Na comparação entre Shopee Amazon e Mercado Livre, não existe um vencedor único: o Mercado Livre costuma servir melhor ao produto de giro e entrega rápida, a Shopee ao produto de preço baixo e ao seller que está começando, e a Amazon ao vendedor que aceita regras mais rígidas em troca de uma vitrine de confiança. A escolha certa depende do seu produto, da sua margem e de quanto de logística você consegue tocar. Abaixo estão as comissões de cada um, lidas nas páginas oficiais em outubro de 2026, e uma conta em reais para você ver quanto sobra de cada venda.
Resumo rápido
- Marketplace é a plataforma que junta vários vendedores e compradores já ativos, e cuida de pagamento, vitrine e parte da entrega.
- Mercado Livre: tarifa de 10% a 14% no anúncio Clássico e de 15% a 19% no Premium, mais custo fixo em produto abaixo de R$ 79.
- Shopee: 20% mais R$ 4,50 por item até R$ 79,99 e 14% mais valor fixo (R$ 16, R$ 20 ou R$ 26) nas faixas acima, para CNPJ.
- Amazon: de 10% a 15% de comissão conforme a categoria, mais R$ 2,00 por item no plano Individual ou R$ 19,00 por mês no Profissional a partir do 13º mês.
- Compare pela sobra por venda (preço menos comissão, frete, custo e imposto), não só pela porcentagem da taxa.
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O que é um marketplace e quais são os tipos?
Marketplace é uma plataforma digital em que vários vendedores anunciam para compradores que já estão lá, e a plataforma cuida da vitrine, do pagamento e, dependendo do modelo, da entrega. Você não paga para trazer o visitante, mas paga comissão por cada venda.
Existem três modelos. B2B é a venda entre empresas. B2C é a empresa vendendo para o consumidor final, que é o modelo predominante em Mercado Livre, Shopee e Amazon. C2C é pessoa vendendo para pessoa, como era comum no início do Mercado Livre. Hoje, nos três, quem vende de forma recorrente tende a ser lojista.
Quer fazer essa conta com os seus números? A Calculadora Amazon traz as taxas de outubro de 2026 com exemplo pronto, e a extensão Hunter Spy calcula lucro, margem e ROI do lado do anúncio.
Mercado Livre: para quem serve?
O Mercado Livre serve melhor a quem vende produto com procura constante e quer entrega rápida, porque tem logística própria (Full e Flex) e um algoritmo que premia reputação e velocidade. O custo é mais regras e mais conta para fechar.
- Tarifa de venda: no anúncio Clássico, de 10% a 14% do valor da venda, sem parcelamento em 12x sem juros para o comprador. No Premium, de 15% a 19%, com mais visibilidade e parcelamento em até 12x sem juros (Central de vendedores do Mercado Livre, consultada em outubro de 2026).
- Custo fixo: abaixo de R$ 12,50, é 50% do valor da unidade. Entre R$ 12,50 e R$ 79, varia em três faixas de preço. Acima de R$ 79, não existe custo fixo (mesma página).
- Logística: Full guarda o estoque no centro de distribuição do Mercado Livre e é ele quem entrega. Flex é a entrega no mesmo dia feita por você. Explicamos o Full em como ser Full no Mercado Livre.
As tarifas mudam por categoria e por tipo de anúncio. Confirme o valor do seu produto no simulador de custos da própria central e veja o detalhe em taxas do Mercado Livre em 2026.
Shopee: para quem serve?
A Shopee serve bem a quem vende produto de preço baixo e giro por impulso, ou está começando com poucos pedidos por dia. O custo aparece no percentual alto da primeira faixa e no valor fixo por item, que pesa mais quanto mais barato é o produto.
- Comissão para CNPJ: 20% mais R$ 4,50 por item até R$ 79,99. De R$ 80 a R$ 99,99, 14% mais R$ 16. De R$ 100 a R$ 199,99, 14% mais R$ 20. Acima de R$ 200, 14% mais R$ 26. O percentual já inclui a taxa de transação (Shopee, política de comissão, atualizada em 01/10/2026).
