Para vender na Amazon Brasil, você cria uma conta de vendedor em venda.amazon.com.br, escolhe o plano Individual (R$ 2,00 por item vendido) ou o Profissional (R$ 19,00 por mês, com o primeiro ano grátis para novos vendedores), confirma sua identidade com documentos, cadastra os produtos com código de barras válido e define como vai entregar. Dá para começar como pessoa física, sem CNPJ. Em cada venda a Amazon cobra uma comissão de 10% a 15%, conforme a categoria.
Resumo rápido
- O cadastro leva cerca de 1 hora; a verificação de identidade costuma levar até 2 dias úteis (Amazon, guia de cadastro).
- CNPJ não é obrigatório: quem não tem escolhe “Pessoa física”, mas alguns programas da Amazon valem só para CNPJ.
- Comissão de 10% a 15% sobre o preço total pago pelo comprador, com mínimo de R$ 1,00 ou R$ 2,00 por item conforme a categoria (Amazon, preços, out/2026).
- Para vendedores novos elegíveis, o DBA (Delivery by Amazon) é o envio padrão: você embala, a Amazon entrega.
- A Amazon deposita o dinheiro na sua conta bancária a cada 15 dias (Amazon, central de ajuda).
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O que você precisa para vender na Amazon?
Você precisa de um documento de identidade com foto, um celular que receba SMS, um cartão de crédito no nome do titular da conta e, para quem tem empresa, o cartão CNPJ com comprovante do endereço comercial.
A lista oficial da Amazon pede: RG, CNH ou passaporte; comprovante de endereço de serviço fixo (água, luz, internet ou telefone) emitido nos últimos 90 dias; comprovação dos dados bancários; e cartão de crédito ou débito ativo. Os arquivos precisam ser coloridos, legíveis e sem senha. Captura de tela não é aceita (Amazon, como vender).
Sobre CNPJ, a Amazon diz o seguinte no guia de cadastro: você não precisa de empresa registrada, basta marcar “Pessoa física” como tipo de negócio. A própria Amazon avisa que alguns programas valem só para CNPJ, então a empresa aberta libera mais benefícios (Amazon, guia de cadastro). Quem pensa em abrir MEI deve falar com um contador antes, porque o regime de imposto muda quanto sobra por venda.
Como vender na Amazon passo a passo?
O caminho tem cinco etapas: cadastro, verificação de identidade, configuração do Seller Central, cadastro dos produtos e escolha do envio.
- Crie a conta de vendedor. Clique em qualquer botão laranja em venda.amazon.com.br. A Amazon recomenda usar um e-mail diferente do que você usa para comprar. O formulário tem cinco passos: dados da empresa, contato principal, cartão de crédito, loja e produtos, e envio de documentos.
- Informe o nome da loja. O nome aparece para o cliente em cada oferta e precisa ser único no marketplace. Se já estiver em uso, escolha uma variação.
- Verifique sua identidade. Depois do envio dos documentos, a Amazon faz uma videochamada com um associado. Você pode entrar na hora, em horário comercial, ou agendar. A verificação só termina depois da chamada.
- Configure o Seller Central. É a central da conta: nela você sobe produtos, acompanha pedidos, atualiza estoque e vê os pagamentos. Dá para adicionar outros usuários.
- Cadastre os produtos e defina o envio. Veja as próximas seções.
Duas pegadinhas de cadastro aparecem na própria página da Amazon. O comprovante de endereço do CNPJ precisa mostrar o mesmo endereço do cartão CNPJ. E o nome no cartão de crédito precisa ser o da empresa ou o do contato principal.
Plano Individual ou Profissional: qual escolher?
O Individual não tem mensalidade e cobra R$ 2,00 por item vendido; o Profissional cobra R$ 19,00 por mês a partir do 13º mês e cobra só a comissão nos primeiros 12 meses.
| Ponto | Individual | Profissional |
|---|---|---|
| Custo fixo | R$ 2,00 por item vendido, além da comissão | Grátis por 1 ano para novos vendedores; depois R$ 19,00 por mês, além da comissão |
| Publicar produtos | Um por vez, pela ferramenta “Adicionar um produto” | Também por planilha, para muitos produtos de uma vez |
| Frete cobrado do cliente | Definido pela Amazon | Você configura por peso, por item ou por faixa de peso |
Fontes: Amazon, preços e central de ajuda, lidas em 23/10/2026. Você pode trocar de plano a qualquer momento, segundo a Amazon.
Uma regra prática: com poucos itens por mês, o Individual custa menos. A partir do 13º mês, o Profissional compensa quando as vendas passam de 9 itens por mês, porque R$ 19,00 divididos por R$ 2,00 dá 9,5. Essa é uma conta simples sobre as duas tarifas, sem contar os recursos extras do Profissional.
