A tela Promoções do Hunter (em Beta) lista os convites de promoção que o Mercado Livre mandou para os seus anúncios e, antes de você ativar qualquer um, simula o lucro: quanto você ganha hoje, quanto ganharia na promoção e a diferença por unidade. Ela responde a pergunta que decide se a promoção no Mercado Livre vale a pena: com o desconto, ainda sobra dinheiro?
Resumo rápido
- Promoção boa é a que mantém lucro por unidade e traz volume suficiente para compensar o desconto. Só aumentar a venda não basta.
- Sem ferramenta, você confere cada convite na Central de promoções do Mercado Livre e calcula o lucro numa planilha, anúncio por anúncio.
- No Hunter, a tela Promoções (em Beta) mostra os convites, o preço sugerido pelo Mercado Livre e o lucro antes e depois do desconto, na mesma tela onde você ativa.
- Oferta relâmpago iniciada não pode ser cancelada, segundo o Mercado Livre. Simule antes de confirmar.
- A tela descrita aqui trabalha com as campanhas do Mercado Livre. Para a Shopee, a conta manual abaixo vale do mesmo jeito.
▶️ Hunter Spy: veja quanto vende qualquer anúncio do Mercado Livre e da Shopee
Por que uma promoção no Mercado Livre pode dar prejuízo?
Porque o desconto sai direto da sua sobra, e as outras contas continuam do mesmo tamanho. O custo do produto e o frete não diminuem quando o preço cai, e a comissão e o imposto, que são percentuais, caem menos do que o desconto.
Veja uma simulação com valores hipotéticos: comissão de 12%, imposto de 6% sobre o preço, frete de R$ 18,00 e custo do produto de R$ 42,00. Não são as taxas reais do Mercado Livre: troque pelos seus números e confira a tarifa vigente na documentação oficial de promoções e na central de vendedores.
| Situação | Preço | Comissão (12%) | Frete | Imposto (6%) | Custo | Sobra por venda |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sem promoção | R$ 89,90 | R$ 10,79 | R$ 18,00 | R$ 5,39 | R$ 42,00 | R$ 13,72 |
| Promoção de 10% | R$ 80,91 | R$ 9,71 | R$ 18,00 | R$ 4,85 | R$ 42,00 | R$ 6,35 |
| Promoção de 20% | R$ 71,92 | R$ 8,63 | R$ 18,00 | R$ 4,32 | R$ 42,00 | -R$ 1,03 |
Um desconto de 10% cortou a sobra de R$ 13,72 para R$ 6,35, mais da metade. Para ganhar o mesmo total de antes, você precisaria vender pouco mais que o dobro de unidades (13,72 dividido por 6,35 dá cerca de 2,2). Com 20%, cada venda custa dinheiro: nessa simulação, qualquer preço abaixo de R$ 73,17 (um desconto de cerca de 18,6%) já faz você pagar para vender.
Quais tipos de promoção o Mercado Livre oferece?
O Mercado Livre trabalha com vários tipos de promoção, e eles mudam quem define o preço, se o próprio Mercado Livre entra com bonificação e se você precisa informar estoque. A documentação para desenvolvedores (atualizada em 09/06/2026) organiza assim:
| Tipo | Quem define o preço | Bonificação do Mercado Livre | Informar estoque |
|---|---|---|---|
| Campanha tradicional | Você define | Não | Não |
| Campanha cofinanciada | Você aceita | Sim | Não |
| Oferta do dia | Você define | Não | Informativo |
| Oferta relâmpago | Você define | Não | Obrigatório |
| Desconto pré-acordado por item | Acordado e aceito por você | Sim | Sim |
| Cofinanciada automatizada (co-participação) | Você aceita | Sim | Não |
| Liquidação de estoque Full | Acordado e aceito por você | Sim | Sim |
Full é o serviço em que o Mercado Livre guarda, embala e envia o seu produto a partir dos centros de distribuição dele. Bonificação é o valor com que o Mercado Livre ajuda a pagar o desconto. A mesma documentação avisa que, em algumas campanhas, o Mercado Livre pode aplicar um desconto automático sobre a oferta base e compensar o valor como redução nos custos por venda. Por isso o lucro da promoção deve ser conferido com o preço final e os custos daquela campanha, não com o seu preço de tabela.
A oferta relâmpago tem regras próprias. Segundo a central de vendedores do Mercado Livre (lida em 17/10/2026):
- Ela dura 6 horas, é renovada diariamente e tem vagas limitadas.
- Para participar, você precisa ter reputação verde ou amarela (ou ser MercadoLíder ou Loja oficial), o produto deve ser novo e o anúncio, Clássico ou Premium.
- Os anúncios devem ter experiência de compra igual ou superior a 50. Quem ainda não tem vendas suficientes para esse cálculo também pode participar.
