Queima de estoque no Mercado Livre é vender unidades paradas com desconto para recuperar caixa antes que elas custem mais do que valem. Para o vendedor, a decisão se resume a uma conta: o menor preço que ainda cobre custo, tarifas e frete (o piso) contra o que você gasta para manter o produto parado. Se o preço de queima fica acima do piso, você liquida com lucro. Se fica abaixo, só compensa quando manter o estoque custa mais do que a perda.
Resumo rápido
- Queimar estoque é uma decisão de caixa: o piso de preço vem da conta, não do palpite.
- No Full, unidades paradas por vários meses geram custo por estoque antigo (a partir de 4 meses para a maioria dos produtos, 2 meses para Supermercado, regra lida em outubro de 2026).
- O Mercado Livre tem ferramentas próprias para liquidar: promoções de estoque Full, desconto por quantidade, oferta relâmpago e cupom.
- Quando o desconto não resolve, retirar ou descartar pode custar menos do que seguir pagando para guardar.
- Os números das contas deste artigo são simulações com valores hipotéticos. Troque pelos seus.
▶️ Controle de estoque e custo pra vender no Mercado Livre
Quando vale fazer queima de estoque?
Vale quando o custo de manter a unidade parada, somado ao capital preso nela, já é maior do que a margem que você perderia ao baixar o preço. Esperar o produto “voltar a vender” costuma sair mais caro do que parece.
Capital preso é o dinheiro que você pagou ao fornecedor e que só volta quando a unidade sai. Enquanto ela está na prateleira, esse dinheiro não compra produto que gira.
Alguns sinais de que chegou a hora:
- Cobertura muito acima do normal. Cobertura é quantos dias o estoque dura no ritmo atual de venda. Se você tem 200 unidades e vende 5 por mês, são 40 meses de estoque.
- Anúncio sem venda por semanas, mesmo com preço competitivo e ficha técnica completa.
- Produto sazonal passou da data. Se a época acabou, a próxima janela está a meses de distância. Nosso guia de quando descontinuar um produto mostra as métricas para decidir entre liquidar e tirar do mix.
- Estoque no Full chegando perto do prazo de estoque antigo, tema da seção seguinte.
- Produto novo da mesma linha chegando e ocupando o lugar (e o caixa) do antigo.
Se o produto encalhou porque foi comprado sem análise, vale ler também como identificar produtos encalhados antes de comprar estoque, para não repetir o erro na próxima compra.
Qual o preço mínimo para queimar estoque sem prejuízo?
O piso é o preço em que sua sobra por unidade chega a zero depois de custo do produto, tarifas, frete e imposto. A fórmula é simples:
Preço piso = (custo do produto + custos fixos por venda) ÷ (1 − percentual variável)
Custos fixos por venda são os que não mudam com o preço, como o frete que você paga. Percentual variável é tudo que cresce com o preço: comissão do Mercado Livre e imposto. Os valores reais dependem do seu anúncio, do tipo (Clássico ou Premium), da categoria e do seu regime; confira os atuais na nossa página de taxas e no seu painel.
Simulação com valores hipotéticos (troque pelos seus):
| Item | Valor da simulação |
|---|---|
| Quantidade parada | 200 unidades |
| Custo por unidade | R$ 40,00 (R$ 8.000 de capital preso) |
| Preço de venda atual | R$ 99,00 |
| Comissão + imposto (percentual variável) | 20% do preço |
| Frete pago pelo vendedor (custo fixo por venda) | R$ 15,00 |
| Custo de manter parada (guarda + capital) | R$ 1,90 por unidade ao mês |
Piso nessa simulação: (R$ 40,00 + R$ 15,00) ÷ (1 − 0,20) = R$ 55,00 ÷ 0,80 = R$ 68,75.
Agora a sobra por unidade em quatro preços:
| Preço | Comissão + imposto (20%) | Frete | Custo | Sobra por unidade |
|---|---|---|---|---|
| R$ 99,00 | R$ 19,80 | R$ 15,00 | R$ 40,00 | R$ 24,20 |
| R$ 79,00 | R$ 15,80 | R$ 15,00 | R$ 40,00 | R$ 8,20 |
| R$ 68,75 | R$ 13,75 | R$ 15,00 | R$ 40,00 | R$ 0,00 (piso) |
| R$ 59,00 | R$ 11,80 | R$ 15,00 | R$ 40,00 | -R$ 7,80 |
Perceba que um desconto de 20% (de R$ 99 para R$ 79) derruba a sobra de R$ 24,20 para R$ 8,20, uma queda de quase 70%. O desconto sobre o preço come a margem muito mais rápido do que o número do desconto sugere. Para entender o conceito por trás, veja margem de contribuição no Mercado Livre.