- Vendedor CPF: com mais de 450 pedidos em 90 dias, paga R$ 3 a mais por item vendido. A Shopee também diz que quem tem faturamento anual igual ou superior a R$ 81 mil deve ter CNPJ e emitir nota (mesma página).
- Subsídio Pix: de 5% a até 8% de desconto no preço para o comprador nas faixas acima de R$ 80, sem reduzir o valor que você recebe (mesma página).
Para entender CPF contra CNPJ em detalhe, leia taxa da Shopee para CPF e CNPJ. Para começar do zero, veja como vender na Shopee.
Amazon: para quem serve?
A Amazon serve a quem tem produto original, de marca ou com ticket mais alto e aceita seguir as regras da plataforma. A imagem de loja confiável ajuda a vender sem entrar em guerra de preço, mas a operação pede organização.
- Planos: o Individual não tem mensalidade e cobra R$ 2,00 por produto vendido, mais comissão. No Profissional, o primeiro ano é grátis para novos vendedores e, a partir do 13º mês, são R$ 19,00 por mês, mais comissão (Venda na Amazon, preços, consultada em outubro de 2026).
- Comissão por categoria: 10% em itens como pneus e TV e áudio, 11% em celulares e ferramentas, 12% em casa, cozinha e brinquedos, 14% em roupas e calçados, 15% em livros e demais categorias. Móveis e acessórios para eletrônicos têm taxa escalonada (mesma página, comissões atualizadas pela Amazon em 20/01/2025).
- FBA: é a logística da Amazon. A tarifa por unidade depende de peso, preço e dimensão, e a armazenagem é cobrada por metro cúbico.
Nas páginas oficiais que lemos, não encontramos regra de CPF ou CNPJ para a Amazon. Confirme na hora do cadastro. Para ver como a mídia paga funciona nos três, veja retail media em marketplaces.
Shopee Amazon e Mercado Livre: o que muda em taxas e custos?
Entre os três, a Amazon tem a comissão percentual mais baixa na maioria das categorias, a Shopee tem o percentual mais alto na primeira faixa e o Mercado Livre tem a maior variação conforme categoria e tipo de anúncio. A porcentagem sozinha engana, porque frete, valor fixo e logística entram na conta.
| Ponto | Mercado Livre | Shopee | Amazon |
|---|---|---|---|
| Comissão | 10% a 14% (Clássico), 15% a 19% (Premium) | 20% até R$ 79,99, 14% acima (CNPJ) | 10% a 15% por categoria |
| Valor fixo | Custo fixo abaixo de R$ 79 | R$ 4,50, R$ 16, R$ 20 ou R$ 26 por item | R$ 2,00 por item (Individual) |
| Mensalidade | Não consta na página lida | Não consta na página lida | Zero no Individual. R$ 19,00 no Profissional após o 1º ano |
| Logística da plataforma | Full e Flex | Programa de Frete Grátis com subsídio de frete | FBA e DBA |
| Perfil que costuma encaixar | Giro e entrega rápida | Preço baixo e impulso | Marca, original e ticket maior |
Fontes: Mercado Livre, Shopee e Amazon, consultadas em outubro de 2026. Taxas mudam: confirme na central de cada plataforma antes de decidir.
Prefere ver na prática? No YouTube do Hunter tem tutorial passo a passo, tela por tela.
Quanto sobra de uma venda de R$ 100 em cada um?
Em um produto de R$ 100, a comissão sozinha já muda a sobra: na Shopee ela chega a R$ 34, no Mercado Livre fica entre R$ 10 e R$ 19, e na Amazon entre R$ 10 e R$ 17 já com os R$ 2,00 por item do plano Individual. Veja a conta linha por linha, simulação com valores hipotéticos.
| Linha | Mercado Livre Clássico (14%) | Shopee (CNPJ) | Amazon Individual (12%) |
|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 | R$ 100,00 | R$ 100,00 |
| (-) Comissão | R$ 14,00 | R$ 14,00 (14%) | R$ 12,00 |
| (-) Valor fixo | R$ 0,00 (acima de R$ 79) | R$ 20,00 | R$ 2,00 |
| (-) Custo do produto (hipotético) | R$ 40,00 | R$ 40,00 | R$ 40,00 |
| = Sobra antes de frete, imposto e anúncios | R$ 46,00 | R$ 26,00 | R$ 46,00 |
Premissas: 14% é o teto do Clássico, a categoria da Amazon é de 12% (casa, por exemplo), e o frete ficou de fora da conta. Falta ainda frete (que muda em cada plataforma), imposto e Mercado Ads, Shopee Ads ou anúncios da Amazon. Por isso a sobra real só aparece depois de somar tudo.
