O relatório de Mercado Ads do Hunter é a tela Publicidade: ela cruza o que você investiu em Product Ads com o lucro de cada produto e mostra, anúncio por anúncio, se a publicidade dá lucro ou só gasta. O relatório do próprio Mercado Livre mostra investimento, vendas, cliques e ACOS. O que ele não responde é o que decide a conta: depois de pagar o clique, sobrou dinheiro?
Resumo rápido
- ACOS é o investimento em Ads dividido pela receita que o Ads gerou. ROAS é o contrário: receita dividida pelo investimento.
- Nenhum dos dois diz se você lucrou. Para isso, compare com o ponto de empate (break-even) do produto, que depende da margem que sobra da venda antes do Ads.
- O mesmo ACOS pode dar lucro num produto e prejuízo em outro. Por isso o relatório precisa ser por anúncio, não só da campanha.
- Na mão, a conta exige cruzar o relatório de Ads com custo, comissão, frete e imposto de cada produto.
- No Hunter, a tela Publicidade faz esse cruzamento e classifica cada produto como estrela, moderado, risco ou prejuízo.
▶️ Product Ads do Mercado Livre dá lucro ou só gasta?
O que o relatório do Mercado Ads mostra (e o que falta)?
O Mercado Ads é a publicidade do Mercado Livre, e o Product Ads é o formato que coloca seus anúncios nos primeiros resultados de busca. Segundo a central de vendedores do Mercado Livre (lida em 17/10/2026), o Administrador de Publicidade fica em Marketing > Publicidade e reúne, em Métricas Gerais, investimento, número de vendas, impressões e cliques. O pagamento só acontece quando alguém clica no anúncio.
Duas métricas resumem o retorno, e o Mercado Livre explica as duas:
| Métrica | O que é | Conta (exemplo do Mercado Livre) |
|---|---|---|
| ACOS | Custo da publicidade: investimento dividido pela receita. Fonte | Investimento de R$ 100 e receita de R$ 1.000 dão ACOS de 10%. |
| ROAS | Retorno sobre o investimento em publicidade: vendas geradas dividido pelo investimento. Fonte | R$ 10.000 em vendas com R$ 2.500 investidos dão ROAS de 4 vezes. |
Segundo a mesma página sobre ROAS, a campanha do objetivo Aumentar Vendas com Product Ads passou a ter o ROAS como métrica principal, no lugar do ACOS. Em campanha manual, você escolhe um ROAS objetivo entre as opções sugeridas pela plataforma ou define o seu.
O que falta nesse relatório é o lucro. ACOS e ROAS comparam investimento e receita, não investimento e sobra. Um ROAS de 4 parece ótimo, mas se a venda deixa só 15% de margem, cada R$ 1,00 investido devolve R$ 0,60 de lucro bruto e você perde R$ 0,40. O relatório de Ads também não conhece o custo do seu produto, então não sabe disso.
Como saber se um anúncio dá lucro? A conta do ponto de empate
Um anúncio dá lucro quando o ACOS é menor que a margem que sobra da venda antes do Ads. Essa margem é o ponto de empate (break-even): se o ACOS for igual a ela, você gasta em Ads exatamente o que ganhou. O ROAS de empate é 1 dividido pela margem.
Veja uma simulação, com valores hipotéticos: três produtos vendidos a R$ 100,00, com comissão de 14%, frete de R$ 15,00 e imposto de 6% sobre o preço. Não são taxas reais do Mercado Livre, troque pelos seus números. Só o custo do produto muda.
| Produto | Preço | Comissão (14%) | Frete | Imposto (6%) | Custo | Sobra antes do Ads |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | R$ 100,00 | R$ 14,00 | R$ 15,00 | R$ 6,00 | R$ 45,00 | R$ 20,00 (20%) |
| B | R$ 100,00 | R$ 14,00 | R$ 15,00 | R$ 6,00 | R$ 53,00 | R$ 12,00 (12%) |
| C | R$ 100,00 | R$ 14,00 | R$ 15,00 | R$ 6,00 | R$ 35,00 | R$ 30,00 (30%) |
Agora o resultado do Ads num período, também hipotético. Para simplificar, a receita de Ads é o número de vendas vezes R$ 100,00.
