Para calcular o preço de venda, some tudo que é custo em reais (produto, embalagem, frete e tarifa fixa por item) e divida por (1 − comissão − imposto − margem desejada), com os percentuais em decimal. Essa divisão é o chamado markup divisor, e ela garante que a margem que você quer continue valendo mesmo depois que o marketplace e o imposto levam a parte deles.
Neste guia você vê a fórmula montada passo a passo, com duas simulações em reais linha por linha (uma no Mercado Livre, outra na Shopee) e o detalhe que quase ninguém conta: o frete e a tarifa mudam conforme a faixa de preço, então o preço calculado precisa caber na faixa que você usou na conta.
Resumo rápido
- Preço de venda = custos em reais ÷ (1 − comissão − imposto − margem), tudo em decimal.
- Custo em reais é o que não depende do preço: produto, embalagem, frete e tarifa fixa por item.
- Percentual sobre o preço é o que cresce junto com ele: comissão, imposto e a margem que você quer.
- Frete e tarifa fixa mudam por faixa de preço: calcule, confira se o resultado cabe na faixa e refaça se não couber.
- Toda taxa de marketplace tem data: confirme na central do vendedor antes de usar.
▶️ Lucro real de cada venda no Mercado Livre e Shopee
Qual é a fórmula para calcular o preço de venda?
A fórmula é: preço de venda = custos em reais ÷ (1 − comissão − imposto − margem desejada). Os três percentuais entram em decimal (12% vira 0,12) e a conta devolve o preço que sobra a margem que você pediu.
O número que está embaixo da divisão, (1 − soma dos percentuais), é o divisor. O inverso dele (1 ÷ divisor) é o markup divisor: o multiplicador que você aplica sobre os custos em reais para chegar ao preço. Se o divisor dá 0,67, o markup divisor é 1 ÷ 0,67 = 1,49. Os custos em reais multiplicados por 1,49 dão o preço.
Por que dividir e não multiplicar por um número fixo? Porque comissão e imposto são calculados sobre o preço final, não sobre o custo. Quando você faz custo × 2, por exemplo, a comissão cresce junto com o preço e come uma fatia que a conta não previu. A divisão resolve isso de uma vez. A diferença entre markup e margem tem um guia só dela em markup x margem de lucro.
| Termo | O que é | Fórmula |
|---|---|---|
| Custos em reais | Gastos que não mudam com o preço | produto + embalagem + frete + tarifa fixa |
| Divisor | Parte do preço que sobra para cobrir os custos em reais | 1 − comissão − imposto − margem |
| Markup divisor | Multiplicador sobre os custos em reais | 1 ÷ divisor |
| Preço de venda | Valor do anúncio | custos em reais ÷ divisor |
O que entra como custo em reais e o que entra como percentual?
Entra como custo em reais tudo que continua igual se o preço subir ou descer, e como percentual tudo que é uma fatia do preço. Separar certo é metade da conta.
| Item | Vai onde na fórmula | Observação |
|---|---|---|
| Custo do produto | Custos em reais | Use o custo médio das compras, não só a última |
| Embalagem | Custos em reais | Caixa, fita, etiqueta e enchimento por pedido |
| Frete pago por você | Custos em reais | Valor por envio; muda conforme peso e faixa de preço |
| Tarifa fixa por item | Custos em reais | Valor em reais cobrado por unidade vendida, quando existir |
| Comissão do marketplace | Percentual | Fatia do preço; varia por categoria e tipo de anúncio |
| Imposto sobre a venda | Percentual | Depende do seu regime; consulte seu contador |
| Anúncios pagos (Ads) | Percentual | Se usa Ads em todas as vendas, entre com o percentual médio de investimento |
| Margem desejada | Percentual | O que você quer que sobre depois de tudo |
Tarifa fixa por item é um valor em reais que o marketplace cobra por unidade vendida, além da comissão em percentual. Ela entra junto dos custos em reais, porque não acompanha o preço. Se você ainda mistura margem de lucro e markup, vale ler antes como calcular margem de lucro.
Como calcular o preço de venda no Mercado Livre?
Monte os custos em reais com o frete da faixa de preço, divida pelo divisor e confira se o resultado cai dentro da faixa usada. Se não cair, troque de faixa e refaça a conta.
O que o Mercado Livre cobra, segundo a página Quanto custa vender um produto? (lida em 21/10/2026): uma tarifa de venda que fica entre 10% e 14% no anúncio Clássico e entre 15% e 19% no Premium, conforme a categoria. Já o custo dos envios, segundo a página Custos dos Envios no Mercado Livre (lida em 21/10/2026, válida para MercadoLíder, reputação verde ou sem reputação, produtos novos), é cobrado em todas as vendas e calculado pelo peso, pelas medidas da embalagem e pelo preço. Para um produto de até 0,3 kg, a tabela traz R$ 6,85 na faixa de R$ 19 a R$ 48,99, R$ 8,15 na faixa de R$ 49 a R$ 78,99 e R$ 12,95 na faixa de R$ 79 a R$ 99,99. Sua conta pode ter outros valores, então confira os seus em "Ver todos meus custos" na central.