No Hunter, o lucro de cada venda no Mercado Livre e na Shopee já aparece com comissão, frete, tarifas e imposto descontados do custo do produto, sem você montar a planilha de cada canal.
Como escolher o melhor marketplace para o seu produto?
Escolha pelo produto e pela margem, não pelo tamanho da plataforma. Faça estas quatro perguntas na ordem:
- Quanto custa o produto e qual o preço de venda? Em preço baixo, o valor fixo pesa muito. Em preço acima de R$ 79, o Mercado Livre deixa de cobrar custo fixo.
- Quanto sobra depois de comissão, frete e imposto? Se a sobra for pequena num canal, ele não é o primeiro.
- Quem entrega? Se o seu produto depende de entrega rápida, pese Full no Mercado Livre e FBA na Amazon. Se você entrega, olhe o programa de frete de cada um.
- Que tipo de comprador procura isso? Compra por impulso e preço tendem a ir bem na Shopee. Produto de marca e ticket maior tendem a ir bem na Amazon. Produto de giro tende a ir bem no Mercado Livre.
Para decidir entre os dois maiores no Brasil, veja Mercado Livre ou Shopee: 8 fatores para escolher.
Vale vender nos três ao mesmo tempo?
Vale quando você já domina um canal e controla o lucro de cada um. Abrir três contas de uma vez dobra o trabalho de estoque, preço e atendimento, e esconde onde você está ganhando dinheiro de verdade.
Comece por um, confirme que a margem se sustenta e só então abra o segundo. O Hunter conecta contas do Mercado Livre e da Shopee, e a análise de mercado (Garimpador) mostra, por palavra-chave, vendas e anúncios novos para você testar um produto antes de comprar estoque.
Perguntas frequentes sobre Shopee, Amazon e Mercado Livre
Qual é o melhor marketplace para vender no Brasil?
Depende do produto e da margem. O Mercado Livre tende a servir produto de giro com entrega rápida, a Shopee produto de preço baixo, e a Amazon produto de marca ou de ticket maior. Compare pela sobra por venda e não pela porcentagem de taxa.
Shopee Amazon: qual cobra menos comissão?
Em outubro de 2026, a Amazon tem comissão de 10% a 15% por categoria e a Shopee cobra 20% mais R$ 4,50 até R$ 79,99 e 14% mais valor fixo acima disso (CNPJ). Na maioria dos casos a Amazon tem o percentual menor, mas ela não tem o mesmo volume de compradores de preço baixo.
Preciso de CNPJ para vender?
Na Shopee, quem tem faturamento anual igual ou superior a R$ 81 mil deve ter CNPJ e emitir nota, e o vendedor CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3 a mais por item. Para Mercado Livre e Amazon, confirme a regra na central de cada um. Para decisão fiscal, consulte um contador.
Posso vender no Mercado Livre, na Shopee e na Amazon ao mesmo tempo?
Pode. O cuidado é sincronizar o estoque e conferir o preço em cada canal, para não vender o que não tem nem perder margem em um deles.
As taxas dos marketplaces mudam?
Mudam. A Shopee, por exemplo, ajustou o valor fixo da primeira faixa de R$ 4,00 para R$ 4,50 em 01/10/2026. Confirme sempre na página oficial antes de fazer a conta.
Checklist: o que fazer agora
- Liste o custo do produto e o preço que você pretende cobrar.
- Calcule comissão e valor fixo em cada plataforma, com a tabela acima, e some frete e imposto.
- Escolha o canal em que a sobra por venda é maior e a logística cabe na sua operação.
- Confirme as taxas na central oficial (Mercado Livre, Shopee e Amazon) antes de comprar estoque.
- Só abra o segundo marketplace quando o primeiro estiver com a margem sob controle.
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