Na Black Friday Amazon, o vendedor usa três ferramentas do Seller Central: Ofertas (Oferta Relâmpago e Oferta da Semana), Cupons e Promoções. A Black Friday 2026 é em 27 de novembro, e as Ofertas pedem agendamento com pelo menos uma semana de antecedência. Para criar Ofertas ou Cupons, a conta precisa ser plano profissional, ter avaliação geral de pelo menos 3 estrelas e estar ativa.
Resumo rápido
- Black Friday 2026: 27 de novembro, com recomendação de aquecimento desde o início de novembro (Amazon, guia atualizado em 16/09/2026).
- Oferta Relâmpago dura de 4 a 12 horas, Oferta da Semana dura 7 dias e Cupom dura até 90 dias (Amazon, promoções).
- Cupom pede desconto de 5% a 80% sobre o menor preço dos últimos 30 dias; Oferta tem desconto mínimo recomendado pela Amazon.
- Vendedor novo pode participar, desde que configure a conta e o catálogo com antecedência.
- Na simulação deste guia, passar de 5% para 20% de desconto reduz a sobra de R$ 17,06 para R$ 2,84 por unidade.
Quando é a Black Friday Amazon em 2026?
A Black Friday 2026 acontece em 27 de novembro, a última sexta-feira do mês. A Amazon informa a data no guia para vendedores, atualizado em 16/09/2026, e recomenda pré-campanhas de aquecimento desde o início de novembro, porque grande parte dos compradores monitora preços até 14 dias antes (Amazon, guia completo da Black Friday).
A Amazon também diz que o planejamento ideal começa de 2 a 3 meses antes. Para quem chegou tarde, o foco é o que ainda tem prazo: o agendamento de Ofertas é o mais apertado, e os Cupons são mais flexíveis. As datas e a janela exata de inscrição da campanha de 2026 aparecem no Seller Central; as páginas oficiais lidas hoje não as informam.
Para entender a campanha de ponta a ponta, veja também o calendário do vendedor até a Black Friday 2026.
Qual a diferença entre Oferta e Cupom?
A Oferta aparece na página de Ofertas do Dia, tem exposição alta e dura pouco. O Cupom aparece na página de cupons, tem exposição média e pode durar até 90 dias. A tabela abaixo resume as diferenças da página oficial.
| Critério | Ofertas | Cupons |
|---|---|---|
| Duração | Relâmpago: 4 a 12 horas. Da Semana: 7 dias | Até 90 dias |
| Produtos | Recomendados pela Amazon | Qualificados, até 50 itens por cupom |
| Desconto | Mínimo recomendado pela Amazon, em reais | De 5% a 80% do menor preço dos últimos 30 dias, em reais ou porcentagem |
| Orçamento | Não dá para configurar | Você define; o cupom sai do ar quando 80% do orçamento é atingido |
| Quem vê | Todos os clientes | Todos, só Prime ou Amazon Family |
| Planejamento | Ao menos uma semana de antecedência | Pode ser programado 6 horas antes |
| Exposição | Alta | Média |
Fonte: Amazon, promoções para vendedores, lida em 23/10/2026. A página não traz data de atualização.
Na Oferta Relâmpago você define a quantidade de unidades reservadas. Na Oferta da Semana, a quantidade vem do seu estoque no Seller Central. A página também lista as Promoções (desconto fixo, desconto em compras acima de um valor e compre um, leve dois), e avisa que os tipos “compre um, leve um” não valem para produtos no FBA.
Quem pode criar Ofertas e Cupons?
O vendedor precisa de três condições na conta, e os itens precisam atender aos pré-requisitos de produto.
- Ser vendedor Amazon com plano profissional.
- Ter avaliação geral de pelo menos 3 estrelas (em Desempenho, Avaliação).
- Estar ativo no Seller Central.
Nos itens, a página pede que o produto seja novo, tenha avaliação de pelo menos 3 estrelas ou ainda não tenha sido avaliado, esteja em conformidade com a política de preços da Amazon e não seja restrito ou inapropriado. A página também lista como pré-requisitos ter pelo menos uma venda concluída e não ter estado em oferta nos últimos 14 dias; na leitura em texto a página não separa quais valem para Oferta e quais para Cupom, então confirme no Seller Central. A própria página afirma que o cupom não exige venda anterior, o que o torna uma porta de entrada para quem é novo.