- Antes de confirmar, você pode alterar a porcentagem de desconto sugerida e as unidades que vai oferecer.
- Você só pode alterar ou deixar de participar enquanto a oferta não estiver ativa. Depois de iniciada, ela não pode ser cancelada.
A última regra é a que mais pesa na conta: errou o preço numa relâmpago, vai até o fim das 6 horas ou do estoque que você ofereceu.
Como saber se a promoção dá lucro sem o Hunter?
O caminho manual é abrir a Central de promoções do Mercado Livre, ver os convites e calcular o lucro de cada anúncio fora dela. Na central de vendedores, o caminho para uma oferta relâmpago, por exemplo, é pelo Calendário, pelas Tarefas e recomendações ou pelo card “Oferta relâmpago” em Promoções. Para vários anúncios de uma vez, o Mercado Livre oferece o editor em massa online e a gestão por planilha.
O passo a passo honesto:
- Abra a promoção e anote, de cada anúncio, o preço atual e o preço (ou desconto) sugerido.
- Numa planilha, calcule a sobra hoje: preço menos comissão, frete, imposto e custo.
- Calcule a sobra no preço da promoção, com os mesmos custos (e com o desconto automático, se a campanha tiver).
- Veja quantas unidades a mais você precisa vender para empatar com o lucro de hoje.
- Só então volte à Central e clique em participar.
Funciona bem com um convite e poucos anúncios. O problema vem com volume: cada campanha traz dezenas de anúncios candidatos, os custos mudam por anúncio (frete, comissão, imposto), a planilha precisa estar atualizada e o convite tem prazo. Quando a conta é trabalhosa, ela tende a ser feita só nos anúncios que você já conhece, e os outros entram no escuro.
Como saber se a promoção dá lucro no Hunter?
No Hunter, a tela Promoções (em Beta) reúne as campanhas em que o Mercado Livre convidou os seus anúncios e permite entrar nelas sem sair da plataforma, com o lucro simulado antes da confirmação. O passo a passo, na ordem da tela:
1. Escolha a conta e abra as promoções disponíveis
Escolha a conta no topo. Na aba Promoções disponíveis ficam os convites: campanha tradicional, oferta relâmpago, liquidação do Full, co-participação e outras, cada uma com o status e o período.
2. Abra uma promoção e leia a lista de anúncios
Clique numa promoção para abrir a lista de anúncios. Para cada um, você vê o preço original, o preço da promoção, o preço sugerido pelo Mercado Livre e o desconto.
3. Ative o candidato e veja o lucro antes de confirmar
Os anúncios marcados como candidato ainda não entraram na promoção. Clique em Ativar e defina o preço promocional. Antes de confirmar, o Hunter simula o lucro: quanto você ganha hoje, quanto vai ganhar na promoção e a diferença por unidade.
No Hunter, essa simulação aparece na hora de ativar, com o preço que você digitou, então a decisão acontece na mesma tela e antes do clique. Teste o Hunter grátis por 7 dias e simule o lucro dos convites que já estão na sua conta.
4. Leia o semáforo da margem
Se a margem ficar vermelha, não vale a pena entrar. Se valer, é só clicar em Ativar promoção. As faixas que definem o que é margem ruim, boa e excelente (as cores vermelho, amarelo e verde) você ajusta na tela Margens, nas Configurações. Use o número da sua operação: se abaixo de 10% você já não paga as contas, esse é o seu limite do vermelho.
5. Ative em lote e remova quando precisar
Marque vários candidatos para ativar de uma vez. Para tirar um anúncio de uma promoção ativa, use Remover. Lembre da regra do Mercado Livre: oferta relâmpago já iniciada não pode ser cancelada, então o lote só deve ir para a relâmpago depois de conferir o lucro de cada item.
6. Consulte um anúncio específico na aba Por anúncio
Na aba Por anúncio, digite o ID de um anúncio e veja todas as promoções em que ele pode entrar. É o atalho para quando você parte do produto, não da campanha.
Se a ideia é deixar o preço de anúncios de catálogo se ajustando sozinho dentro de promoções, o Hunter Bot faz isso: você define o preço mínimo e o máximo de cada item, ele entra em promoções do Mercado Livre e nunca altera o preço cheio do anúncio.