Simulação: achar o preço para 15% de margem no Mercado Livre
Os dados abaixo são uma simulação. A comissão de 12% está dentro da faixa oficial do Clássico; custo do produto, embalagem, imposto de 6% e margem de 15% são hipotéticos.
- Custo do produto: R$ 35,00 (hipotético)
- Embalagem: R$ 2,00 (hipotético)
- Comissão: 12% (simulação) | Imposto: 6% (hipotético) | Margem desejada: 15%
- Divisor: 1 − 0,12 − 0,06 − 0,15 = 0,67
O frete depende da faixa de preço, e a faixa depende do preço que a conta ainda vai calcular. Por isso testamos cada faixa:
| Faixa testada | Frete (até 0,3 kg) | Preço calculado | Cabe na faixa? |
|---|---|---|---|
| R$ 19 a R$ 48,99 | R$ 6,85 | (37,00 + 6,85) ÷ 0,67 = R$ 65,45 | Não, passou do teto da faixa |
| R$ 49 a R$ 78,99 | R$ 8,15 | (37,00 + 8,15) ÷ 0,67 = R$ 67,39 | Sim |
| R$ 79 a R$ 99,99 | R$ 12,95 | (37,00 + 12,95) ÷ 0,67 = R$ 74,55 | Não, ficou abaixo do piso da faixa |
Só a segunda faixa fecha: preço de R$ 67,39. Agora a prova, linha por linha:
| Linha | Valor | % do preço |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 67,39 | 100% |
| (−) Comissão (12%, simulação) | R$ 8,09 | 12% |
| (−) Imposto (6%, hipotético) | R$ 4,04 | 6% |
| (−) Frete (faixa R$ 49 a R$ 78,99, até 0,3 kg) | R$ 8,15 | 12,1% |
| (−) Custo do produto (hipotético) | R$ 35,00 | 51,9% |
| (−) Embalagem (hipotético) | R$ 2,00 | 3,0% |
| (=) Sobra da venda | R$ 10,11 | 15,0% |
Passo a passo: 67,39 − 8,09 = 59,30. 59,30 − 4,04 = 55,26. 55,26 − 8,15 = 47,11. 47,11 − 35,00 = 12,11. 12,11 − 2,00 = 10,11. E 10,11 ÷ 67,39 = 15%. A conta fecha. Pelo atalho do markup divisor: R$ 45,15 de custos em reais × 1,49 também chega a R$ 67,39.
Para detalhar cada cobrança do Mercado Livre antes de montar a conta, veja taxas do Mercado Livre em 2026: quanto você paga por venda.
Testar faixa por faixa na mão cansa quando são dezenas de anúncios. Na tela de Anúncios do Hunter, o botão Preço abre o Editar Preço, que simula o novo valor e já mostra taxa, payout, custo, embalagem, imposto, lucro líquido e margem antes de você salvar.
Como calcular o preço de venda na Shopee, com tarifa fixa por item?
Na Shopee, a tarifa fixa entra junto dos custos em reais e a comissão entra como percentual. A conta é a mesma; muda só o que cada marketplace cobra.
Segundo a Política de Comissão da Shopee, atualizada em 01 de outubro de 2026 (lida em 21/10/2026), a comissão para vendedor CNPJ em itens de até R$ 79,99 é de 20% mais R$ 4,50 por item, já contemplando a taxa de transação. A mesma página informa que vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3 a mais por item vendido. As faixas acima de R$ 80 têm outros valores, e por isso o preço calculado também precisa cair dentro da faixa usada.
Simulação: achar o preço para 15% de margem na Shopee
Valores de custo, embalagem, imposto e margem são hipotéticos. A comissão e a tarifa fixa seguem a faixa de até R$ 79,99 da página oficial. Para focar na tarifa fixa, esta simulação não inclui frete a cargo do vendedor; se o seu caso tiver, some o valor aos custos em reais.
- Custos em reais: R$ 22,00 (produto) + R$ 1,50 (embalagem) + R$ 4,50 (tarifa fixa) = R$ 28,00
- Divisor: 1 − 0,20 (comissão) − 0,06 (imposto) − 0,15 (margem) = 0,59
- Preço: 28,00 ÷ 0,59 = R$ 47,46 (cabe na faixa de até R$ 79,99)
| Linha | Valor | % do preço |
|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 47,46 | 100% |
| (−) Comissão (20%) | R$ 9,49 | 20% |
| (−) Tarifa fixa por item | R$ 4,50 | 9,5% |
| (−) Imposto (6%, hipotético) | R$ 2,85 | 6% |
| (−) Custo do produto (hipotético) | R$ 22,00 | 46,4% |
| (−) Embalagem (hipotético) | R$ 1,50 | 3,2% |
| (=) Sobra da venda | R$ 7,12 | 15,0% |
Passo a passo: 47,46 − 9,49 = 37,97. 37,97 − 4,50 = 33,47. 33,47 − 2,85 = 30,62. 30,62 − 22,00 = 8,62. 8,62 − 1,50 = 7,12. E 7,12 ÷ 47,46 = 15%.