Quanto a Amazon cobra por venda?
A Amazon cobra uma comissão de 10% a 15% sobre o preço total de venda, conforme a categoria, e o valor mínimo por item é R$ 1,00 ou R$ 2,00.
A tabela abaixo mostra categorias comuns. A página oficial informa que as comissões foram atualizadas em 20/01/2025 e as listava em outubro de 2026. A tabela completa, com todas as categorias, está no post Comissão da Amazon 2026.
| Categoria | Comissão |
|---|---|
| Comidas e bebidas | 10% |
| Celulares | 11% |
| Casa, Cozinha, Brinquedos e jogos | 12% |
| Beleza, Papelaria e escritório | 13% |
| Roupas e acessórios, Calçados, Joias | 14% |
| Livros e demais categorias | 15% |
Fonte: Amazon: quanto custa vender, tabela com atualização de 20/01/2025, lida em 23/10/2026. Confira a sua categoria na Seller Central.
O Programa de parcelamento sem juros é um custo à parte. Segundo a Amazon, quem começa a vender é incluído automaticamente, a tarifa é de 1,5% sobre as vendas dos ASINs participantes (produtos a partir de R$ 40,00), e você pode escolher quais produtos entram ou sair do programa quando quiser. ASIN é o código que a Amazon dá a cada página de produto.
Para calcular tudo isso com os números reais da sua categoria, use a Calculadora Amazon 2026: comissão, DBA, FBA e lucro.
Quanto sobra de uma venda na Amazon?
Em uma venda simulada de R$ 60,00 na categoria Casa, com custo de R$ 25,00, sobram R$ 13,45 no plano Individual e R$ 15,45 no Profissional.
Simulação, não é resultado real. Os valores de custo, embalagem e imposto são hipotéticos; comissão e tarifas vêm da Amazon (out/2026).
| Linha da conta | Valor |
|---|---|
| Preço pago pelo comprador | R$ 60,00 |
| Comissão da categoria Casa (12%) | − R$ 7,20 |
| Tarifa do DBA, item de R$ 50 a R$ 78,99 | − R$ 6,75 |
| Custo do produto (hipotético) | − R$ 25,00 |
| Embalagem (hipotética) | − R$ 2,00 |
| Imposto de 6% (hipotético) | − R$ 3,60 |
| Sobra no plano Profissional | R$ 15,45 (25,8%) |
| Tarifa do plano Individual | − R$ 2,00 |
| Sobra no plano Individual | R$ 13,45 (22,4%) |
A tarifa de R$ 6,75 vem da tabela do DBA para itens de R$ 50 a R$ 78,99. Peso e estado de origem também entram no cálculo da Amazon; confira na página oficial.
Repare no efeito do preço: a comissão de 12% é calculada sobre os R$ 60,00 que o comprador paga, e o cliente recebe frete grátis em itens a partir de R$ 19,00 nos pedidos do DBA, enquanto você paga a tarifa do DBA por unidade. Antes de precificar, vale ler como calcular margem de lucro.
No Hunter, o lucro real de cada venda do Mercado Livre e da Shopee aparece com comissão, frete, imposto e custo do produto já descontados, e a tela de Pedidos filtra por canal, incluindo TikTok Shop. A integração do Hunter com o TikTok Shop está em Beta: o que funciona nesse canal ainda é menor do que no Mercado Livre e na Shopee, então confira no app antes de contar com uma função específica.
Prefere ver na prática? No YouTube do Hunter tem tutorial passo a passo, tela por tela.
O que dá para vender e como cadastrar o produto?
Você pode vender produtos novos na maioria das categorias, mas categorias como Livros, Brinquedos e jogos, Videogames e bebidas alcoólicas exigem autorização, e marcas protegidas só podem ser vendidas pelo dono da marca ou por revendedor autorizado.
A Amazon trabalha com uma página única por produto. Cada produto tem uma página de detalhes (nome, fotos, descrição) e cada vendedor entra com a sua oferta nessa página, com preço, estoque e prazo. Se o produto já existe, você informa o ASIN. Se for novo, cria o anúncio (Amazon, como vender).
Para a maioria das categorias, é preciso um código de barras válido (GTIN, UPC, EAN ou ISBN) emitido pela GS1 ou pelo órgão de ISBN. Quem vende artesanato, produto sem marca ou kit montado por conta própria pode pedir isenção de GTIN. Se você precisa entender esses códigos, veja EAN e GS1 em marketplaces.
