Spike day é o nome que a Shopee dá às datas duplas do calendário, como 10.10, 11.11 e 12.12, quando a plataforma concentra campanhas, cupons e destaque para puxar um pico de vendas. No Mercado Livre, o equivalente são os eventos comerciais da Central de promoções, como a temporada de Black Friday e o Natal. Vender mais nessas datas é fácil. Difícil é vender mais e continuar lucrando, porque todo o desconto sai da sua margem.
Resumo rápido
- Na Shopee, as campanhas oficiais acontecem em feriados, datas comemorativas e nos spike days, as datas duplas. Só participam vendedores selecionados, e a indicação do produto não garante aprovação.
- No Mercado Livre, você entra pela Central de promoções, com reputação verde ou amarela (ou MercadoLíder/Loja oficial), produto novo, anúncio Clássico ou Premium e experiência de compra de pelo menos 50.
- Na nossa simulação com a comissão oficial da Shopee, 15% de desconto derruba o lucro por unidade em 45%. Para lucrar o mesmo em reais, você precisaria vender 82% a mais.
- Promoção com redução de tarifas, no Mercado Livre, divide parte do custo do desconto com a plataforma. Cupom de campanha na Shopee é bancado pela sua loja.
- Decida pelo lucro: conta feita antes de entrar e lucro real conferido depois.
O que é spike day?
Spike day é uma data dupla do calendário (o dia igual ao mês, como 9.9 ou 11.11) que o marketplace transforma em evento de vendas. A palavra “spike” vem do inglês e quer dizer pico: a ideia é concentrar o interesse do comprador em uma janela curta.
A própria central de educação da Shopee usa o termo. Ela define as campanhas como períodos promocionais em feriados, festas de fim de ano, datas comemorativas “e também nos spike days”, as datas duplicadas como 2.2 e 10.10 (Tudo sobre as Campanhas Oficiais da Shopee, atualizado em abril de 2025 e consultado em outubro de 2026).
Nesses dias, as campanhas ficam em destaque no site e no app, e os compradores recebem notificação quando a promoção começa. Para o vendedor, a vantagem é pegar carona num tráfego que a plataforma está gerando. O risco é entrar com um preço que não aguenta o desconto.
Quais são as datas duplas e o calendário de promoções?
Na Shopee, os spike days seguem as datas duplas, com destaque para 11.11 e 12.12 no fim do ano. No Mercado Livre, o calendário oficial de datas especiais é organizado por eventos comerciais, não por datas duplas.
A Shopee cita 11.11 e 12.12 como campanhas em que libera Missões de Campanha, tarefas com recompensa para quem configura promoções antes do evento. O detalhe importante: o período para configurar acontece sempre antes do início da campanha. No exemplo oficial, o período de ação do 11.11 de 2021 foi de 29 de outubro a 4 de novembro (O que são Missões de Campanha, Shopee, consultado em outubro de 2026). Ou seja, quem acorda no dia 11 para montar a promoção já perdeu a janela.
O cronograma de cada ano não fica publicado na central de educação da Shopee. Ele aparece para os vendedores selecionados em Central do Vendedor > Campanha, com o período de indicação e o de exposição de cada evento.
No Mercado Livre, a central de vendedores publica este calendário de datas especiais para o Brasil (Conheça as principais datas especiais do ano, consultado em outubro de 2026):
| Data especial (Mercado Livre) | Quando acontece, segundo a central de vendedores |
|---|---|
| Descontaço | Primeiras semanas de janeiro, julho e setembro |
| Dia do Consumidor | Segunda semana de março |
| Dia das Mães | Segunda semana de maio |
| Dia dos Pais | Segunda semana de agosto |
| Black Friday | De meados de outubro até o final de novembro |
| Natal | Durante dezembro |
As datas exatas de cada evento, e os seus anúncios elegíveis, aparecem no Calendário da Central de promoções. A nota oficial sobre eventos comerciais diz que ele mostra os próximos eventos com até 15 dias de antecedência (Como participar de eventos comerciais). Se uma data futura não está no Calendário nem no seu painel de campanhas, trate como não confirmada.
Como participar das campanhas na Shopee e no Mercado Livre?