Vendedor novo pode participar da Black Friday desde que crie e configure a conta com antecedência suficiente para montar o catálogo (Amazon, perguntas frequentes da Black Friday). Se você ainda está decidindo como abrir a conta, o guia sobre como funciona o FBA no Brasil mostra o lado logístico.
Como criar uma Oferta ou um Cupom no Seller Central?
Os dois partem do menu Anúncios no Seller Central. Os passos abaixo seguem a página oficial de promoções.
Oferta: Anúncios, Ofertas, Criar uma nova oferta. A lista mostra os produtos disponíveis, o desconto mínimo para criar a oferta, a data sugerida e o tipo. Selecione o produto, escolha a semana de exibição, defina o preço da oferta e, na Relâmpago, a quantidade reservada. A página lembra que a oferta precisa ser programada antes da segunda-feira da semana anterior à semana em que ficará ativa. Para ficar ativa na semana de 23/11, a segunda-feira limite seria 16/11. Confirme a data exata no Seller Central.
Cupom: Anúncios, Cupons, Crie um novo cupom. Busque os itens por ASIN ou SKU (até 50 por cupom), escolha o desconto (mínimo de 5%, máximo de 80%), limite o resgate a 1 por consumidor se quiser, defina o orçamento, o título e o público (todos, membros Prime ou Amazon Family). O orçamento não é teto de gasto: é uma indicação de quantos itens você quer vender com o cupom, e o cupom é desativado quando 80% dele é atingido.
Quanto de desconto dá para dar sem perder margem?
Depende da sobra de cada produto, e a sobra cai mais rápido do que o desconto cresce. O custo do produto, a embalagem e o frete não diminuem quando o preço diminui.
A conta abaixo é uma simulação com números hipotéticos, incluindo comissão de 15%. A comissão real da Amazon varia por categoria, e o guia de comissão da Amazon por categoria traz a tabela. Troque os valores pelos seus.
| Linha (simulação, preço de lista R$ 120,00) | Sem desconto | 5% | 10% | 20% |
|---|---|---|---|---|
| Preço de venda | R$ 120,00 | R$ 114,00 | R$ 108,00 | R$ 96,00 |
| (-) Comissão de 15% (hipotética) | R$ 18,00 | R$ 17,10 | R$ 16,20 | R$ 14,40 |
| (-) Frete e logística (hipotético) | R$ 18,00 | R$ 18,00 | R$ 18,00 | R$ 18,00 |
| (-) Custo do produto (hipotético) | R$ 52,00 | R$ 52,00 | R$ 52,00 | R$ 52,00 |
| (-) Embalagem (hipotética) | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 | R$ 3,00 |
| (-) Imposto de 6% (hipotético) | R$ 7,20 | R$ 6,84 | R$ 6,48 | R$ 5,76 |
| = Sobra por unidade | R$ 21,80 (18,2%) | R$ 17,06 (15,0%) | R$ 12,32 (11,4%) | R$ 2,84 (3,0%) |
Simulação com números hipotéticos de comissão, frete, custo, embalagem e imposto. A alíquota de imposto depende do seu regime, e quem define é o seu contador. A margem é a sobra dividida pelo preço de venda.
Para manter 10% de margem nessa simulação, o preço mínimo é R$ 105,80, ou seja, um desconto máximo de cerca de 11,8% sobre R$ 120,00. O cálculo: preço menos 15% de comissão, 6% de imposto e 10% de margem deixa 69% do preço para cobrir R$ 73,00 de frete, custo e embalagem, e R$ 73,00 dividido por 0,69 dá R$ 105,80. Faça essa conta com os custos do seu produto na Calculadora Amazon antes de aceitar o desconto sugerido da Oferta.
No Hunter, o lucro real de cada venda do Mercado Livre e da Shopee já vem com comissão, frete, imposto e custo do produto descontados, sem refazer a conta na planilha. A integração do Hunter com o TikTok Shop está em Beta: o que funciona nesse canal ainda é menor do que no Mercado Livre e na Shopee, então confira no app antes de contar com uma função específica.