Vale mais manter o estoque ou queimar com desconto?
Para comparar, some o lucro das vendas com o custo de manter, num horizonte de 6 meses. Hipótese da simulação: a R$ 99 você vende 5 unidades por mês; a R$ 79 vende 100 por mês; a R$ 59 vende tudo em um mês.
| Decisão | Lucro das vendas | Custo de manter parado | Resultado em 6 meses | Sobra no estoque |
|---|---|---|---|---|
| Manter a R$ 99 (30 vendidas) | R$ 726 | R$ 2.109 | -R$ 1.383 | 170 un. (R$ 6.800 de custo parado) |
| Queimar a R$ 79 (200 vendidas em 2 meses) | R$ 1.640 | R$ 380 | +R$ 1.260 | 0 |
| Queimar a R$ 59 (abaixo do piso) | -R$ 1.560 | R$ 190 | -R$ 1.750 | 0 |
Como foi feita a conta de manter a R$ 99: estoque médio de cerca de 185 unidades × R$ 1,90 × 6 meses = R$ 2.109. Em dois meses a R$ 79: média de 100 unidades × R$ 1,90 × 2 meses = R$ 380.
Leitura da simulação: acima do piso, queimar liberou R$ 8.000 de custo mais R$ 1.260 de resultado e deixou o vendedor livre para comprar produto que gira. Abaixo do piso, a venda dá prejuízo na unidade e só se justifica se a alternativa for pior, como pagar custo por estoque antigo ou descartar tudo. Os números são ilustrativos; o que importa é você montar a sua tabela com o seu custo. Para detalhar o custo de guarda e capital, veja o guia de custo de estoque no Mercado Livre e Shopee.
No Hunter, a curva ABC por lucro mostra quais SKUs seguram capital sem dar retorno, com comissão, frete e imposto de cada venda já descontados do custo. Assim você descobre o que liquidar antes de fazer a conta na planilha. Teste grátis por 7 dias.
O que muda para o estoque parado no Full?
No Full, estoque parado tem prazo: depois de certo tempo armazenado, o Mercado Livre cobra um custo adicional por unidade. Full é o serviço em que o Mercado Livre guarda, embala e envia o seu produto a partir dos centros de distribuição dele.
Regra vigente em outubro de 2026, segundo a Central de vendedores do Mercado Livre: o custo por estoque antigo passa a ser gerado se as unidades ultrapassam 4 meses de armazenamento, e para produtos de Supermercado, 2 meses. O custo é calculado por unidade, conforme o tamanho do produto e o tempo armazenado, e é apurado no fechamento da fatura (como gerenciar seu estoque antigo e quanto custa vender pelo Full). Os valores por tamanho ficam na tabela oficial; confira a atual no seu painel antes de decidir.
O Mercado Livre também mostra, na seção “Custos por estoque antigo”, uma projeção do quanto você pagaria se as unidades não fossem vendidas até o fechamento da fatura, e avisa por e-mail quando a data de cobrança se aproxima. Use essa projeção como o seu relógio: ela diz quanto custa esperar mais um ciclo.
O próprio Mercado Livre lista o que fazer antes de a cobrança começar: ajustar o preço, oferecer descontos pela Central de promoções, passar o anúncio para Premium (comprador parcela e você recebe de uma vez), oferecer frete grátis, melhorar fotos e preencher a ficha técnica. Se nada disso girar o estoque, a orientação é retirar ou descartar as unidades paradas há muito tempo.
Para entender o Full inteiro, leia o que significa Full no Mercado Livre.
Quais promoções do Mercado Livre ajudam a liquidar estoque?
