Gráfico da curva ABC: como montar e como ler (Pareto)

O gráfico da curva ABC é um gráfico de Pareto: barras com o peso de cada produto, ordenadas da maior para a menor, e uma linha com o percentual acumulado. Para lê-lo, olhe onde a linha cruza 80% e 95%: tudo que fica antes do primeiro cruzamento é classe A, entre os dois é B, e o resto é C. Para montá-lo no Excel ou no Google Planilhas, basta uma tabela com o percentual de cada SKU, o acumulado e um gráfico de colunas combinado com linha.

O que cada parte do gráfico da curva ABC mostra?

O gráfico da curva ABC tem quatro elementos, e cada um responde a uma pergunta diferente. Curva ABC é a classificação dos produtos em três grupos pelo peso que cada um tem no resultado. Pareto é o princípio de que poucos itens costumam responder pela maior parte desse resultado, e é dele que o gráfico herda o formato.

Elemento	O que mostra	O que olhar
Barras	Participação de cada SKU no total (lucro, faturamento ou quantidade)	A queda entre a primeira barra e as seguintes
Linha	Percentual acumulado, somando uma barra após a outra	Em que SKU ela chega a 80% e a 95%
Faixas A, B e C	Os trechos do gráfico separados pelos cortes 80% e 95%	Quantos SKUs cabem em cada faixa
Eixo horizontal	Os SKUs, do maior para o menor	Se a ordem está certa (ordem errada invalida a leitura)

A Microsoft descreve o gráfico de Pareto do mesmo jeito: colunas em ordem decrescente e uma linha com a porcentagem total acumulada, que destaca os maiores fatores de um conjunto de dados (página de suporte do Excel sobre gráfico de Pareto). Os cortes 80% e 95% são convenção de mercado, não regra oficial. Tem operação que usa 70% e 90%. O importante é manter o mesmo critério todo mês.

Como ler o gráfico da curva ABC na prática?

Leia da esquerda para a direita, parando em três pontos: a primeira barra, o cruzamento com 80% e o começo da cauda. Para mostrar, usamos uma simulação com 10 SKUs fictícios de uma loja de utilidades, ordenados pelo lucro do período.

Primeiro, como sai o lucro de cada SKU. Exemplo de simulação para o SKU mais vendido, em reais por unidade:

• Preço de venda: R$ 69,90
• (−) Comissão e tarifas: R$ 14,20
• (−) Frete: R$ 18,00
• (−) Custo do produto: R$ 17,20
• (−) Imposto: R$ 5,00
• (=) Sobra por unidade: R$ 15,50

Com 200 unidades no período, esse SKU gerou R$ 3.100 de lucro. Repetindo a conta para os 10 SKUs, a tabela da curva fica assim:

SKU (fictício)	Lucro	% do total	% acumulado	Classe
Garrafa térmica	R$ 3.100	31,0%	31,0%	A
Organizador	R$ 2.250	22,5%	53,5%	A
Kit de potes	R$ 1.600	16,0%	69,5%	A
Suporte de celular	R$ 950	9,5%	79,0%	A
Escova	R$ 700	7,0%	86,0%	B
Tapete	R$ 520	5,2%	91,2%	B
Luminária	R$ 380	3,8%	95,0%	B
Cabides	R$ 270	2,7%	97,7%	C
Temperos	R$ 150	1,5%	99,2%	C
Fone	R$ 80	0,8%	100,0%	C

Agora a leitura do gráfico:

1. Primeira barra. A garrafa térmica sozinha vale 31% do lucro. Se ela ficar sem estoque, quase um terço do resultado para.
2. Cruzamento com 80%. A linha chega a 79% no quarto SKU. Quatro de dez produtos (40% do catálogo) respondem por 79% do lucro. Perceba que não deu 20/80: a regra 80/20 é uma aproximação, e o seu catálogo manda no número real.
3. Cauda. Os três últimos SKUs somam R$ 500, ou 5% do lucro. Se eles ocupam muito estoque ou muito espaço no Full, o capital deles está mal usado.

Que formato de curva o seu catálogo tem?

O formato da linha de acumulado diz mais sobre a loja do que qualquer classe isolada. Na prática, aparecem três formatos, e cada um pede uma decisão diferente.

Formato da linha	O que significa	O que fazer
Sobe rápido e achata cedo	Poucos SKUs carregam a loja	Proteger o estoque da classe A e vigiar preço e reputação desses itens. Risco alto de dependência.
Sobe quase reta	Resultado espalhado, nenhum SKU domina	Revisar o critério (talvez falte separar por margem) e procurar o que pode virar classe A com anúncio e preço.
Sobe rápido e tem cauda muito longa	Muitos SKUs que somam pouco	Cortar ou liquidar a cauda, que consome estoque, atenção e capital.

Compare também a curva por lucro com a de faturamento. Quando um produto muda de classe entre as duas, o faturamento estava escondendo uma margem fraca. Esse comparativo está explicado no guia de curva ABC com foco em lucro e giro.

Como montar o gráfico da curva ABC no Excel?

Você monta o gráfico em duas etapas: primeiro a tabela com percentual, acumulado e classe, depois o gráfico. Existem dois caminhos no Excel, e a diferença é que só o combinado deixa colorir as classes.

Etapa 1: a tabela de apoio

Com os SKUs ordenados do maior para o menor lucro, em português, as colunas ficam assim (lucro na coluna B, linha 2 em diante, total na célula B12):

C2: =B2/$B$12 (percentual do SKU)
D2: =SOMA($C$2:C2) (percentual acumulado)
E2: =SE(D2<=0,8;"A";SE(D2<=0,95;"B";"C")) (classe)

Formate C e D como porcentagem. A montagem completa, com abas de vendas e custos ligadas por SKU, está no passo a passo de curva ABC no Excel.