| Produto | Receita de Ads | Investimento | ACOS | ROAS | ACOS de empate | ROAS de empate | Lucro depois do Ads |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | R$ 2.000,00 | R$ 300,00 | 15% | 6,67 | 20% | 5,00 | +R$ 100,00 (R$ 400,00 de sobra – R$ 300,00) |
| B | R$ 1.000,00 | R$ 150,00 | 15% | 6,67 | 12% | 8,33 | -R$ 30,00 (R$ 120,00 de sobra – R$ 150,00) |
| C | R$ 800,00 | R$ 200,00 | 25% | 4,00 | 30% | 3,33 | +R$ 40,00 (R$ 240,00 de sobra – R$ 200,00) |
Repare nos produtos A e B: o mesmo ACOS de 15% e o mesmo ROAS de 6,67. Em A, sobra lucro. Em B, o anúncio paga para vender. E o produto C, com ACOS de 25% (o mais alto da lista), é o segundo mais lucrativo, porque a margem dele é a maior. No conjunto a conta fecha em +R$ 110,00, mas esse total esconde o produto que está dando prejuízo. É por isso que o relatório precisa abrir produto por produto. Para entender como o Mercado Livre trata a métrica, veja também o guia sobre TACOS e ACOS no Mercado Livre.
Como montar o relatório de lucro dos anúncios sem o Hunter?
O caminho manual é exportar os números de Ads e cruzar com uma planilha de custos. Funciona, e é o jeito de entender a lógica antes de automatizar. O passo a passo honesto:
- No Administrador de Publicidade, anote por produto o investimento e a receita do período.
- Numa planilha, calcule a sobra de cada produto antes do Ads: preço menos comissão, frete, imposto e custo, como na primeira tabela acima.
- Divida a sobra pelo preço para achar a margem. Ela é o ACOS de empate daquele produto.
- Compare o ACOS real com o ACOS de empate e calcule o lucro depois do Ads.
- Repita toda semana, porque preço, frete e custo mudam.
O problema é o volume e a manutenção. Com poucos produtos dá certo. Com dezenas de anúncios, a planilha envelhece, o custo muda e ninguém olha o produto que está no prejuízo. Há ainda um detalhe: a campanha automática tem investimento que o Mercado Livre não separa por produto, o que complica a conta de quem anuncia dessa forma.
Como ver o lucro de cada anúncio na tela Publicidade do Hunter?
No Hunter, a tela Publicidade mostra se o Product Ads do Mercado Livre está dando lucro ou só gastando, produto por produto. O passo a passo, na ordem da tela:
1. Escolha o período, as contas e o SKU
Selecione o período e as contas. Se quiser olhar um produto só, filtre por um SKU específico.
2. Leia os cards do topo
O primeiro card é o mais importante: quanto você lucrou com anúncios, já descontado o investimento. Ao lado fica o ROI pós-Ads, que mostra quanto cada real investido devolveu de lucro. Depois vêm a receita de Ads, o ROAS, o ACoS e o TACoS. O ícone de informação em cada card mostra a explicação e a fórmula.
3. Compare com o break-even
O break-even é o ponto em que o anúncio empata. ROAS acima dele, ou ACoS abaixo dele, é lucro. É a conta da seção anterior, sem a planilha.
No Hunter, o lucro dos anúncios já vem calculado por produto, descontado o investimento, então você olha o resultado em vez de montar a planilha. Teste o Hunter grátis por 7 dias e veja a tela Publicidade com a sua conta do Mercado Livre.
4. Veja a barra de saúde
A barra divide os produtos com anúncio em lucrativos, em risco e em prejuízo. Clique numa cor para filtrar o ranking. Se mais de 30% dos produtos estiver no prejuízo, o Hunter avisa.
5. Acompanhe a evolução no gráfico
O gráfico mostra a evolução diária do investimento, da receita e do ROAS. Na aba Eficiência, você vê o lucro pós-Ads, o ACoS e o TACoS de cada dia. Serve para descobrir em que dia o resultado virou.
6. Use o ranking de produtos
No ranking, cada produto ganha uma classificação: estrela, moderado, risco ou prejuízo. Dá para clicar nas classificações para filtrar e ordenar por qualquer coluna. Em Colunas, você escolhe o que aparece, como custo por unidade, cliques e conversão.
