos de defesa do consumidor monitoram promoções falsas nessa época (Mercado Livre, prepare sua operação). A Amazon chama de “maquiagem de preços” e diz que a prática prejudica a confiança do consumidor e pode acarretar sanções na conta (Amazon, guia da Black Friday 2026).
A saída é calcular o desconto sobre o preço que você já pratica e aceitar uma margem menor por unidade, ou não participar do produto cuja conta não fecha.
▶️ Assista: Como calcular o LUCRO real de cada venda no MERCADO LIVRE e na SHOPEE
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
Qual o desconto máximo que posso dar na Black Friday sem ter prejuízo?
É o que mantém a sobra por unidade acima de zero, ou acima da sua margem mínima. Calcule o preço mínimo dividindo os custos em reais por 1 menos a soma de comissão, imposto e margem, e compare com o preço de lista.
Black Friday 2026 é dia 27 de novembro?
Sim. A Amazon informa 27 de novembro de 2026 no guia para vendedores atualizado em 16/09/2026.
Dá para dar frete grátis e desconto ao mesmo tempo?
Dá, se a conta fechar. O frete pago pelo vendedor entra nos custos em reais e não diminui com o desconto, então ele reduz o desconto máximo. Calcule o frete real do produto antes de decidir.
MEI pode participar da Black Friday nos marketplaces?
Pode. O MEI tem CNPJ, e onde o marketplace pede CNPJ o MEI serve. Para imposto e limite de faturamento, consulte um contador.
Preciso calcular o desconto de cada produto?
Sim, porque custo, frete e faixa de comissão mudam de produto para produto. Comece pelos itens de maior volume e rode a conta nos outros por categoria.
Checklist: o que fazer agora
- Liste, por produto, os custos em reais: custo, embalagem, frete e valor fixo do marketplace.
- Calcule o preço mínimo para a sua margem alvo e o desconto máximo correspondente.
- Veja em que faixa de comissão cada preço de campanha cai (Shopee e TikTok Shop mudam o valor fixo por faixa).
- Calcule quantas unidades a mais você precisa vender e se o estoque aguenta.
- Não suba o preço antes da data. Aceite a margem menor ou tire o produto da campanha.
- Depois da campanha, abra as vendas com margem negativa e ajuste o preço.
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Teste o preço da Black Friday antes de salvar no anúncio
Conecte o Mercado Livre e a Shopee e veja taxa, frete, lucro líquido e margem de cada anúncio com o novo preço, antes de confirmar.
Fontes oficiais consultadas em 23/10/2026
- Shopee: Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF (atualizada em 01/10/2026)
- Mercado Livre: quanto custa vender um produto
- TikTok Shop Academy: Tarifa de Comissão da Plataforma (12/06/2026)
- Mercado Livre: Black Friday, prepare sua operação
- Amazon: Black Friday 2026, guia completo para vendedores (atualizado em 16/09/2026)