Se o preço calculado passasse de R$ 79,99, a faixa e a tarifa fixa mudariam e você refaria a conta com os valores da nova faixa. Para ver exemplos em cada faixa, temos um guia dedicado a calcular o preço de venda na Shopee.
Como conferir se o preço de venda fechou?
Conferir é rodar a conta ao contrário: tire do preço cada custo e veja se a sobra, dividida pelo preço, bate com a margem que você pediu. As tabelas acima fazem exatamente isso, e é o teste que você deve repetir para cada anúncio.
Depois da venda, confira também o que realmente aconteceu. A comissão, o frete e o imposto reais de cada pedido podem destoar da estimativa, principalmente quando peso e medidas cadastrados estão errados.
No Hunter, o lucro de cada venda aparece na tela de Pedidos com comissão, frete e imposto descontados e com o custo do produto que você cadastrou, para você comparar o resultado real com a margem que usou para fechar o preço.
Se o resultado real ficar abaixo do esperado, o problema costuma ser um custo que ficou fora da fórmula. Os erros mais comuns estão na próxima seção, e o passo a passo de precificação completo está em como precificar produtos no Mercado Livre em 2026.
Quais erros deixam o preço de venda errado?
Os erros mais comuns são calcular a margem sobre o custo, usar o frete da faixa errada e deixar de fora custos que existem em toda venda.
- Multiplicar o custo por um número fixo. Comissão e imposto incidem sobre o preço final, então o markup simples subestima o que o marketplace leva.
- Usar o frete de uma faixa e publicar o preço em outra. Se o preço calculado cai em outra faixa, o frete muda e a margem muda junto.
- Somar a tarifa fixa como percentual. Ela é um valor em reais por unidade e vai com os custos em reais.
- Esquecer o Ads. Se o anúncio pago gera a venda, o gasto médio por venda é custo e precisa entrar na conta.
- Usar um imposto chutado. A alíquota depende do regime tributário, então pergunte ao contador o percentual que vale para você.
- Não reconferir quando a taxa muda. Marketplaces atualizam comissões e tarifas; a Shopee, por exemplo, ajustou a tarifa fixa da primeira faixa em outubro de 2026. Refaça a conta dos produtos sempre que a regra mudar.
▶️ Assista: Analisei um produto do MERCADO LIVRE com o CLAUDE (e descobri o preço certo pra vender)
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Some os custos em reais (produto, embalagem, frete e tarifa fixa) e divida por 1 menos a soma dos percentuais (comissão, imposto e margem desejada). Em simulação: custos de R$ 45,15 e divisor de 0,67 dão R$ 67,39.
O que é markup divisor?
É o multiplicador que você aplica aos custos em reais para chegar ao preço: 1 ÷ (1 − percentuais sobre o preço). Com divisor de 0,67, o markup divisor é cerca de 1,49.
Como calcular o preço de venda com margem de lucro?
Coloque a margem desejada junto dos percentuais no divisor. Para 15% de margem, 12% de comissão e 6% de imposto, o divisor é 1 − 0,12 − 0,06 − 0,15 = 0,67. Depois divida os custos em reais por ele.
O frete entra no preço de venda?
Entra quando você paga o frete. Ele vai nos custos em reais, e o valor muda conforme o peso e a faixa de preço, por isso o preço calculado precisa caber na faixa de frete usada na conta.
Qual imposto devo usar no cálculo do preço de venda?
O percentual que seu regime tributário cobra sobre a venda. Ele varia entre MEI, Simples Nacional e outros regimes, então consulte seu contador. As regras do Simples estão no portal do Simples Nacional da Receita Federal.
O que fazer agora
- Liste os custos em reais de cada produto: produto, embalagem, frete e tarifa fixa por item.
- Confirme na central do vendedor a comissão da sua categoria, a tarifa fixa e a tabela de frete atuais.
- Pergunte ao contador o percentual de imposto sobre a venda e use esse número.
- Defina a margem que você quer e monte o divisor: 1 − comissão − imposto − margem.
- Divida os custos em reais pelo divisor e confira se o preço cai na faixa de frete e tarifa usada.
- Rode a prova linha por linha e veja se a sobra dividida pelo preço bate com a margem.
- Refaça a conta dos seus produtos sempre que o marketplace mudar comissão ou frete.
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