Na Black Friday Shopee, o vendedor entra na Central do Vendedor, abre Campanha, escolhe a campanha disponível para a loja e indica os produtos com estoque, limite de compras e desconto. A indicação não garante aprovação, e as campanhas oficiais ficam disponíveis só para vendedores selecionados pela Shopee. Quem não for selecionado ainda pode criar cupons e a Oferta Relâmpago da Loja por conta própria.
Resumo rápido
- Campanhas oficiais: Central do Vendedor, Campanha. Há campanha de produto (espaços de destaque, como Ofertas Relâmpago) e campanha de cupons (Shopee, 14/08/2025).
- Só vendedores selecionados participam das campanhas oficiais, e indicar o produto não garante a aprovação.
- O desconto mínimo sugerido nos produtos indicados é de 5% (Shopee, 22/10/2024).
- Na campanha de cupons, o desconto é bancado pela sua loja, e a quantidade de cupons não pode ser editada depois de nomeada.
- Na simulação deste guia, o preço de R$ 99,99 deixa R$ 3,99 a mais por unidade que o preço de R$ 100,00, por causa da mudança de faixa de comissão.
▶️ Hunter Spy: veja quanto vende qualquer anúncio do Mercado Livre e da Shopee
Sobre as fontes: nas páginas oficiais da Shopee lidas em 23/10/2026 não há um cronograma da campanha de Black Friday 2026 com datas de indicação. Este guia usa as regras vigentes das Campanhas Oficiais, que a própria Shopee aplica às datas especiais. O calendário real aparece na página Campanha da sua Central do Vendedor.
Como participar da Black Friday Shopee 2026?
Pela Central do Vendedor, no menu Campanha. As campanhas da Shopee são períodos promocionais em datas específicas, como feriados, datas comemorativas e as datas duplas (os spike days, como 10.10), e nelas a Shopee oferece promoções aos compradores enquanto os vendedores mostram produtos em áreas de destaque (Shopee, como participar das Campanhas Oficiais).
O passo a passo da campanha de produto, segundo a página Tudo sobre as Campanhas Oficiais da Shopee (04/04/2025):
- Abra Campanha no menu lateral da Central do Vendedor, ou Central de Marketing, Mais.
- Escolha a campanha, observando a temática, o período de indicações e o período de exposição.
- Clique em Produtos Nomeados e depois em Adicionar Produtos.
- Selecione os itens e clique em Concluir.
- Preencha estoque, limite de compras e o desconto de cada produto, e salve.
Pontos de atenção da mesma página: a indicação não garante aprovação, então acompanhe o status; você só edita os preços dos produtos antes do fim da data de indicação; descontos e preços precisam estar na faixa aceita pela campanha; e cada produto é aprovado em uma única campanha, mesmo que você o indique em várias. Algumas campanhas limitam o número de produtos por vendedor, então confira as regras antes.
A Shopee também pode convidar a loja por recomendações dentro de Campanhas Oficiais. A permissão para subcontas precisa ser liberada pela conta principal.
Para aumentar a chance de atrair compradores, a Shopee sugere participar de campanhas relevantes para a categoria, usar Combo e Leve Mais por Menos nos produtos indicados, usar o Shopee Ads nos itens da campanha, indicar produtos com bons descontos (mínimo sugerido de 5%) e manter anúncios com imagens, títulos e descrições completos (Shopee, 22/10/2024).
Como funciona a campanha de cupons?
A campanha de cupons permite criar e indicar cupons de desconto válidos para toda a loja, que aparecem na página de cupons. O caminho é Campanha, filtro de Campanhas de cupons, Se juntar à Campanha, conferir os critérios e nomear o cupom.
- O desconto é arcado pela sua loja. A Shopee avisa para conferir se vale a pena e se um desconto alto não gera prejuízo.
- Você não consegue editar a quantidade de cupons depois de nomeá-los. Defina um número suficiente para a demanda antes de concluir.
- Descontos, preços e estoque informados são de sua responsabilidade; confira para evitar erro de digitação.
- O status do cupom aparece como Sob revisão, Aprovado ou Reprovado.
Fonte: Shopee, Tudo sobre as Campanhas Oficiais, lida em 23/10/2026.
Dá para fazer promoção sem ser selecionado?
Dá. A Oferta Relâmpago da Loja é criada e ativada por você na Central de Marketing, aparece só na sua loja e não precisa de aprovação prévia da Shopee. Você escolhe os produtos, a data, o horário e o valor do desconto (Shopee, 28/08/2025).