FBA, DBA ou logística própria na Black Friday?
A escolha é entre quem faz a separação, o transporte e o pós-venda. O guia da Amazon compara os três modelos, e o perfil muda conforme o seu volume e a sua estrutura.
| Critério | Logística própria | DBA | FBA |
|---|---|---|---|
| Armazenamento e separação | Do vendedor | Do vendedor | Centros de distribuição da Amazon |
| Transporte e entrega | Transportadoras do lojista | Rede de transporte credenciada pela Amazon | Gestão ponta a ponta da Amazon |
| Atendimento e pós-venda | Do lojista | Foco no transporte | Amazon, incluindo devoluções |
| Selo Prime e frete | Exige métricas específicas | Entregas mais rápidas | Elegibilidade automática ao selo Prime |
Fonte: Amazon, guia completo da Black Friday 2026, lido em 23/10/2026. Veja também como funciona o DBA.
Para enviar estoque ao FBA, a Amazon recomenda começar de 2 a 3 meses antes, o que já passou. Se você não tem estoque nos centros de distribuição, uma alternativa para esta Black Friday é logística própria ou DBA, com a expedição organizada para o pico de pedidos.
Quais erros evitar?
A Amazon lista quatro erros comuns na Black Friday, e todos custam margem ou métrica de conta.
- Maquiar preço: subir o valor semanas antes para simular desconto prejudica a confiança do consumidor e pode acarretar sanções na conta.
- Subestimar o prazo de separação e embalagem: pedidos acumulados geram atraso e afetam as métricas de desempenho no Seller Central.
- Não calcular o tráfego pago: aumentar o orçamento de anúncios sem acompanhar o ACOS (custo de publicidade sobre vendas) consome a margem.
- Não atualizar o inventário em tempo real: vender item que acabou força cancelamento e prejudica a avaliação do anúncio.
Perguntas frequentes
Quando é a Black Friday Amazon em 2026?
A Black Friday 2026 é em 27 de novembro, segundo o guia da Amazon para vendedores atualizado em 16/09/2026. A Amazon recomenda campanhas de aquecimento desde o início de novembro.
Qual a diferença entre Oferta Relâmpago e Oferta da Semana?
A Oferta Relâmpago dura de 4 a 12 horas e exige definir a quantidade de unidades reservadas. A Oferta da Semana dura 7 dias, e a quantidade vem do estoque no Seller Central.
Vendedor novo pode participar da Black Friday na Amazon?
Pode, desde que crie e configure a conta e o catálogo com antecedência suficiente. A Amazon diz que o cupom não exige venda anterior do produto, e a página de promoções lista ao menos uma venda concluída entre os pré-requisitos de produto, então confirme no Seller Central o que vale para cada ferramenta.
MEI pode vender na Amazon?
MEI tem CNPJ, e onde o marketplace pede CNPJ, o MEI serve. Para regime, impostos e limite de faturamento, consulte um contador.
Quanto de desconto o cupom da Amazon permite?
De 5% a 80% do menor preço dos últimos 30 dias, em reais ou em porcentagem. O orçamento do cupom é uma indicação de itens vendidos, e o cupom sai do ar quando 80% dele é atingido.
Checklist: o que fazer agora
- Confira no Seller Central, em Anúncios, Ofertas, quais produtos têm oferta disponível e até quando dá para agendar.
- Calcule a sobra de cada produto em 5%, 10% e 20% de desconto, com a sua comissão real.
- Crie cupons para os itens sem venda anterior ou fora da janela de Oferta.
- Defina o orçamento de Amazon Ads olhando o ACOS que a margem aguenta.
- Atualize o inventário e combine o horário de expedição com a sua equipe.
- Releia a página de promoções na semana do evento: regras e prazos mudam.
Teste grátis · 7 dias
Veja o lucro real das suas vendas no Mercado Livre e na Shopee
Conecte suas contas do Mercado Livre e da Shopee e veja comissão, frete e imposto descontados pedido por pedido, com o lucro real de cada venda.
Fontes oficiais consultadas em 23/10/2026