Na Shopee você indica produtos em Central do Vendedor > Campanha. No Mercado Livre você entra pela Central de promoções, escolhe o evento e confirma os anúncios. As regras, consultadas em outubro de 2026, são estas:
| Shopee (campanhas oficiais) | Mercado Livre (Central de promoções) | |
|---|---|---|
| Quem pode | Vendedores selecionados pela Shopee, por decisão de negócio | Reputação verde ou amarela, ou MercadoLíder ou Loja oficial |
| Produto e anúncio | Preço e desconto dentro da faixa aceita pela campanha | Produto novo, anúncio Clássico ou Premium, experiência de compra igual ou acima de 50, fora do teste grátis |
| Desconto mínimo | Mínimo sugerido de 5% | Pelo menos 5% sobre o preço que o anúncio teve nos últimos 30 dias, com preço riscado real |
| Aprovação | Indicar não garante aprovação; cada produto é aprovado em uma campanha só | Você confirma no resumo da oferta, que mostra o valor que recebe por venda |
| Prazo para mexer no preço | Só até o fim do período de indicação | Dá para deixar de participar com a promoção agendada ou ativa |
Fontes: Como participar das Campanhas Oficiais da Shopee (agosto de 2025), Como atrair compradores ao participar de campanhas, Tipos de promoções do Mercado Livre e Como oferecer um bom desconto.
Na Shopee, dois detalhes pegam muita gente. Você pode indicar o mesmo produto em várias campanhas, mas ele só é aprovado em uma. E nas campanhas de cupom, o desconto é arcado pela sua loja, com quantidade de cupons que não dá para editar depois de nomear.
No Mercado Livre, a tela de confirmação já mostra o desconto sugerido, o preço final e o valor que você recebe por venda. Esse último número é o que importa para a conta da próxima seção.
Quanto o desconto do spike day tira do seu lucro?
O desconto sai inteiro da sua margem, e a margem é bem menor que o preço. Por isso, um desconto que parece pequeno no preço vira um corte grande no lucro.
Veja a conta com a comissão oficial da Shopee para vendedores CNPJ: 20% + R$ 4,50 por item até R$ 79,99, valor fixo que passou de R$ 4,00 para R$ 4,50 em 1º de outubro de 2026 (Política de Comissão da Shopee, atualizada em outubro de 2026). A comissão é cobrada sobre o valor do produto vendido, então ela cai junto com o preço.
Simulação (produto hipotético): preço normal de R$ 79,90, custo do produto de R$ 35,00 e imposto de 6% sobre a venda. O imposto é só um exemplo; o seu depende do regime, então confirme com o seu contador.
| Linha da conta | Sem desconto | 10% off | 15% off | 25% off |
|---|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 79,90 | R$ 71,91 | R$ 67,92 | R$ 59,93 |
| (−) Comissão Shopee (20% + R$ 4,50) | R$ 20,48 | R$ 18,88 | R$ 18,08 | R$ 16,49 |
| (−) Imposto (6%, exemplo) | R$ 4,79 | R$ 4,31 | R$ 4,08 | R$ 3,60 |
| (−) Custo do produto | R$ 35,00 | R$ 35,00 | R$ 35,00 | R$ 35,00 |
| (=) Sobra por unidade | R$ 19,63 | R$ 13,72 | R$ 10,76 | R$ 4,84 |
| Vendas necessárias para lucrar o mesmo em reais | 1x | 1,43x | 1,82x | 4,06x |
Leia a coluna dos 15%: o comprador economiza R$ 11,98, mas você perde R$ 8,87 por unidade, 45% do que sobrava. Para empatar com o lucro de um dia comum em reais, você precisa vender 82% a mais. Com 25% de desconto, precisa vender quatro vezes mais. E neste exemplo, perto de 33% de desconto a sobra chega a zero.
No Mercado Livre a conta é a mesma, com outras linhas: tarifa de venda de 10% a 14% no Clássico e de 15% a 19% no Premium, conforme a categoria (Quanto custa vender um produto, consultado em outubro de 2026), mais o custo de envio que aparece no seu anúncio. Para montar a sua, use o valor que a Central de promoções mostra como “valor que você recebe por venda” e desconte custo e imposto. Se a sua faixa de preço mudar com o desconto, a comissão e o frete mudam junto, então refaça a conta no preço final.
Fazer isso na planilha para cada anúncio, a cada convite de campanha, é trabalhoso. Dá para fazer, e você deve fazer pelo menos para os produtos que mais vendem.
No Hunter, a tela de Promoções mostra as promoções do Mercado Livre em que seus anúncios foram convidados, com status e período, e simula o lucro antes de você ativar: quanto ganha hoje, quanto vai ganhar na promoção e a diferença por unidade.