Duas regras úteis para a Black Friday. Se o mesmo produto estiver nos mesmos horários em uma Oferta Relâmpago da Shopee e em uma da Loja, a da Shopee é priorizada e a da Loja fica desativada até a outra terminar. E, para o produto ganhar a etiqueta e os compradores criarem lembrete, a Shopee recomenda criar a Oferta Relâmpago da Loja com pelo menos 3 dias de antecedência. Para uma oferta em 27/11, isso é até 24/11. O guia sobre Oferta Relâmpago da Shopee para o vendedor detalha as duas versões.
Quanto a Shopee cobra por venda em 2026?
Para vendedor CNPJ, a comissão é um percentual mais um valor fixo por item, e os dois mudam por faixa de preço. A Shopee informa que a comissão já contempla a taxa de transação e é cobrada só sobre o valor do produto, não sobre o frete.
| Preço do item | Comissão | Subsídio Pix (pago pela Shopee) |
|---|---|---|
| Até R$ 79,99 | 20% + R$ 4,50 | Não tem |
| R$ 80 a R$ 99,99 | 14% + R$ 16 | 5% |
| R$ 100 a R$ 199,99 | 14% + R$ 20 | 5% |
| R$ 200 a R$ 499,99 | 14% + R$ 26 | 5% |
| Acima de R$ 500 | 14% + R$ 26 | Até 8% |
Fontes: Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF, atualizada em 01/10/2026 (valores fixos de R$ 4,50, R$ 16, R$ 20 e R$ 26 e subsídio Pix de 5% a 8%) e Política de Comissão para vendedores da Shopee, atualizada em 21/10/2026. Os percentuais por faixa vêm da tabela em imagem dessas páginas, conforme o nosso guia de faixas de comissão da Shopee. Confirme na Central do Vendedor.
O subsídio Pix é um desconto que a Shopee paga ao comprador que usa Pix, e o vendedor continua recebendo o mesmo valor por item. A comissão não é cobrada em compra cancelada ou devolvida com retorno do produto. Todos os vendedores também participam do Programa de Frete Grátis, com cupons de frete subsidiados pela Shopee, e o guia do Programa Frete Grátis da Shopee explica as regras.
Quanto sobra com desconto na faixa de comissão certa?
O desconto da campanha pode mudar o item de faixa, e a faixa muda o valor fixo. Na simulação abaixo, um produto de R$ 119,90 perde cerca de 73% da sobra ao dar 20% de desconto, mas cair para a faixa de R$ 80 a R$ 99,99 reduz o fixo de R$ 20 para R$ 16 e ameniza parte da perda.
| Linha (simulação) | Preço de lista | 10% de desconto | 20% de desconto |
|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 119,90 | R$ 107,91 | R$ 95,92 |
| Faixa de comissão | 14% + R$ 20 | 14% + R$ 20 | 14% + R$ 16 |
| (-) Comissão percentual de 14% | R$ 16,79 | R$ 15,11 | R$ 13,43 |
| (-) Valor fixo por item | R$ 20,00 | R$ 20,00 | R$ 16,00 |
| (-) Custo do produto (hipotético) | R$ 52,00 | R$ 52,00 | R$ 52,00 |
| (-) Embalagem (hipotética) | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 |
| (-) Imposto de 6% (hipotético) | R$ 7,19 | R$ 6,47 | R$ 5,76 |
| = Sobra por unidade | R$ 20,92 (17,4%) | R$ 11,33 (10,5%) | R$ 5,73 (6,0%) |
Simulação com custo, embalagem e imposto hipotéticos; comissão e valores fixos da tabela da Shopee de 01/10/2026. Frete cobrado além do subsídio não está incluído. A alíquota de imposto depende do seu regime, e quem define é o seu contador.
Agora o efeito da fronteira de faixa, com os mesmos custos. Um preço de R$ 99,99 paga 14% (R$ 14,00) mais R$ 16, e deixa R$ 8,99 de sobra depois de custo, embalagem e imposto. Um preço de R$ 100,00 paga os mesmos R$ 14,00 mais R$ 20, e deixa R$ 5,00. A diferença de R$ 3,99 por unidade vem de um centavo de preço. Na Black Friday, com volume alto, isso multiplica rápido: 1.000 unidades vendidas a R$ 99,99 em vez de R$ 100,00 deixam R$ 3.990,00 a mais, antes de qualquer outra variável.