A Amazon oferece suporte gratuito ao cadastro de produtos: você baixa a planilha padrão, preenche e envia para um especialista.
Como entregar: DBA, FBA ou envio próprio?
Para vendedores novos elegíveis, o envio padrão é o DBA, em que você embala e a Amazon e transportadoras parceiras entregam; o FBA guarda o estoque no centro de distribuição da Amazon; e o envio próprio fica por sua conta.
| Modelo | Quem faz o quê | Tarifas além da comissão |
|---|---|---|
| DBA (Delivery by Amazon) | Você armazena e embala; a Amazon entrega | Tarifa de logística |
| FBA (Fulfillment by Amazon) | Você envia o estoque ao centro de distribuição; a Amazon cuida do resto | Logística, coleta, armazenagem e remoção |
| Envio próprio | Você gerencia e envia os pedidos | Só a comissão de venda |
Fonte: Amazon, preços, lida em 23/10/2026. O DBA virou o envio padrão dos novos vendedores elegíveis em 05/08/2024.
Detalhes de DBA, com as duas modalidades e as tarifas, estão em Amazon DBA: como funciona. Vendedor com CNPJ envia nota fiscal; pessoa física usa declaração de conteúdo no DBA.
Quais métricas a Amazon cobra do vendedor?
A Amazon acompanha três indicadores de referência: índice de pedidos com problemas abaixo de 1%, envios tardios abaixo de 4% e cancelamentos antes do envio abaixo de 2,5% (Amazon, como vender).
A definição exata de cada índice e o seu resultado ficam no Seller Central. Acompanhe os três logo nas primeiras semanas, porque a própria Amazon os usa como referência de desempenho do vendedor.
Amazon, Mercado Livre, Shopee ou TikTok Shop?
Depende do seu produto, do seu preço e de quanto você controla a entrega; a comparação certa é pelo que sobra por venda, e não pela comissão sozinha.
O guia Shopee, Amazon ou Mercado Livre compara os modelos. Se quer ver como é começar na Shopee, leia como vender na Shopee; no TikTok Shop, como vender no TikTok Shop. Cada um tem tarifa fixa, regra de frete e prazo de repasse diferentes.
▶️ Assista: Como calcular o LUCRO real de cada venda no MERCADO LIVRE e na SHOPEE
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes sobre como vender na Amazon
Preciso de CNPJ para vender na Amazon?
Não. A Amazon aceita cadastro como pessoa física: basta escolher “Pessoa física” como tipo de negócio. Alguns programas da Amazon valem só para CNPJ, e a própria empresa informa que ter CNPJ libera mais benefícios.
Quanto custa para começar a vender na Amazon?
Criar a conta não tem custo. No Individual você paga R$ 2,00 por item vendido mais a comissão. No Profissional, o primeiro ano é grátis para novos vendedores e depois são R$ 19,00 por mês, também com a comissão (Amazon, preços).
Quanto tempo leva para ser aprovado como vendedor?
O preenchimento leva cerca de 1 hora. A verificação de identidade geralmente leva até 2 dias úteis. Ela termina após a videochamada com um associado da Amazon.
Quando o dinheiro das vendas cai?
A Amazon deposita o pagamento na sua conta bancária a cada 15 dias e avisa quando o depósito é feito. Em compras parceladas pelo cliente, você recebe o valor integral no próximo ciclo de vendas, sem custo adicional por causa das parcelas.
A Amazon tem frete grátis para o cliente?
Sim, para itens a partir de R$ 19,00 nos pedidos enviados pelo DBA, segundo a Amazon. As condições estão na página de termos do frete grátis a partir de R$ 19, e o custo entra na tarifa do programa de envio que você usa.
Checklist: o que fazer agora
- Separe documento com foto, comprovante de endereço dos últimos 90 dias, dados bancários e cartão no nome do titular.
- Decida entre CPF e CNPJ e converse com um contador sobre o imposto.
- Crie a conta em venda.amazon.com.br com um e-mail separado da conta de comprador.
- Confirme o plano (Individual ou Profissional) pela sua previsão de itens por mês.
- Veja a comissão da sua categoria e a tarifa do DBA antes de definir o preço.
- Garanta o código de barras válido (GTIN, EAN ou ISBN) dos produtos.
- Acompanhe pedidos com problemas, envios tardios e cancelamentos no Seller Central.
- Releia a tabela de comissões na página oficial sempre que a Amazon avisar mudança.
Teste grátis · 7 dias
Veja quanto sobra em cada venda, sem planilha
Conecte sua conta do Mercado Livre ou da Shopee e veja comissão, frete, imposto e custo descontados em cada pedido. TikTok Shop e Amazon estão em beta.