Manual x no Hunter: o que muda?
| Etapa | Manual | No Hunter (Central de Promoções) |
|---|---|---|
| Ver os convites | Central de promoções do Mercado Livre, uma campanha por vez | Aba Promoções disponíveis, com status e período, por conta |
| Comparar preços | Anotar preço atual e sugerido | Preço original, da promoção, sugerido pelo Mercado Livre e desconto na lista |
| Calcular o lucro | Planilha própria, anúncio por anúncio | Simulação ao ativar: ganho hoje, ganho na promoção e diferença por unidade |
| Decidir | Interpretar o número | Margem vermelha: não entre |
| Ativar vários | Editor em massa ou planilha do Mercado Livre | Seleção de candidatos e ativação em lote |
| Sair de uma promoção | Pelo Mercado Livre | Botão Remover |
| Partir do anúncio | Buscar o anúncio e ver as ofertas | Aba Por anúncio, pelo ID |
Para fazer a conta de preço antes de qualquer campanha, veja também como simular o preço antes de lançar promoções e o passo a passo de como criar promoção no Mercado Livre sem perder lucro.
E a promoção na Shopee?
A conta é a mesma: o desconto reduz o preço de venda, o custo do produto não muda e as tarifas da Shopee passam a incidir sobre o novo preço. A tela da Central de Promoções descrita neste post trabalha com as campanhas do Mercado Livre, então na Shopee a conferência fica manual.
- Pegue a comissão e a tarifa fixa vigentes na Central de Educação do Vendedor da Shopee, porque esses valores mudam e não vamos fixar um número aqui.
- Calcule a sobra no preço com desconto: preço menos comissão, tarifa fixa, imposto e custo.
- Compare com a sobra de hoje e defina o menor preço em que você aceita vender.
Esse preço mínimo vale para qualquer campanha, de qualquer marketplace: é o número que você deve ter em mãos antes de abrir o convite.
Para quem é e quais erros evitar?
A Central de Promoções serve para quem recebe convites de promoção no Mercado Livre e quer decidir olhando o lucro, não só o desconto sugerido. Quanto mais anúncios você tem, mais ela poupa da planilha.
- Aceitar o preço sugerido sem simular. O preço sugerido pelo Mercado Livre é uma sugestão. O lucro é seu.
- Entrar numa relâmpago sem calcular. Depois de iniciada, ela não pode ser cancelada.
- Contar com volume que pode não vir. Pelo exemplo acima, 10% de desconto pede mais que o dobro de vendas para repor o lucro.
- Custo errado. O lucro simulado só é confiável se o custo do produto estiver certo. Confira o custo cadastrado do SKU.
- Esquecer a margem mínima. Defina na tela Margens o que é vermelho para a sua operação antes de ativar em lote.
▶️ Assista: Como calcular o LUCRO real de cada venda no MERCADO LIVRE e na SHOPEE
Mais aulas na página de vídeos do Hunter.
Perguntas frequentes
Como saber se vale a pena entrar numa promoção do Mercado Livre?
Vale se o lucro por unidade no preço promocional continuar positivo e a venda extra compensar a sobra menor. Calcule preço menos comissão, frete, imposto e custo nos dois preços e compare. No Hunter, essa comparação aparece antes de você confirmar.
O Hunter simula o lucro da promoção?
Sim. Ao clicar em Ativar e definir o preço promocional, o Hunter mostra quanto você ganha hoje, quanto vai ganhar na promoção e a diferença por unidade. Se a margem ficar vermelha, não vale a pena entrar.
Dá para sair de uma promoção depois de ativar?
No Hunter, o botão Remover tira um anúncio de uma promoção ativa. Mas, segundo o Mercado Livre, a oferta relâmpago não pode ser cancelada depois de iniciada. Por isso, confira o lucro antes de confirmar.
A tela Promoções do Hunter funciona na Shopee?
A tela descrita neste post lista as promoções em que o Mercado Livre convidou os seus anúncios. Para a Shopee, faça a conta manual descrita acima, com a comissão e a tarifa vigentes na central de vendedores deles.
Quais tipos de promoção aparecem na Central de Promoções?
Campanha tradicional, oferta relâmpago, liquidação do Full, co-participação e outras, cada uma com status e período. Na aba Por anúncio, você digita o ID de um anúncio e vê todas as promoções em que ele pode entrar.
Checklist: o que fazer agora
- Cadastre o custo correto de cada SKU antes de simular qualquer promoção.
- Defina, na tela Margens, quais faixas são vermelho, amarelo e verde para a sua operação.
- Abra os convites ativos e anote o preço sugerido pelo Mercado Livre.
- Para cada anúncio candidato, compare o lucro de hoje com o lucro no preço da promoção.
- Calcule quantas vendas a mais você precisa para empatar o lucro total de hoje.
- Em oferta relâmpago, confirme só o que você aceita levar até o fim, porque ela não pode ser cancelada.
- Revise de tempos em tempos: os convites são renovados e têm prazo.
Teste grátis · 7 dias
Veja o lucro da promoção antes de ativar
Conecte sua conta do Mercado Livre e use a tela Promoções do Hunter (em Beta) para ver os convites, o preço sugerido e o lucro por unidade antes de confirmar.