7. Entenda o aviso das campanhas automáticas
Um aviso na tela mostra o investimento das campanhas automáticas, que o Mercado Livre não separa por produto. Leve isso em conta ao ler o ranking de quem usa campanha automática.
8. Aja produto por produto
Clique no nome do produto para abrir o anúncio. Para o que está no prejuízo, a orientação da tela é ajustar o preço, ajustar o lance ou pausar. O que é estrela merece mais verba.
Manual x no Hunter: o que muda?
| Etapa | Manual | No Hunter (tela Publicidade) |
|---|---|---|
| Lucro depois do Ads | Cruzar relatório de Ads com planilha de custos | Card de lucro com anúncios, já descontado o investimento |
| Ponto de empate | Calcular a margem de cada produto | Break-even nos cards: ROAS acima ou ACoS abaixo dele é lucro |
| Achar quem está no prejuízo | Conferir produto por produto | Barra de saúde e ranking com estrela, moderado, risco e prejuízo |
| Ver a evolução | Exportar e montar gráfico | Gráfico diário e aba Eficiência |
| Olhar um produto só | Filtrar na planilha | Filtro por SKU e por conta |
| Decidir o que fazer | Interpretar a planilha | Do nome do produto, abrir o anúncio e ajustar preço, lance ou pausar |
Se a sua dúvida for como reduzir o ACOS, leia como reduzir o ACOS. Para entender o que é Mercado Ads e quais são os tipos de campanha, veja o guia Mercado Ads: como funciona.
Para quem é e quais erros evitar?
A tela serve para quem já anuncia com Product Ads no Mercado Livre e quer saber, produto por produto, se compensa. Quem ainda não anuncia deve primeiro entender o formato. Antes de olhar o relatório, confira estes erros comuns:
- Comparar o ACOS de produtos diferentes. Cada produto tem a sua margem, e portanto o seu ponto de empate.
- Olhar só a campanha. A média esconde o anúncio que dá prejuízo.
- Custo desatualizado. O lucro depois do Ads só vale se o custo cadastrado do produto estiver certo. Veja como o Hunter calcula o lucro real de cada venda.
- Cortar anúncio no prejuízo sem checar a causa. O ajuste pode ser no preço ou no lance, não só pausar.
- Dar mais verba para o que tem ROAS alto e margem baixa. Vale a mesma conta de empate.
▶️ Assista: Publicidade no Mercado Livre: quando USAR, como CRIAR e como saber se dá LUCRO
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
O que mostra o relatório do Mercado Ads?
Segundo o Mercado Livre, as Métricas Gerais do Administrador de Publicidade mostram investimento, número de vendas, impressões, cliques e mais. ACOS e ROAS resumem o retorno sobre receita. O lucro depois do custo do produto não aparece lá.
O que é um ACOS bom?
Depende da margem do produto. O ACOS é bom quando fica abaixo do ponto de empate daquele anúncio, que é a margem que sobra da venda antes do Ads. Um mesmo ACOS pode dar lucro num produto e prejuízo em outro.
O que é break-even no Mercado Ads?
É o ponto em que o anúncio empata: você ganha na venda exatamente o que gastou com Ads. No Hunter, ROAS acima do break-even ou ACoS abaixo dele significa lucro.
A tela Publicidade do Hunter mostra o lucro de cada anúncio?
Sim. Ela mostra o lucro com anúncios já descontado o investimento e classifica cada produto como estrela, moderado, risco ou prejuízo, com ranking ordenável e filtro por SKU.
Por que o investimento das campanhas automáticas aparece separado?
Porque o Mercado Livre não separa esse investimento por produto. A tela Publicidade mostra esse valor num aviso próprio.
Checklist: o que fazer agora
- Liste os produtos que têm Product Ads e anote o investimento e a receita de cada um.
- Confira o custo cadastrado de cada produto antes de confiar em qualquer conta de lucro.
- Calcule a margem de cada produto antes do Ads: ela é o seu ACOS de empate.
- Compare o ACOS real com o de empate e separe os produtos em lucro, empate e prejuízo.
- Nos que dão prejuízo, teste ajustar o preço ou o lance antes de pausar.
- Reveja a conta com regularidade: custo, frete e preço mudam.
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Veja se o Product Ads dá lucro, produto por produto
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