Quer o passo a passo para se proteger antes de aceitar qualquer desconto? Veja as 7 estratégias para evitar prejuízos em campanhas de promoções.
Quem paga o desconto: você ou a plataforma?
Na maior parte das campanhas, quem paga o desconto é você. A exceção oficial no Mercado Livre é a promoção “Com redução das suas tarifas”, em que você oferece um desconto e, em troca, paga uma tarifa de venda menor.
Muita gente chama esse modelo de rebate. Na Central de promoções, ao ajustar a sua contribuição, você vê o impacto em tempo real: se aumentar o desconto, a redução de tarifa se mantém e o anúncio fica mais competitivo; se diminuir, o benefício cai na mesma proporção (Ofereça um desconto e pague menos tarifa por vender, consultado em outubro de 2026). Os requisitos são os mesmos das outras promoções: produto novo, reputação verde ou amarela, Clássico ou Premium e experiência de compra igual ou acima de 50.
Na prática, separe dois números:
- Desconto que o comprador vê: o percentual que aparece no anúncio.
- Desconto que sai do seu bolso: a diferença entre o que você recebia por venda antes e o que vai receber na promoção. É esse que entra na simulação.
Na Shopee, a central de educação deixa claro que os descontos de campanhas de cupom são arcados pela sua loja e pede para conferir se o cupom não gera prejuízo (Campanhas Oficiais da Shopee). Para uma visão do mesmo raciocínio aplicado a promoções do Mercado Livre, leia como criar promoções no Mercado Livre sem perder lucro real.
Vale mais entrar na campanha ou investir em Ads?
As duas coisas se somam: a campanha coloca o produto na vitrine do evento, e o Ads aumenta a exposição desse mesmo produto. A pergunta certa é quanto cada real investido deixa de lucro.
As duas plataformas recomendam combinar. A Shopee sugere usar o Shopee Ads nos itens indicados para as campanhas (Shopee). O Mercado Livre monta campanhas relâmpago de publicidade com os produtos de maior volume para cada data especial, que você revisa e ativa no Administrador de publicidade (Campanha relâmpago).
O cuidado é não empilhar custo sem conta. Desconto de campanha mais Ads na mesma venda podem comer toda a sobra da simulação acima. Uma rotina que funciona:
- No período da campanha, priorize os produtos que ainda têm sobra depois do desconto.
- Coloque Ads só nos que aguentam o custo do clique em cima do desconto.
- Fora das datas, use Ads para manter o giro sem precisar de desconto.
Para saber quanto de Ads o seu preço comporta, veja o guia de TACOS e ACOS no Mercado Livre. ACOS é o gasto com anúncios dividido pela venda que veio desses anúncios.
Como planejar os spike days sem depender de sorte?
Planejar é colocar a margem de campanha no preço antes da data chegar. Quem precifica só para o dia comum fica sem espaço quando o convite aparece.
- Monte um calendário único: datas duplas da Shopee, eventos do Calendário da Central de promoções e as datas fortes da sua categoria.
- Calcule o desconto máximo de cada produto: o percentual em que a sobra por unidade zera. Acima dele, não entre.
- Separe os produtos em três grupos: os de entrada, que aguentam desconto e trazem volume; os de margem, que entram com desconto pequeno ou ficam de fora; e os de giro lento, que podem sair com desconto controlado para liberar estoque (no Full do Mercado Livre existe a promoção “Acelere suas vendas do Full” para isso).
- Garanta o estoque antes: na Shopee, a quantidade de estoque também conta para a aprovação do produto em cada intervalo da campanha.
- Configure dentro do prazo: na Shopee, o preço só pode ser editado até o fim da indicação.
Se você ainda não sabe a sua margem por produto, comece pela margem de contribuição no Mercado Livre, que é o que sobra da venda depois de tarifas, frete, imposto e custo do produto, antes das despesas fixas. Para a Shopee, veja como calcular o preço de venda sem perder margem.
A campanha traz exposição além da venda?
Traz, e a Shopee diz isso com todas as letras: as campanhas oficiais são divulgadas em vários canais, ficam na página principal e os compradores recebem notificação no início da promoção (Shopee). No Mercado Livre, quem oferece promoções pode alcançar as pessoas que visitam a seção “Ofertas” todos os dias (Tipos de promoções).
Mais visitas em um anúncio novo ajudam a juntar as primeiras vendas e avaliações. Isso só compensa se o desconto não transformar cada venda em prejuízo. Exposição paga com margem negativa é custo de aquisição, e precisa caber na conta como tal.