Quatro ferramentas atendem a liquidação: promoções de estoque Full, desconto por quantidade, oferta relâmpago e cupom. Todas ficam na Central de promoções, e cada uma serve a uma situação.
| Ferramenta | Para que serve | Como funciona (regra lida em outubro de 2026) |
|---|---|---|
| Promoções de estoque Full (“Acelere suas vendas no Full” e “Full – Descontos”) | Girar produto com baixa rotatividade no Full e evitar custo por estoque antigo | Duração de até 2 semanas. Na primeira você decide quando entrar e sair; na segunda os produtos que precisam ser vendidos entram automaticamente e você pode sair quando quiser. Fonte |
| Desconto por quantidade | Vender várias unidades por compra | Três formatos: unidades grátis (“leve 2 pague 1”), desconto na segunda unidade ou desconto em todas as unidades. Prazo de até 1 mês. Anúncios de kit ou vendidos por unidade de medida não participam. Fonte |
| Oferta relâmpago | Escoar volume em poucas horas | Dura 6 horas, vagas limitadas e renovadas diariamente. Depois de iniciada, não pode ser cancelada. Fonte |
| Cupom | Dar um desconto extra sobre o total da compra | É cumulativo com as promoções. Você define desconto, validade (máximo de 1 mês), valor mínimo de compra e orçamento. Cada comprador usa uma vez. Fonte |
Requisitos gerais para participar de promoções (mesma fonte oficial, tipos de promoções e para que cada uma serve): reputação verde ou amarela, ou ser MercadoLíder ou Loja oficial; produto novo; experiência de compra igual ou superior a 50; e não estar em teste gratuito por tempo limitado. Se um anúncio não cumpre, a Central mostra o motivo na lista.
Cupom e promoção juntos podem passar do piso?
Podem, e é o erro mais comum. Como o cupom é cumulativo com as promoções, o desconto final é a soma dos dois. Antes de ativar, calcule o preço depois de promoção e cupom e compare com o seu piso. Se passar do piso, reduza a promoção ou limite o cupom a poucos anúncios. Nossa matéria sobre como criar promoção sem perder lucro detalha a criação, e a de simular preços antes de lançar promoções ajuda a testar as combinações.
Como fazer a queima de estoque passo a passo?
- Liste os SKUs parados. Separe quem tem estoque e pouca ou nenhuma venda nos últimos 90 dias. Para um método de ranking, veja curva ABC de estoque.
- Calcule o piso de cada um com a fórmula da seção anterior, usando o custo médio atualizado.
- Defina a meta de caixa e o prazo. Exemplo: recuperar o custo das 200 unidades em 60 dias.
- Escolha a ferramenta. Estoque no Full com prazo apertado: promoção de estoque Full. Volume alto fora do Full: desconto por quantidade. Precisa de giro hoje: oferta relâmpago. Quer um desconto extra para quem tem um código: cupom.
- Desça o preço em degraus, sem cruzar o piso. Comece com um desconto menor, acompanhe as vendas por alguns dias e aprofunde só se não girar.
- Retire a mídia dos SKUs em queima se o desconto já consome toda a margem; anúncio pago com sobra de R$ 8 por unidade vira prejuízo rápido.
- Acompanhe o resultado na seção Métricas da Central de promoções (vendas brutas, unidades, visitas e conversão) e decida o próximo passo.
- Feche o ciclo. O que sobrou depois do prazo vai para retirada, doação ou descarte.
Quando retirar, doar ou descartar em vez de baixar o preço?
Quando o preço necessário para vender fica abaixo do piso e o custo de seguir pagando por guarda supera a perda, tirar a unidade do estoque é a decisão financeira mais barata. Isso vale principalmente para o Full.
No Full, as opções ficam na seção “Controle de estoque” (como retirar ou descartar estoque do Full, regra lida em outubro de 2026):
| Opção | O que acontece | Quando faz sentido |
|---|---|---|
| Retirada | Você recebe as unidades no endereço escolhido e pode vender por outros canais. Unidades não aptas para venda entram na mesma retirada. | Produto ainda tem valor fora do Mercado Livre (outro marketplace, loja física, revenda em lote) |
| Descarte | As unidades vão para organizações sem fins lucrativos, reciclagem ou destruição, conforme a condição. Depois de confirmado, não dá para cancelar. | Produto sem valor de revenda, ou custo de retirar e vender maior que o retorno |
As duas opções têm tarifa, calculada pelo volume total do estoque: quanto maior o volume, menor o custo por metro cúbico. Por isso o Mercado Livre recomenda juntar todas as unidades que você já sabe que não vão sair em uma só retirada ou descarte. Confirmando a retirada ou o descarte, as unidades deixam de gerar custo por estoque antigo. Confira a tarifa atual no seu painel; ela não entra nas contas deste artigo.