Etapa 2, caminho 1: gráfico de Pareto pronto

Selecione a coluna de SKUs e a de lucro, vá em Inserir, abra o gráfico estatístico e, em Histograma, escolha Pareto. Segundo a página de suporte da Microsoft, o recurso está disponível no Excel para Microsoft 365, Excel 2021 e 2024 (fonte). É rápido, mas a divisão em A, B e C não vem pronta no desenho: você a enxerga pela coluna de classe.

Etapa 2, caminho 2: gráfico combinado, com A, B e C coloridos

1. Selecione os SKUs e as colunas C (percentual) e D (acumulado) e insira um gráfico de colunas.
2. Clique na série do acumulado e troque o tipo só dela para linha. No Excel, use o tipo Combinação, que mostra algumas séries como colunas e outras como linhas, com ou sem eixo secundário (página da Microsoft sobre tipos de gráfico).
3. Como as duas séries estão em porcentagem, podem ficar no mesmo eixo. Fixe o máximo do eixo em 100%. Só use eixo secundário se as barras estiverem em reais.
4. Pinte as colunas da classe A de laranja forte, B de laranja claro e C de cinza, clicando em cada barra.
5. Ordene as barras pelo lucro antes de gerar o gráfico, não depois. Se você reordenar a tabela, o gráfico acompanha.

Como fazer o gráfico no Google Planilhas?

No Google Planilhas, as fórmulas são as mesmas do Excel em português (SOMA e SE, com ponto e vírgula). Muda só o caminho do gráfico: selecione as colunas de SKU, percentual e acumulado, vá em Inserir, Gráfico, e troque o tipo para Combinado no painel de configuração à direita (ajuda do Google sobre adicionar e editar gráficos).

Depois, defina a série do acumulado como linha. Se precisar de um segundo eixo vertical, a opção fica nas configurações de eixos do gráfico (ajuda do Google sobre eixos). Os menus podem mudar com atualizações, então confira na sua tela.

Quais erros deixam o gráfico enganoso?

O gráfico é fácil de montar e fácil de errar sem perceber. Estes são os que mais distorcem a leitura:

• Barras fora de ordem. Se o SKU de 5% vem antes do de 20%, a linha de acumulado perde o sentido.
• Eixo que não termina em 100%. Com o eixo cortado, a linha parece mais íngreme do que é.
• Só faturamento. Comissão, frete e custo mudam a ordem. A curva por lucro mostra o que o faturamento esconde.
• SKUs demais no gráfico. Com centenas de barras, ninguém lê nada. Mostre os 20 primeiros e deixe o restante na tabela.
• Custo desatualizado. O fornecedor subiu o preço e a planilha continua com o custo antigo: lucro e classe saem errados.
• Período curto ou atípico. Uma semana de promoção forte coloca na classe A um produto que não é A no resto do ano. Use 90 dias como base.
• Anúncios no lugar de SKUs. Se o mesmo produto tem vários anúncios, some tudo num SKU só antes de montar a curva.

O que fazer depois de ler o gráfico?

Cada faixa pede uma decisão diferente, e é isso que transforma o gráfico em ferramenta de compra e não em relatório bonito.

Classe	Decisão
A	Nunca deixar faltar. Definir ponto de pedido, vigiar preço e priorizar anúncio e promoção.
B	Reposição regular, sem estoque de segurança grande. Olhar quais podem subir para A.
C	Lote mínimo, liquidar o que está parado e avaliar descontinuar o que não gira.

Para transformar a classe em quantidade de compra, use o guia de curva ABC de estoque e reposição. Para a cauda da classe C, veja como identificar produtos encalhados. E se você quer a visão geral aplicada ao marketplace, temos o artigo de curva ABC para sellers. Para a decisão de compra, o Sebrae também trata a curva ABC como base para política de compra diferenciada por item (material de organização e controle de estoque).

Perguntas frequentes

Qual é o gráfico da curva ABC?

É um gráfico de Pareto: colunas ordenadas da maior para a menor participação e uma linha com o percentual acumulado. A linha cruza 80% e 95% e define as faixas A, B e C.

Como saber se o meu gráfico da curva ABC está certo?

Confira três pontos: as barras estão em ordem decrescente, a linha termina exatamente em 100% e a soma dos percentuais individuais dá 100%. Se algum falhar, a fórmula do total ou a ordenação está errada.

Dá para fazer o gráfico da curva ABC sem eixo secundário?

Dá, quando barras e linha estão em porcentagem. As duas séries usam a mesma escala de 0 a 100%. O eixo secundário só é necessário se as barras estiverem em reais.

O gráfico da curva ABC deve usar lucro ou faturamento?

Para decidir compra e anúncio em marketplace, use lucro, porque comissão, frete e custo mudam a ordem dos produtos. O faturamento serve para comparar e para negociar volume com fornecedor.

Quantos produtos mostrar no gráfico da curva ABC?

Os 20 primeiros costumam bastar. Acima disso as barras ficam finas demais para ler. O restante você acompanha na tabela com a classe de cada SKU.

Checklist: o que fazer agora

• Consolide as vendas dos últimos 90 dias por SKU e calcule o lucro com custo atualizado.
• Ordene do maior para o menor lucro e calcule percentual e acumulado.
• Gere o gráfico de colunas com linha e fixe o eixo em 100%.
• Marque onde a linha cruza 80% e 95% e pinte as classes A, B e C.
• Identifique o formato da curva e anote a decisão de cada faixa.
• Compare com a curva por faturamento e liste quem mudou de classe.
• Agende a revisão mensal do gráfico.