No Hunter, a tela Anúncios tem o botão Preço, que abre o Editar Preço e simula o novo preço, já mostrando taxa, payout, custo, embalagem, imposto, lucro líquido e margem antes de salvar. Assim você testa o preço da campanha no anúncio, sem fechar a conta em planilha. A Calculadora Shopee faz uma conta parecida direto no navegador.
CPF, CNPJ e MEI mudam algo na campanha?
Mudam a comissão, não o acesso à tela de Campanha. Para vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias, a Shopee soma R$ 3 por item vendido à comissão. Quem tem faturamento anual de R$ 81 mil ou mais precisa de CNPJ e nota fiscal; depois da migração, o adicional de R$ 3 deixa de ser aplicado em até 7 dias úteis após a atualização do status (Shopee, 01/10/2026).
MEI tem CNPJ, então onde a Shopee pede CNPJ o MEI atende. Se a sua loja está perto do limite de 450 pedidos em 90 dias, o pico da Black Friday pode empurrar você para a taxa adicional, e vale conferir isso antes. O guia taxa Shopee para vendedor CPF e CNPJ mostra o que muda. Para regime e imposto, consulte um contador.
▶️ Assista: Hunter Spy no anúncio da Shopee – Tutorial Hunter Hub | Comissão, tarifa fixa e valor líquido
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
Quando é a Black Friday da Shopee em 2026?
As páginas oficiais da Shopee lidas hoje não trazem a data nem o cronograma de indicação de 2026. A Black Friday 2026 é em 27 de novembro, segundo o guia da Amazon para vendedores, e as campanhas disponíveis para a sua loja aparecem em Campanha, na Central do Vendedor.
Todo vendedor da Shopee pode participar das campanhas oficiais?
Não. A Shopee diz que as campanhas oficiais estão disponíveis apenas para vendedores selecionados, com base em decisões de negócios da própria Shopee. Por isso, acesse a página de campanhas com frequência.
Indicar o produto garante que ele entra na campanha?
Não. A indicação não garante a aprovação, e você precisa acompanhar o status na página de indicação. Você só pode editar o preço antes do fim da data de indicação.
Quem paga o desconto do cupom da campanha?
A sua loja. Os descontos oferecidos na campanha de cupons são arcados pelo vendedor, e a quantidade de cupons não pode ser editada depois de nomeada.
Qual o desconto mínimo para entrar nas campanhas?
A Shopee sugere um desconto mínimo de 5% nos produtos indicados, e cada campanha tem uma faixa de preço aceita. Leia a faixa da campanha antes de definir o preço.
Checklist: o que fazer agora
- Abra Campanha na Central do Vendedor e veja quais campanhas estão disponíveis para a sua loja.
- Calcule a sobra de cada produto no preço da campanha, usando a faixa de comissão que o novo preço cai.
- Teste preços logo abaixo de R$ 80, R$ 100 e R$ 200 e compare com o preço logo acima.
- Nomeie só os produtos com estoque e margem, e defina o limite de compras.
- Crie as Ofertas Relâmpago da Loja com pelo menos 3 dias de antecedência (até 24/11 para o dia 27/11).
- Defina a quantidade de cupons com folga, porque ela não pode ser editada depois.
- Confira o seu volume de pedidos em 90 dias se você vende como CPF.
Teste grátis · 7 dias
Simule o preço da campanha da Shopee antes de salvar
Conecte suas contas da Shopee e do Mercado Livre e veja taxa, frete, custos, lucro líquido e margem do novo preço antes de confirmar.
Fontes oficiais consultadas em 23/10/2026
- Shopee: Como participar das Campanhas Oficiais da Shopee? (14/08/2025)
- Shopee: Tudo sobre as Campanhas Oficiais da Shopee (04/04/2025)
- Shopee: Como atrair compradores ao participar de campanhas? (22/10/2024)
- Shopee: Principais Dúvidas sobre Oferta Relâmpago da Loja (28/08/2025)
- Shopee: Política de Comissão para vendedores CNPJ e CPF (atualizada em 01/10/2026)
- Shopee: Como funciona a Política de Comissão para vendedores da Shopee? (atualizada em 21/10/2026)
- Amazon: Black Friday 2026, guia para vendedores (usado só para a data de 27/11)