Sobre doação por conta própria (estoque que está com você, fora do Full): o Mercado Livre cita doação a entidades sem fins lucrativos como destino do descarte feito por ele, mas a forma correta de dar baixa fiscal em mercadoria doada ou destruída depende do seu regime e do produto. Converse com seu contador antes de doar ou destruir qualquer volume relevante.
Quais erros transformam a queima em prejuízo?
- Queimar sem calcular o piso. Vender a R$ 59 o que tem piso de R$ 68,75 parece girar estoque, mas gera prejuízo em cada unidade.
- Esperar o prazo do Full vencer. O melhor momento para a promoção é antes de o custo por estoque antigo começar, não depois.
- Empilhar cupom em cima de promoção sem refazer a conta. Os descontos somam.
- Usar custo desatualizado. Se o custo mudou desde a compra, o piso muda junto.
- Baixar o preço de uma vez só. Um degrau menor pode resolver e preservar margem. Descer tudo de início queima lucro que você poderia ter.
- Repor o que acabou de liquidar. Se o produto precisou de desconto para sair, entenda por que antes de comprar de novo.
- Ignorar a venda por canal próprio. Às vezes o mesmo lote vende melhor em outro canal depois de uma retirada.
No Hunter, o lucro real de cada venda aparece com comissão, frete e imposto, o que permite conferir se a queima realmente deixou sobra por unidade ou se você acabou abaixo do piso sem perceber. Para fazer essa conta sem ferramenta, veja como calcular o lucro real por venda.
▶️ Assista: Produto sazonal no MERCADO LIVRE: quando entrar pra não ficar com ESTOQUE PARADO
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
Quanto tempo o estoque pode ficar no Full sem custo extra?
Segundo a Central de vendedores do Mercado Livre, o custo por estoque antigo passa a ser gerado quando as unidades ultrapassam 4 meses de armazenamento, ou 2 meses para produtos de Supermercado (regra lida em outubro de 2026). Confira a tabela e o prazo atuais no seu painel antes de planejar.
Qual o melhor desconto para queimar estoque no Mercado Livre?
Não existe percentual universal: o melhor desconto é o maior que ainda deixa o preço igual ou acima do seu piso. Calcule o piso com custo, tarifas e frete reais e desça em degraus, acompanhando as vendas.
Cupom ou desconto por quantidade para liquidar estoque?
Desconto por quantidade serve para aumentar unidades por compra (por exemplo, “leve 2 pague 1”) e dura até 1 mês. Cupom dá desconto sobre o total da compra e pode ser restrito a um código. Os dois são promoções diferentes na Central de promoções; compare o preço final com o piso antes de usar qualquer um.
Dá para recuperar o dinheiro de estoque que o Mercado Livre descartou?
Não. O descarte feito pelo Mercado Livre não pode ser cancelado depois de confirmado, e as unidades seguem para entidades sem fins lucrativos, reciclagem ou destruição. Se o produto ainda tem valor de venda, prefira a retirada.
Preciso pagar imposto sobre a queima de estoque?
A venda com desconto é uma venda normal e entra no seu regime de imposto, sobre o valor efetivamente vendido. Regras de baixa de mercadoria doada ou destruída variam por regime e produto, então consulte um contador.
Checklist: o que fazer agora
- Liste os SKUs com estoque e sem venda (ou venda fraca) nos últimos 90 dias.
- Calcule a cobertura em dias de cada um e o custo de manter parado.
- Calcule o preço piso de cada SKU com custo médio, tarifas, frete e imposto atuais.
- No Full, abra “Custos por estoque antigo” e veja a projeção e a data de cobrança.
- Escolha a ferramenta (promoção Full, desconto por quantidade, oferta relâmpago ou cupom) e simule o preço final antes de ativar.
- Defina prazo e meta de caixa, e revise os resultados em Métricas.
- Para o que não sair, decida entre retirada e descarte e consulte seu contador sobre a baixa.
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Veja quais produtos prendem seu capital
Conecte sua conta e veja a curva ABC por lucro e o lucro real de cada venda, com comissão, frete e imposto descontados.