O que medir durante e depois da campanha?
A métrica que decide se a campanha valeu é o lucro real por produto, não o faturamento. Faturamento sobe em qualquer campanha com desconto.
- Lucro por unidade e lucro total por produto: compare com uma semana comum.
- Unidades vendidas x vendas necessárias: use a linha “vendas necessárias” da simulação. Se vendeu menos que isso, o lucro total caiu.
- Conversão e visitas: visita alta com conversão baixa indica oferta ou anúncio fraco.
- Gasto com Ads sobre a venda: quando houve publicidade junto.
- Devoluções e cancelamentos: pico de venda com devolução alta come o resultado depois.
- Estoque restante: ruptura logo depois da campanha derruba a exposição que você ganhou.
A Central de promoções do Mercado Livre mostra visitas, vendas, conversão, unidades e vendas brutas dos últimos 30 dias. Ela não mostra o seu lucro, porque não conhece o seu custo e o seu imposto. É aí que entra a segunda parte da conta: depois da campanha, o lucro real por venda do Hunter mostra cada pedido com comissão, frete, imposto e custo do produto descontados, e você enxerga se a data deu lucro ou só movimento.
Erros comuns e como corrigir
- Entrar sem margem prevista. Correção: calcule o desconto máximo de cada produto antes do convite chegar.
- Olhar o desconto do comprador, não o seu. Correção: compare o valor que você recebe por venda antes e durante a promoção.
- Somar desconto, cupom e Ads no mesmo produto. Correção: some todos os custos da venda na mesma conta antes de ativar.
- Perder o prazo de indicação. Correção: na Shopee, as missões e indicações fecham antes do início da campanha. Confira o painel de campanhas toda semana.
- Escolher produto só por volume. Correção: cruze giro com lucro por unidade e taxa de devolução.
- Medir só faturamento. Correção: feche a campanha olhando lucro por produto.
Perguntas frequentes sobre spike day
O que é spike day na Shopee?
Spike day é como a Shopee chama as datas duplas do calendário, como 2.2, 10.10, 11.11 e 12.12. Nessas datas, a plataforma faz campanhas oficiais com produtos e cupons em destaque no site e no app, e notifica os compradores no início da promoção.
O Mercado Livre também tem spike days?
O calendário de datas especiais publicado na central de vendedores do Mercado Livre é organizado por eventos comerciais (Descontaço, Dia do Consumidor, Dia das Mães, Dia dos Pais, Black Friday e Natal), não por datas duplas. Os eventos em que você pode entrar aparecem no Calendário da Central de promoções.
Quem pode participar das campanhas?
Na Shopee, só vendedores selecionados pela plataforma, e a indicação do produto não garante aprovação. No Mercado Livre, quem tem reputação verde ou amarela (ou é MercadoLíder ou Loja oficial), com produto novo, anúncio Clássico ou Premium e experiência de compra igual ou acima de 50.
Qual desconto dar no spike day?
O mínimo sugerido pelas duas plataformas é 5%; no Mercado Livre, sobre o preço dos últimos 30 dias. O máximo é o seu: o percentual em que a sobra por unidade zera. Na nossa simulação com a comissão da Shopee, 15% de desconto exige 82% mais vendas para lucrar o mesmo em reais.
Vale a pena participar dos spike days?
Vale para o produto que ainda tem sobra depois do desconto e estoque para atender o pico. Para o produto de margem apertada, entrar pode aumentar o faturamento e diminuir o lucro. Faça a conta antes e confira o lucro real depois.
Checklist: o que fazer agora
- Abra Central do Vendedor > Campanha na Shopee e o Calendário da Central de promoções no Mercado Livre. Anote os próximos eventos e os prazos de indicação.
- Liste os 20 produtos que mais vendem nos dois marketplaces.
- Para cada um, faça a conta: preço com desconto, menos comissão, frete, imposto e custo.
- Anote o desconto máximo de cada produto e quantas vendas a mais ele precisa para lucrar o mesmo.
- Confira o estoque dos produtos escolhidos antes do período de indicação.
- No Mercado Livre, veja se algum anúncio tem a promoção com redução de tarifas disponível.
- Depois da data, compare o lucro por produto com uma semana comum e decida quem entra na próxima.
Teste grátis · 7 dias
Saiba se sua campanha dá lucro antes de entrar
Conecte sua conta e simule o lucro de cada promoção do Mercado Livre antes de ativar. Depois da data, veja o lucro real de cada venda com comissão, frete, imposto e custo descontados.
